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第39章（第1页）

一个人的谈话特征在很大程度上体现了这个人的本性，因此，一个高明的人能

够根据谈话的特征来识破不同人的不同心理：

1．谈话时沮丧、疲累、精神不振

一看就知道面色不佳，说起话来唉声叹气，好像如临世界末日，一切希望都

没了。

这种人外表上的特点是：沮丧疲累、精神不振。有这种现象的人，大可判定为

对自己早就失去了信心。

进一层分析，他有下面的性格：

（l）自寻苦恼。常为不必要的事而终日忧愁。

（2）由于对自己失去了信心，并缺乏理智的判断力，工作生活一团糟。

（3）容易相信卜卦者之言。

对上司交代之事，总是无法如期完成，即使如期完成，也是缺陷繁多，还得大

肆修改。

2．谈话时不正视对方

相对而坐时，不注视对方，总是垂着头听，偶尔抬起眼睛看对方一眼，但是，

很快就又垂下头来。

有这种现象的人，以女性职员居多。

据此来判断对方的个性：

（l）个性胆怯。

（2）缺少魄力，做事没有持久力。平时也显得死气沉沉毫无活力可言。

（3）意志不坚，容易随波逐流。

3．不断地把视线移开

跟别人交谈时，摆出不大重视对方的态度，这是表示：

（l）暗中观察对方，盘算如何还击。

（2）不是方正之士，必有所防范。

假设这种移开视线的动作，是发生在交谈之中，那就表示：

（3）感到疲倦，无意倾听，他心里想的只是“快一点结束该有多好”。

遇到这个情况，你就及早地结束谈话，定一个时间，下次再好好谈。

双方在交谈时，视线难免会相遇，如果对方在此时连忙移开视线，该做下面的

判断：

（l）他的内心有某种苦衷，或是有意隐瞒什么。

（2）急急避开视线，表示担心你发觉到他的心事。

（3）再不就是性格懦弱；不敢直视对方。

视线相碰的时候，直视对方，绝不避开，这种人的性格，通常是方正之士，待

人以诚，绝不耍弄什么诡计，是意志坚强，自尊心强的表现。

4．下巴朝上

一般人谈话时绝少“下巴朝上”，因为，这个动作有侮蔑、轻视人的意思。

下巴缩紧，给人的印象是：坚毅不屈。交谈中下巴经常朝上（没有缩紧），就

表示有下面几种可能：

（l）情绪不宁，没有定力。

有意表示自己跟对方是处于平等的地位。

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