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第678章（第1页）

在这样百业兴旺的背景中，有一道风景格外令人瞩目：每一个商家头上，都有一根细长的铁丝经过，直通到一个高柜上，那柜台高出楼面三尺，周围尽是栏杆，内中坐着几个掌柜模样。但凡各商家做成一笔交易，便将买卖金额与所收的货钞夹在一个铁夹上，用力一推，那铁夹便飕地一声。从大众头顶滑到高柜处，众掌柜取下货钞，再将盖过戳子的票子夹在铁夹上掷回去，这买卖才算大功告成。

&ldo;衙内，小人于此节甚是惶惑，为何要添一道环节？&rdo;石秀问道。

&ldo;三郎啊，你须知，咱们这些商家都是从各地招揽来的，他们手头都有自己的生意。怎么指望他们的东家整天都在这地方守着买卖？若是东家不在了，却又怕掌柜的吞没了所收的货钞，我这么一搞，所有的交易在我这里都有个记录，货钞统统入我的帐，那就万无一失，各东主只需按时来照账本算请现钱就是，省心省事。正所谓与人方便，自己方便，只有商家在咱们这里获利，才能让他们齐心合力，将咱们这博览会越作越兴旺。&rdo;这种铁丝加铁夹的结算方式，在计算机普及使用的现代商业中自然是难得一见了，但高强却记得他幼年之时，那些国营百货商店里都是用这种结算方式，满天噼里啪啦的铁夹响，构成了一道独特的风景。

许贯忠在一旁也道：&ldo;以小人之见，这铁夹和收银柜之设，还有几样好处，一可以监控各处商铺，防他们利用货钞套利，二则帐目尽在我手，半年调整商铺的时候有所依凭，三则利用货钞结算的空闲，便有一笔不小的银钱存在我博览会手中，可充作流动之钱。&rdo;接受了高强几年的熏陶，这位青年士子说起商业道道来也有模有样了。

大宋博览会第一天，虽然三楼的拍卖场、交易所还有摔角场都还没有开张，单单是一楼的美食城，二楼的卖场便吸引了官民共计五万人次，销售额共计二十二万贯，其中半数来自美食城，开封市民之好吃可见一斑。这五万人回去之后，个个意犹未尽，在自己的圈子里大肆炫耀，口沫横飞引人入胜，于是口碑相传，此后几天的人流量节节攀升，而在人们熟悉了卖场中的各种新奇商品后，购买欲望迅速{炫}高{书}涨{网}，卖场的销售额随即将美食城远远抛在后面，到了十月一日博览会正式营业之时，日销售额最高已经达到了五十万贯之巨。

这种结果再次印证了高强的理念，大宋市民有的是钱，问题是你要设法提供给他们足够多足够好的产品，让他们心甘情愿把钱掏出来。十月一日，郊祭赏赐的货钞发放到官员手中之后，博览会的销售额出现了井喷，火箭一样直窜至二百一十万贯，来自天下万国的奇珍异宝拍卖会在其中占了大头，现场的火爆让高强笑的合不拢嘴，几乎所有商品都拍出了远高于市价的价格。

&ldo;看到没有，看到没有？这就是集中贸易的好处！行商的有句话，叫做不怕不识货，就怕货比货；到了这拍卖场上，那就是不怕货比货，就怕人抢货！就算是一只老母猪，只要有两个男人去抢，那也立时变貂禅，反过来就算是貂禅。倘若和昭君、西施放到一起，男人却只有一个，这貂禅也只能变母猪啊！&rdo;高强现在是标准的数钱数到手抽筋，兴奋的开始语无伦次起来。

许贯忠在一旁失笑，却给高强泼上一盆冷水：&ldo;衙内，莫要高兴的太早，咱们准备的珍宝只够拍卖会卖上三天的，三天之后可就没这么好的事了。&rdo;

&ldo;那又何妨？到时候。就轮到咱们二楼卖场的那些货物唱主角了。&rdo;高强浑不在意，依旧手舞足蹈：&ldo;凡是新出来的东西，要为人习用都得有个过程，用的人渐渐多了，口碑相传，自然越来越多人买。咱们弄的那些，不管是新式的衣料也好，抽水马桶，冰箱也好，都是新玩意。大头在后头呢。&rdo;

事实上。选在博览会这样的场合集中推出新产品，高强当然是有他的考虑的。在这博览会上，手持大把货钞的宗室官员当然是购物的主力军之一。但这批人的消费观念却相当保守，要想让他们能迅速接受新产品，难度不小。但人们使用货钞的时候有一个特点，一旦手中花出去的不是平时习惯的现钱，而是货钞，很容易有点拿钱不当钱用，就像现代有许多人刚用上信用卡的时候一样，消费额那是哗哗往上张，生似卡上刷出去的只是和自己不相干的数字一样。在这种心理状况下，消费欲望地推动力就大大超过了保守消费心理地限制力。导致新产品的销售一帆风顺。

这中间涉及到信用时代的商业经验，便不足为外人道了，是以高强也不明言。

正式营业与试营业地一大区别，就是三楼相扑场的开张。原本只是用来招徕人气吸引眼球的摔角表演，在郑居中起意用作赌博场之后，便迅速成为大宋豪商巨户们的新玩具。早在九月十九日，也就是皇帝巡视博览会的第二天，大宋相扑社便隆重成立，理事由老中青三代衙内一同出任。老一代的代表乃是神宗皇帝之女、淑寿长公主的驸马，前朝名臣韩琦之后韩嘉彦，中一代便是当今外戚中风头最劲者，枢密使郑居中，青一代自然就是入仕三年不到就已经做到大名府留守司，小一辈中最有望入主宰执的高强了。除此之外另有理事若干，本朝名臣宗室后人中的好事者大都入围。

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