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第1428章 还有不开心的（第1页）

在商言商，和韩家的友谊并不会影响陈斌对商业布局的判断，“朱颜”系列面膜既然卖的如此之好，那只能证明它的质量确实能打。

这么好的东西，自己只要按部就班的经营，未来一定会成长为一线品牌，届时就真的不止是着眼国内市场了，而是要打开国门走出去，赚外国人的刀乐，韩志旭方面寻求和自己合作，明显就是想把主动权掌握在自己手里。

毕竟，我代理你的产品了，那么我在我的地盘上怎么卖卖多少，肯定都是我自己做主了，这总比被你一股脑的倾销产品进来，破坏市场格局要好的多。

打不过就加入，很浅显的道理。

听完陈斌的分析，杨潇和于凤儿都陷入了沉思。

越想，越觉得陈斌的分析有道理，于是整个人就更开心了。

原本他们只想在深城安安静静的卖面膜，赚点小钱，结果一不小心，居然一下子就要和国外巨头谈代理合作的事了，而且还是对方求着上门主动当代理的。

这如何不让人欣喜若狂？

“那……我们要和爱茉莉合作吗？”于凤儿问道。

陈斌没有立刻回答，而是看向杨潇：

“潇潇，你觉得呢？”

杨潇想了想，认真说道：“从商业角度来看，合作确实是个不错的选择。”

“爱茉莉在泡菜国乃至整个亚洲都有成熟的销售渠道和品牌影响力，如果我们能借助他们的渠道进入泡菜国市场，可以省去很多时间和成本。”

“最重要一点，我们不会水土不服，没有必要担心被泡菜国的人搞针对。”

陈斌微微点头：

“没错，地方保护从来都有，泡菜国那边尤其如此，保护本土产业的利益是刻在骨子里的，我们如果以外来者身份冲击他们的市场，很容易就会招致那些人的不满，但如果我们披上一层皮，由爱茉莉这个本土公司来运营，这方面就不用担心，因为他们自己就会搞定。”

“我是倾向于和他们合作的。”

这个世界的市场很大，大到不是一个人一个公司就能吃得下的，陈斌也不想做什么商业寡头搞什么垄断，对泡菜国本土市场也没多大兴趣，与其将来为了一点蝇头小利和泡菜国勾心斗角，不如大大方方的找个合作方，让他们冲锋陷阵，自己在后面坐享其成。

“但问题在于，”杨潇忽然话锋一转，“我们该怎么合作？是简单的产品代理，还是更深层次的合作？他们很可能会想派人过来学习我们的配方。”

所谓学习，说白了就是偷师，只要双方建立合作，这种事情就不可避免。

但陈斌对此也没什么所谓。

他微笑说道：

“‘朱颜’系列面膜的配方是我们的独家秘密，核心肯定是不能给他们的，但我们可以改良一下，给他们简化版的。”

“另外，配方固然是一方面，但原材料方面也是一个重点——接下来，我准备改一下面膜药膏制作的原材料，用我们青龙山产的药草，将来爱茉莉方面想要制作，也要从青龙山购买原材料。”

“这样的话，我们就掌握了主动权。”杨潇眼睛一亮，“他们想要生产‘朱颜’面膜，就必须从我们这里购买核心原料，这样不仅能保证产品质量，还能让我们获得持续稳定的收入，青龙山的药草产出也就不用担心渠道问题了。”

作为知情人，杨潇太清楚青龙山的药草和其他地方的药草有什么不同了，青龙山后山药田里曾经埋过兔子师姐的绒毛，同时还用兔子师姐泡过的山涧水灌溉，那片地方的土壤结构里，是蕴含着灵气的。

这样的土壤生长出来的药草，比别的地方的药草质量高出不知道多少，而用那些药草制作出来的产品，品质上自然也要高出好几个档次。

这在将来，也会成为陈斌名下产品的一个优势和卖点。

“没错。”陈斌笑道，“这样一来，未来爱茉莉公司就就会和我们深度绑定，就算他们后来偷偷换原材料，生产出来的产品质量，也绝对大不如前，届时不用我们自己找他们，市场就会教他们做人。”

“当然，最好韩志旭有自知之明，不去这么干。”

听着陈斌细致入微的分析，于凤儿和杨潇都是一脸惊讶。

爱茉莉公司想要合作的消息，是他刚刚才知道的，结果在这么短的时间里，他不但看透了对方的真实目的，还想出了一套应对之策，还有什么是他不擅长的吗？

“那我们什么时候和爱茉莉的人见面谈？”杨潇问道，“他们那边催得很紧，几乎是隔两天就来个电话。”

这段时间陈斌不在，她负责协调接待这些商业事务，却又不能独自拍板，这会儿便有些迫切。

陈斌沉吟片刻道：

“不急，让他们再等等，晾一晾他们，等我把这段时间发生的事情都消化好了再说。”

杨潇见状便点头道：

“好，那就说说另一件事吧。”

“金橘药业那边，暂时不能给我们供货了。”

这显然不是一个好消息。

陈斌心里微微一叹：

“徐家想和我们做剥离是吧，没关系，我有心理准备。”

“还好当初签了五百万的违约金条款，倒也不算太亏。”

金橘药业因为金橘壮骨咀嚼片而崛起，从一个三线药厂一举成为太行市的龙头企业，只用了短短半年的时间。

这其中，陈斌提供的金橘壮骨咀嚼片配方，是最大的功臣。

双方也因此，达成了很长久很友好的合作，青龙山的药草生意，如今还持续和金橘药业在合作着。

深城这边，金橘壮骨咀嚼片也一直是比“朱颜”系列面膜还要畅销的产品，只不过因为距离太远供货太少的缘故，有价无市卖不出多少。

原本陈斌还想着继续深化和金橘药业的合作的，所以在离开深城去日不落之前，就让杨潇着重跟进这方面的事情，却没想到自己回来，听到的却是双方合作即将剥离的消息。

不过，陈斌倒也并非全然没有心理准备。

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