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第62章 大家伙（第1页）

清晨的阳光穿透达累斯萨拉姆的薄雾，给路边的凤凰木镀上一层金边。李朴坐在约翰开的皮卡车副驾上，手里攥着平板电脑，屏幕上是印度客户阿肖克的资料——主营纺织品出口，在达市有两家工厂，住的别墅位于市郊的富人区，这次要给别墅装2台中央空调和3台立式空调，光是这一单，就能让他拿到近5万先令的绩效奖励。

“阿肖克先生住的地方离这里还有20分钟，那边的路特别好走，全是水泥路。”约翰一边平稳地转动方向盘，一边用生硬的中文介绍，“那边住的都是有钱人，印度人、欧洲人最多，还有几个中国老板，门口都有保安，特别安全。”

李朴点点头，心里却有点紧张。这是他第一次对接这么大的私人客户，之前跑的要么是小商户，要么是公寓业主，像这种带泳池的大别墅，他只在网上见过。他低头理了理刚熨烫好的浅灰色衬衫，又摸了摸口袋里的合同，反复确认没落下任何资料——刘景特意叮嘱过，这单生意要是谈成了，不仅能给公司带来一笔不小的收入，还能打响品牌在富人区的名气。

皮卡车拐进一条绿树成荫的小路，路边的围墙越来越高，从斑驳的矮墙变成了雕花的铁栅栏，栅栏后隐约能看到修剪整齐的草坪和造型精致的喷泉。约翰把车停在一扇巨大的铁门前，按下了门铃。

“叮——咚——”清脆的门铃响了两声，很快，一个穿着白色制服的黑人保安从门卫室走出来，用流利的英语问：“请问你们找谁？”

“我们找阿肖克先生，预约好谈空调业务的。”李朴赶紧递上自己的名片。

保安接过名片，用对讲机确认了一下，很快就打开了铁门，笑着说：“阿肖克先生在客厅等你们，请进。”

皮卡车缓缓驶入别墅，李朴瞬间被眼前的景象震撼了——院子比他们整个公司的院子还要大，草坪绿油油的，中间有一个圆形的泳池，池水清澈见底，倒映着蓝天和椰子树；泳池旁边摆着几张躺椅和遮阳伞，远处还有一个小亭子，里面放着藤编的桌椅，看起来格外惬意。

别墅是典型的印度风格，米白色的外墙，红色的屋顶，屋檐下雕刻着复杂的花纹，门口挂着一串串彩色的灯笼，风一吹，发出“叮铃铃”的响声，和之前在PalmBeach公寓见到的现代装修截然不同，充满了异域风情。

阿肖克先生已经在门口等候，他穿着一身宽松的白色长袍，额间点着鲜红的吉祥痣，看到李朴，热情地伸出手：“欢迎欢迎！李朴先生，快请进！”

“阿肖克先生，您好！”李朴赶紧握住他的手，阿肖克的手温暖而有力，掌心带着点薄茧，一看就是经常干活的人。

走进客厅，一股淡淡的檀香味扑面而来，和普拉卡什家的香味很像，但更浓郁一些。客厅很大，地面铺着红色的地毯，上面绣着金色的花纹；墙壁上挂着几幅印度风格的油画，画的是印度教的神只；客厅中央摆着一张巨大的红木沙发，沙发上放着几个色彩鲜艳的靠垫；角落里的神龛比普拉卡什家的大得多，里面供奉着几尊神像，神像前摆着水果和鲜花，还点着酥油灯，昏黄的灯光映得整个房间格外温馨。

“请坐，喝点什么？茶还是咖啡？”阿肖克招呼李朴坐下，一个穿着纱丽的女佣端着托盘走过来，托盘里放着几个精致的茶杯和一壶茶。

“谢谢，茶就好。”李朴接过茶杯，温热的茶杯握在手里，心里的紧张缓解了不少。

阿肖克喝了一口茶，开门见山地说：“我之前听普拉卡什说，你们的空调质量很好，制冷快还安静，所以想让你们给我家也装几台。”他站起身，带着李朴参观别墅，“一楼的客厅和餐厅很大，需要一台中央空调；二楼有三个卧室，每个卧室装一台立式空调；三楼的书房和健身房，再装一台中央空调。你看看，大概需要多大功率的？”

李朴跟着阿肖克楼上楼下地转，一边走一边用手机记录房间的面积和朝向：“客厅和餐厅加起来大概80平米，建议装一台5匹的中央空调；二楼的卧室每个大概20平米，1.5匹的立式空调就够了；三楼的书房和健身房加起来60平米，4匹的中央空调就行。这样搭配，既省电又能保证制冷效果。”

阿肖克点点头，满意地说：“就按你说的来！我相信你的专业。价格方面，普拉卡什说你们很实在，不会乱报价，对吧？”

“您放心，”李朴拿出平板电脑，调出报价单，“5匹中央空调1800美元一台，4匹的1600美元一台，1.5匹立式空调800美元一台，总共是1800+1600+800×3=6200美元。我们还免费上门安装，提供两年质保，期间有任何问题，24小时内上门维修。”

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阿肖克看着报价单，思考了一下，笑着说：“价格很合理！比我之前问的欧洲品牌便宜多了，而且质保时间还长。行，这单我跟你们签了！”

李朴心里一阵激动，赶紧拿出合同，和阿肖克仔细核对条款。阿肖克看得很认真，每一条都问得很清楚，尤其是安装时间和售后细节，李朴都一一耐心解答。

签完合同，阿肖克笑着说：“合作愉快！希望你们的空调能让我这个夏天过得舒服点。”

“您放心，我们一定不会让您失望的！”李朴小心翼翼地把合同收好，心里的石头终于落了地——这单生意谈成了，不仅能拿到丰厚的绩效奖励，还能让公司在富人区打开知名度，以后肯定会有更多客户找上门来。

阿肖克留李朴和约翰在别墅吃午饭，李朴婉言谢绝了：“谢谢您的好意，不过我们下午还有其他客户要拜访，下次一定来尝尝您家的印度菜。”

“那好吧，下次一定要来！”阿肖克笑着送他们到门口，“安装师傅什么时候能来？我希望能尽快装好。”

“我们明天就安排师傅过来勘测场地，后天开始安装，大概三天就能装好。”李朴说。

“太好了，辛苦你们了！”阿肖克挥挥手，看着他们上车。

约翰发动汽车，缓缓驶出别墅。李朴靠在椅背上，看着窗外渐渐后退的草坪和泳池，心里满是成就感。他拿出手机，给张田发了条消息：“张总，阿肖克先生的单签下来了，2台中央空调+3台立式空调，总共6200美元！”

没过多久，张田就回复了：“太好了小李！晚上回来给你庆功，我做你最爱吃的红烧排骨！”

李朴笑着收起手机，心情好得不得了。他转头看向窗外，想再看看这漂亮的别墅，却在这时，看到了让他毕生难忘的一幕。

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