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第303章 二次谈判柳暗花明（第1页）

距离省城那次剑拔弩张的初次谈判，又过去了一个多月。冬意渐深，北风呼啸着掠过“旭遇”产业园，卷起枯黄的落叶，平添几分肃杀。园区内部，那种无形的压力并未随着时间流逝而消散，反而如同不断加压的弹簧，积蓄在每个知情人心中。

陈遇站在办公室的落地窗前，望着窗外灰蒙蒙的天空，神色平静，但指尖无意识摩挲着茶杯边缘的动作，泄露了他内心的不平静。林莉坐在一旁的沙发上，翻阅着一份厚厚的财务分析报告，偶尔抬头看向丈夫的背影，眼神中带着一丝不易察觉的担忧。

这一个月，表面风平浪静，暗地里却是波涛汹涌。张伟的信息监控显示，对方内部对于与“旭遇”的合作模式存在不小的分歧。强硬派坚持要求技术移交和国资控股，认为这是确保万无一失的唯一途径；而另一派则更务实，认为“旭遇”团队的技术能力和提出的替代方案更具操作性，强行收编可能适得其反。

这种僵持，对“旭遇”而言，是一种煎熬。既不能放松研发和生产，又要随时准备应对最坏的情况。

“还在想谈判的事？”林莉放下报告，轻声问道。

陈遇转过身，脸上露出一丝疲惫的笑容：“有点。就像在等一场不知道结果的审判。我们在赌国家的理性和我们技术的不可替代性，但赌注……有点大。”

林莉走到他身边，握住他的手，感受着他掌心的微凉：“我们已经做了所有能做的。亮明了底线，给出了方案，展示了价值。剩下的，不是我们能控制的了。我相信，上面总有明白人。”

就在这时，陈遇桌上的加密电话再次响起。两人对视一眼，都从对方眼中看到了紧张。陈遇深吸一口气，走到桌边，按下了接听键。

“遇哥，”张伟的声音传来，依旧平稳，但似乎多了一丝不同的意味，“何主任那边来函，邀请你和林莉、孙宇、李文博，明天下午两点，老地方，进行第二轮磋商。备注是：基于我方此前提交的合作框架建议书，进行深度探讨。”

“基于我方提交的框架建议书？”陈遇重复了一遍，眼神瞬间锐利起来，“确定吗？”

“函件原文如此。”张伟确认道。

挂断电话，陈遇看向林莉，眼中闪烁着希望的光芒：“莉莉，你听到了吗？他们提的是‘我方提交的框架建议书’！这说明……他们可能倾向于接受我们的方案了！”

林莉也难掩激动，用力点头：“这是一个非常积极的信号！至少，他们愿意在我们设定的框架内谈，而不是坚持他们最初那套！”

消息迅速传达给孙宇和李文博，两人也是精神大振。四人再次在陈遇书房集结，连夜梳理谈判细节，预演各种可能出现的刁难和问题，尤其是针对林莉提出的“合资公司”模式下的董事会构成、决策机制、利润分配、知识产权归属等核心条款，准备了多套应对方案。

“这次，我们必须要拿下！”孙宇推了推眼镜，语气中带着破釜沉舟的决心。

“对！只要大方向按我们的路子走，细节可以适当让步！”李文博也摩拳擦掌。

第二天下午，蓝天宾馆，同一间会议室。

气氛与上一次截然不同。何主任、郑主任以及几位专家再次到场，但脸上少了些上次的严肃和审视，多了几分平和与务实。甚至连那位来自国防科工部门的老专家，看陈遇四人的目光也柔和了许多。

简单的开场白后，何主任直接拿出了厚厚的一叠文件，开门见山：

“陈总，林总，孙博士，李博士。经过我们内部多轮深入研究和专家论证，并报请上级批准，我们原则上同意，以林总上次提出的‘合资公司’模式，作为我们双方合作的基础框架。”

这话如同春风拂过冰面，让陈遇四人一直紧绷的心弦，瞬间松弛了大半！成了！第一步，也是最关键的一步，成了！

何主任继续道：“在此基础上，我们对一些具体条款，提出了修改意见，希望能与贵方达成共识。”

他翻开文件，一条条阐述起来。果然，对方在控股权（坚持要求国家占股51%，以确保在涉及重大战略决策时的主导权）、董事会席位（7席中占4席）、以及技术使用范围（要求合资公司拥有‘虎煌’材料在航天、国防等特定领域的独家、无偿、永久使用权）等方面，提出了比林莉原方案更苛刻的要求。

会议室里，刚刚缓和的气氛再次变得凝重。讨价还价，唇枪舌剑。

“何主任，”陈遇据理力争，“51%的控股权和4个董事会席位，意味着合资公司的日常运营和核心技术研发方向将完全由国资主导，这与我们保留团队主动性和创造性的初衷严重背离。我们坚持我方控股，或者至少是50：50的股权结构，以及平衡的董事会构成。我们可以承诺，在涉及国家战略安全的重大事项上，赋予国资方一票否决权。”

林莉也立刻跟进，展示着精心准备的财务模型和数据：“关于技术使用范围，‘独家、无偿、永久’这三点，等同于将我们最核心的知识产权价值归零，这对‘旭遇’现有股东和团队是极不公平的。我们建议改为‘特定领域内的优先、有偿使用权’，使用费用可以根据采购量或销售额的一定比例计算，或者一次性支付合理的知识产权许可费。这既保障了国家利益，也体现了对知识产权的尊重。”

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孙宇和李文博则从技术角度补充，强调如果研发团队失去主导权，可能会影响后续技术的迭代速度和创新活力，反而对国家项目不利。

谈判异常艰苦，双方围绕着股权、董事会、技术授权费、管理权、利润分配等每一个细节反复拉锯。会议室里时而安静得只有翻动文件的声音，时而响起激烈的辩论。

何主任带来的法务和财务人员显然也是有备而来，引经据典，寸土必争。那位老专家偶尔也会插话，从国家战略高度施压。

但陈遇四人准备充分，配合默契。陈遇把控大局，据理力争；林莉数据支撑，逻辑严密；孙宇李文博技术佐证，不容置疑。他们既坚守核心底线，又在次要条款上表现出灵活和诚意。

“……这样吧，”经过数小时的激烈交锋，何主任似乎也有些疲惫，他揉了揉太阳穴，提出了一个折中方案，“股权比例，我们可以接受50：50。董事会席位，7席，国资方4席，旭遇方3席。但董事长由国资方委派，总经理由旭遇方推荐，董事会任命。涉及国家战略安全、重大投资、年度预算等核心事项，需董事会三分之二以上票数通过，其中国资方代表拥有一票否决权。”

他看向陈遇和林莉：“这意味着，在日常运营和技术研发上，你们拥有自主权。但在涉及根本方向和重大风险时，国家有一票否决的权力。这是我们的底线。”

陈遇与林莉、孙宇、李文博快速交换了一下眼神。这个方案，虽然未能实现绝对控股，但保住了运营和研发的主导权，国家的一票否决权也主要框定在战略和安全层面，是可以接受的。

“关于技术授权，”何主任继续道，“‘独家’和‘永久’可以取消。但‘无偿’不行。国家项目经费有严格规定，无法支付高昂的专利费。我们可以采取另一种方式：将这部分知识产权的价值，经过第三方权威机构评估后，直接折算为旭遇方对合资公司的注资，体现在股权比例上。也就是说，技术本身不作价收费，但其价值通过股权体现。同时，合资公司未来如果产生利润，按股权比例分配。”

林莉迅速心算，眼睛一亮。这等于国家变相承认了“虎煌”航天应用技术的巨大价值，并将其资本化，虽然暂时没有现金流入，但奠定了他们在合资公司中的股权基础，长远看，如果合资公司发展壮大，回报可观。这比她预想的“有偿使用”模式更有利。

“我们同意这个方案。”陈遇与林莉眼神确认后，代表团队表态。

接下来的谈判就顺利多了。双方就合资公司的注册地点、注册资本（国家现金注资，旭遇以技术、专用生产线及部分现金注资）、人员安排（旭遇核心研发和生产团队整体转入合资公司，待遇提升，接受国家保密管理）、保密条款等细节逐一敲定。

当最后一份文件草案被双方确认，窗外已是华灯初上。持续了近六个小时的二次谈判，终于落下帷幕。

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