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第14章（第1页）

二百六十两还贱卖？！

柏贝贝都不知道该怎么接话了。

&ldo;小二哥，能给我一杯水吗？&rdo;柏贝贝突然不好意思的问道，她就早上在茶寮喝了碗茶水，刚刚吃了两个馒头，这会嘴干得不行。

&ldo;你等等，我给你倒去。&rdo;

小二说着到内间给柏贝贝倒来一杯温水。

&ldo;谢谢小二哥。&rdo;看着小二手中精致的水杯，柏贝贝伸出双手小心翼翼的接了过来。

柏贝贝很肯定，就算将她卖了，钱也不够买这个杯子。

柏贝贝喝完水，带她进来的小二就从内间出来了。

第12章砍价

12

&ldo;小姑娘，我们掌柜要见你。&rdo;

柏贝贝心下一喜，佯装镇定的点了点头，看来这事能成！

柏贝贝跟着小二进了内间，这内间的朴实与铺面的华丽形成鲜明的对比，屋中除了一张大桌，一张书架，一张茶几，几张椅子，再无它物。

大桌后坐着一个五十来岁，身材微胖的中男子，此刻正拿着柏贝贝做的那个牛形贝壳仔细端详着。

&ldo;掌柜，人来了。&rdo;小二对掌柜说了句，又对柏贝贝介绍道&ldo;小姑娘，这就是我们的掌柜。&rdo;

说完，小二就退了出去。

掌柜抬起头，柏贝贝浅浅一笑&ldo;掌柜好。&rdo;

掌柜也朝柏贝贝笑了笑，道&ldo;姑娘请坐。&rdo;

&ldo;姑娘，这东西是你做的？&rdo;掌柜开门见山问道。

&ldo;不是，是我师傅做的。&rdo;柏贝贝在进来之前已想好了说辞。

这样的回答掌柜一点都不意外，要是柏贝贝说是她做的，掌柜才要怀疑。

掌柜看了看柏贝贝手中的布袋，问道&ldo;袋子里全是这种摆件？&rdo;

&ldo;是的，各种形状都有。&rdo;柏贝贝将剩下的十九个成品拿出来摆到大桌上。

柏贝贝没有忽略掌柜眼中的一闪而过的精光，笑了笑道&ldo;掌柜，除了这些，我师傅还能做很多东西。&rdo;

&ldo;姑娘，你的意思小二都跟我说了，只是我们店卖的东西你应该都看到了，要是把这廉价的东西放到店里来，我怕会冲撞客人。&rdo;掌柜话说得很直接，还一脸的为难。

都说嫌货才是买货人，掌柜这么说，柏贝贝不但不生气，心中反而更有成算了。

柏贝贝轻轻一笑，道&ldo;掌柜此言差矣，我这些摆件虽然是用廉价的贝壳所做，但是我师傅卖的不是贝壳，而是手艺。&rdo;

柏贝贝顿了顿，又道&ldo;掌柜，就比如您店里的那些木艺摆件能卖那么高的价格，除了材料本身的价值，木匠师傅手艺的好坏不也占有很大的因素吗？掌柜，我不敢说我师傅的手艺比您店里木艺师傅的手艺好，，可是我师傅也是磨砺多年才能做出这般精巧的东西来，您能说我师傅手艺廉价吗？&rdo;

掌柜神情一顿，笑了起来&ldo;你这小姑娘，真是牙尖嘴利，让人反驳不得。&rdo;

掌柜突然对眼前这个小姑娘来了兴致，也不知道这番话是她师傅教她说的，还是她自己的随机应变？

&ldo;掌柜，那是因为我的话在理，都说物以稀为贵，这些摆件放在您店里一定能卖个好价钱的。&rdo;柏贝贝趁热打铁。

&ldo;小姑娘，你就这么确定我会收你这些摆件？&rdo;掌柜不动声色的看着柏贝贝。

&ldo;掌柜，不是我吹牛，我敢说您要是不收我这些摆件绝对是您的损失！&rdo;柏贝贝信心满满的说道。

&ldo;呵呵，你倒是敢说。&rdo;掌柜再次笑了起来&ldo;行，要我收下你这些摆件也成，不过我有个条件。&rdo;

&ldo;掌柜请说。&rdo;柏贝贝按耐住心中的雀喜，不悲不喜的说道。

&ldo;让你师傅亲自来跟我谈。&rdo;掌柜在商海沉浸多年，养成了疑心重、谨慎的个性，没有见过这丫头师傅本人他不敢轻易应下这笔生意。

&ldo;掌柜，这个恐怕我不能答应您。&rdo;柏贝贝没想到这掌柜还有这要求。

&ldo;为什么？&rdo;

&ldo;掌柜，我师傅年纪大了，也不喜欢见生人，而且我师傅为人清高，这次要不是遇到难处他也不会出卖自己的手艺。&rdo;柏贝贝脸不红气不喘的编着。

掌柜审视的目光落在柏贝贝脸上，想在柏贝贝脸上找出些许端倪。

&ldo;掌柜，您大可放心，我师傅绝对不是作奸犯科的坏人。&rdo;柏贝贝坦然的对上掌柜的视线。

听到柏贝贝这话，掌柜微微一怔，这丫头会读心术不成？

掌柜沉默了片刻，最后还是松了口&ldo;行，姑娘，既然你师傅不愿见生人就算了，不过你师傅有没有说一件摆件要卖多少钱？&rdo;

柏贝贝想着那件做工不好的香几都能卖个二百六十文，抿了抿唇，开了个价&ldo;一件八十两银子！&rdo;

柏贝贝话一落，掌柜整张脸都黑了下来&ldo;丫头，你的胃口也太大了！&rdo;

他店里那些材质珍贵的东西进货才多少钱，这用分文不值的贝壳做的东西竟要价八十两，这丫头真疯了！

见到掌柜吹胡子瞪眼，柏贝贝无辜的眨了眨眼，价格真的开得太高了吗？

想了想，柏贝贝重新开了个价&ldo;最低七十两！&rdo;

管它的，如果这掌柜有心做这笔生意就会跟她压价。

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