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第36章 接线员下岗再就业（第2页）
怪不得女孩说话那么好听。
听到王小翠一个组的姐妹都下岗了，王涛眼前一亮，正好打入商场缺销售员呢，这下全包圆了。
王涛坐在凳子上，简单培训了一下。
“干咱这行，有三个技巧，第一嘴要甜，第二要猜测顾客的心理，第三要对比。”
“来了小伙子你就夸他帅气英俊，介绍运动卖点，女孩就夸他漂亮可爱，介绍时尚卖点。”
“你看刚才那个姑娘她就缺少被人尊重的感受，我夸她、赞美她，她得到了满足，自然成交的几率也会很大。”
“顾客凭借老鞋下一代产品可以折扣十元，这是别的品牌所没有的，是绝对的核心卖点。”
“平时介绍产品一定要碰瓷，明里暗里给顾客灌输咱们的如风鞋比大牌子质量好，又便宜的思想。”
王小翠边听边点头，发现自己的一点小心思全被琢磨透了。
“我都怀疑你是不是天天在家跟你媳妇研究这些东西。”
说到媳妇，王涛赶紧把一旁打扫卫生的李反修拉了过来。
“姐姐，你看看我这个哥们咋样，要不要处个对象？”
王小翠捂着嘴，摆了摆手：“我孩子都三岁大了。”
百货大楼的专柜就交给王小翠负责，底薪一个月20块钱，卖出去一双提成1块钱。
为了刺激销售的积极性，底薪肯定不能往高了定。
私营企业，能创造价值才是唯一的评价标准。
在王涛的指导下，王小翠嘴上的话也多了起来，鞋柜上的顾客越聚越多。
在百货大楼转悠了一圈，王涛发现潘开富经销的双星和回力鞋也出现了大幅度的降价。
在很多外人看来一场价格战在所难免。
但是王涛另有想法，自己与潘开富最大的区别不是穷与富。
而是王涛手握自己的品牌，灵活又机动。
而潘开富只是品牌的代理商，手里的权力很小，除了降价没有什么好手段。
趁着品牌商还没有发现自己的时候，赶紧壮大才是关键。
王涛已经看不上潘开富了，并不是狂妄，而是两人压根不是一个身份层次。
接着几天，王涛把附近几个市的百货大楼和商厦都跑了一遍，确定了鞋柜的位置，员工也安排到位。
又印制了不少培训手册，把一些常用的话术和处理方法加了上去。
王小翠等一些姐妹也是很高兴，总算是下岗再就业了。
如风鞋销售部新增了三十多个销售员，个个都是年轻貌美的女孩，不乏朝王涛暗送秋波的。
在一般女孩眼里，与自己年纪相仿的男生就拥有那么大厂子，是绝对的钻石王老五。
这样的话，整个销售网络中商场渠道已经基本成型，主管暂定王小翠。
接下了就是批发和经销渠道了，这是任何一个企业都躲不开的。
一来能扩大销售网络，二来能缓解资金压力。
正在王涛有些头疼人选的时候，扫地的阿姨突然说有个长得像三毛的老头找他。
等看清楚来人，王涛微微愣了一下。
上阳县百货大楼的老任头。
头顶中倔强的几根头发在风中摇曳。
中间，老任头也板着脸去鞋柜找了几次茬，话里话外的意思肯定还是要送礼，都被王小翠搪塞过去了。
这回直接来鞋厂，不会跑了三十多里路还是只为了要送礼吧？
李反修看到老任头的一瞬间就溜了，上回给他买的两条烟还没报销呢。
老任头火急火燎，还没进门就高声呼喊道：
“我说王厂长可算找到你了，你可不知道我们大楼的鞋柜被你们压塌嗷！”
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