“谁告诉你们,这东西只能卖九百九十九了?”
王斯葱猛地抬头:“你什么意思?”
“九百九十九,长长久久,寓意不错。”林宇慢条斯理地说,“但你们定的这个价格,太廉价了。”
廉价?!
王斯葱差点跳起来。十块钱的成本卖九百九十九,翻了将近一百倍,这还叫廉价?
“你们卖得太快,说明定价太低。”林宇敲了敲桌子,“真正有价值的东西,是不需要靠走量来证明的。”
他拿起手机,打开了马小跳那条爆火的视频,评论区依然在疯狂滚动。
“看到这些评论了吗?他们不是在买衣服,他们是在为信仰充值。”
“对于信仰来说,九百九十九,和九千九百九十九,有区别吗?”
九千九百九十九!
王斯葱、王大力、张成功三人同时倒吸一口冷气。
一件破T恤,卖一万块?
这他妈比抢银行还快啊!
“林总,这……这太黑了吧?会有人买吗?”张成功结结巴巴地问。
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“黑?”林宇笑了,“这叫品牌溢价。”
“你们刚才卖出去的那一百五十件,算是‘平民款’。”
“接下来,咱们得玩点高端的。”
林宇的目光扫过那三个已经被震惊到麻木的家伙,抛出了他的计划。
“这两百件,不签了。”
“我们要卖的,是那一百五十件里的‘绝版’。”
王斯葱脑子有点转不过弯来:“可那一百五十件,已经卖出去了啊。”
林宇的笑容变得高深莫测。
“卖出去了,就不能再买回来吗?”
“听好了,现在,你们回去,带上现金。”
“去摩天轮下面,找到那一百五十个买家。”
“告诉他们,由于跳跳马过度劳累,签名T恤将永久停产。为了回馈粉丝,你们决定,以双倍的价格,回购他们手里的T恤。”
双倍回购?!
王斯葱彻底傻了。
花两千块,买回自己九百九十九卖出去的东西?
这他妈是做慈善吗?
“林宇!你疯了吧!”
林宇没理会他的咆哮,继续说道:“然后,你们在现场宣布,为了纪念这次事件,将拿出最后十件‘绝版典藏’T恤,进行现场拍卖。”
“起拍价,九千九百九十九。”
王斯葱的嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。
他好像……明白了什么。
先制造稀缺,再高价回收,最后饥饿营销,限量拍卖。
这一套组合拳下来……
王斯葱感觉自己的血液都沸腾了。
这哪里是做生意,这他妈是艺术!
“可是林总,”王大力弱弱地举手,“万一……万一他们不愿意卖回来怎么办?那可是跳哥的亲笔签名啊。”
林宇看他的眼神,像在看一个天真的孩子。
“大力,你记住。”
“在这个世界上,没有什么信仰是不能用钱衡量的。”
“如果不行,那只能说明,你给的钱还不够多。”
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