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第174章 合同快到期(第1页)

铁皮仓库的墙角爬满了青苔,是达市雨季留下的痕迹。

李朴摩挲着口袋里的合同,指尖能摸到纸张边缘的毛糙——距离到期只剩最后七天,这张纸像块烫手的石头,攥得他手心发慌。

夕阳把他的影子拉得很长,投在堆着空调外机的院子里。张田蹲在地上修扳手,叮当的敲击声混着远处清真寺的晚祷声,在暮色里荡开。刘景坐在办公室门口算账,瘦手指拨着计算器,按键声脆得像碎玻璃。

“小李,发啥呆呢?”张田直起身,圆脸上沾着油污,“刚接到个新活,明天去总统府附近装空调,那地方安保严,你跟我一起去。”

李朴回过神,扯了扯嘴角:“张哥,我合同快到期了。”

敲击声突然停了。

张田的手僵在半空,刘景也停下了计算器,瘦长的脸从账本上抬起来,三人之间只剩下晚风吹动树叶的沙沙声。

“到期了……”张田摸了摸后脑勺,语气有些局促,“那你打算……”

“还在琢磨呢,没太定下来。”李朴踢了踢脚边的碎石,避开张田的目光——他不想让老板知道自己的真实想法,毕竟合同没到期,贸然说要换行创业,总觉得不妥。

刘景站起身,从口袋里掏出烟盒,抽出两支递过来:“小李,跟我们干得好好的,为啥要走?我跟张哥商量过了,给你涨工资,年薪十五万,再给你配辆新皮卡。”

烟卷的纸味混着烟草香飘过来。李朴接过烟,却没点燃。他想起白沙滩上王天星说的“自己当老板才不算白来非洲”,想起拖鞋厂工人们期盼的眼神,心里像压着块棉花,闷得喘不过气。

“刘哥,张哥,谢谢你们的好意。”李朴的声音很轻,却很坚定,“只是我想趁年轻多试试不同的路子,具体干啥还没谱,再让我想想。”

张田叹了口气,把扳手往工具箱里一扔:“想闯就闯,哥支持你。要是缺钱缺人,尽管开口。”刘景也点了点头,把烟盒塞给李朴:“不管干啥,记得常回来看看。”

当晚,李朴躺在宿舍的铁架床上,翻来覆去睡不着。铁皮屋顶被夜风敲得哒哒响,像谁在数着他剩下的时间。他掏出手机,翻着通讯录,手指在“王天星”三个字上停了很久,终于按下了拨号键。

“李朴?啥时候想起给我打电话了?”王天星的声音带着点嘈杂的背景音,像是在汽配城的店里。

“天星,我合同快到期了,想自己干点事,没头绪,想问问你。”李朴的声音有些沙哑。

那边的嘈杂声突然小了,王天星的声音变得严肃:“你想干空调行业?”

“我本来是这么想的。”李朴坐起身,“我手里有不少客户资源,手艺也熟,应该能做起来。”

“别碰!”王天星的声音突然提高,“你以为空调好做?我给你算笔账。达市现在有多少家空调公司?十五家!光中国品牌就有格力、美的、海尔,还有本地的杂牌军,竞争得头破血流。”

李朴的心里一沉。他只想着自己的资源,却没算过市场的账。

“你以为买空调的人多?”王天星继续说,“坦桑人均GDP才多少?大部分黑人连饭都吃不饱,哪有钱买空调?能买的都是政府官员、外企老板和华人,就这么点客户,十五家公司抢,不是你死就是我活。”

李朴想起上次去贫民窟安装空调,路过的那些铁皮房,孩子们光着脚在泥里跑,确实没见过几台空调。

“我上次给一个黑人高官送配件,他家装了三台空调,花了快十万美金。你知道他说啥?他说全达市像他这样的家庭,不超过两百个。”王天星的声音顿了顿,“你要是做空调,要么靠低价抢客户,赚不到钱;要么靠关系,你那点人脉,跟那些老牌公司比,差远了。”

宿舍里静得能听见自己的心跳。李朴捏着手机,指节泛白。他以为的优势,在残酷的市场面前,根本不值一提。

“那你说,我能干点啥?”李朴的声音带着点迷茫。

“别急,我给你指条路。”王天星的声音缓和下来,“你想想,达市缺啥?缺的是刚需品,是人人都要用的东西。空调是奢侈品,不是刚需。”

刚需品?李朴的脑子飞速转起来。吃的?穿的?用的?拖鞋厂的赵磊做的是穿的,利润薄得像纸。吃的方面,达市的蔬菜大多靠进口,价格贵得离谱,但他没种过地,不懂。

“我给你个建议,别盯着那些热门行业。”王天星说,“找个冷门的,没人做的,慢慢做起来。我上次去莫西镇,看见一个印度人开了个养鸡场,生意爆好。达市的鸡肉全靠进口,价格贵,还不新鲜,你要是能自己养鸡,肯定有市场。”

养鸡场?李朴愣住了。他从小在城里长大,连鸡都没见过几只,更别说养鸡了。

“我知道你觉得难。”王天星像是看穿了他的心思,“但难才没人做啊!你想想,你装空调的手艺是学的,养鸡的技术就不能学?你积累的那些人脉,不管是华人还是黑人,谁不吃饭?谁不吃鸡肉?”

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挂了电话,李朴站在宿舍门口,望着达市的夜空。星星很亮,像撒了一地的碎钻。王天星的话反复在耳边转,养鸡场这三个字,像颗种子,在他心里扎了根。

第二天一早,李朴跟张田去总统府附近装空调。安保人员检查了他们的证件,搜了身,才放他们进去。雇主是个黑人高官,家里的别墅很大,装修得金碧辉煌,客厅里摆着台超大的液晶电视。

“你们快点装,我晚上要请客。”高官坐在沙发上,喝着红酒,语气傲慢。

李朴和张田爬到梯子上装空调,汗水顺着额头往下淌。高官的管家端着水果走过,看见他们满头大汗,翻了个白眼,把水果盘往远处挪了挪。

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