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第16章 谋而后动是为智（第2页）

一，甲方出技术，负责产品的制作、组装、维护及质量的把控。乙方出资金，负责租金及除去材料、货物的采购费用和各自的生活开支外的一切与经营相关的费用，如水、电费及工商、税务等费用。

二，甲方负责经营的方向，确定要经营的货品。乙方负责具体的买卖实施，批发采购等。

三，账目公开，两人共同掌控，一月一结算。

四，每年阳历年底结算利润，利润分配为六四分成，甲方六，乙方四。

五，甲乙双方如有较大分歧，则由双方父母决定，父母有分歧的，放弃实施。

六，此协议一式两份，甲乙双方各执一份，本协议自双方签字之日起生效。

甲方（签名或盖章）——

乙方（签名或盖章）——

——年，月，日

协议书这种东西，沈山河其实并不看重，他在乎的只是人性，即人的本性，本性坏的人，别说签个协议，就是画龙画虎，他照样能玩出花样来捅你的刀子。本性好的人，随便一句承诺，哪怕你都已经忘了，他亦会不折不扣的兑现。

而且任何的语言，也不可能百分之一百的表达准确，这时，那些遗漏的、歪解的理由反而成了理直气壮的借口，反叫你哑口无言。所以，所谓的协议只是用来约束君子的，至于小人，他忌惮的只有实力。而君子，是不需要限制的，你给予的信任越多，他给予的回报越大。

所以的所以，就在于你的识人之能。和君子论仁义，与小人比拳头。

而沈山河之所以要弄个协议，只不过是要用一场仪式来表明一种态度，表达一份决心。用一场仪式来让双方父母放心——孩子们已经长大，他们已经能办事能扛事了。

沈山河母亲张罗了一桌子饭菜，把大家叫到一起，自己却不上桌，这是以前的老传统，男主人招待男客人，女人是不上桌的，现在不那么讲究了，王老爷子坚持要她坐下来一起吃。

五个大男人一起吃饭自然少不了酒，不过都不是好酒之人，也就只开了一瓶白酒五个人分了，几人边喝边聊。

“小沈师傅呀，好久没在一起喝酒了。我还以为回来的时候你会打我那路过呢？”

老爷带着责怪的语气对沈山河道。

“没办法，去太远了，急着往家赶，直接坐车到了镇上，也就没往你那绕了。”

沈山河解释道:

“还想着明天过去看你，没成想你老先来了。来，上次你是主人，这次我算半个主人，老爷子，我敬你，祝你身体健康，百岁不老。”

说完站起来陪老爷子喝了一口。

接下来沈山河又敬了王建民父亲。随后王建民又代表他爷爷他爸爸敬沈山河父亲的酒。然后王大爷父子俩又感谢主家的款待，半杯酒敬来敬去，半个多小时，也就抿完了。沈山河母亲又给大家盛了饭。

待得酒足饭饱，收拾好桌子，相互谦让了几句，沈山河便不再推辞做了主持，召开了一场合作经营的家庭会议。

“随着改革开放的不断深入，随着大家视野的开阔，人们的思想发生了很大的改变，改变意味着机遇，我们要跟上人们的思路抓住这次机遇。那么在我们这种地方，大家的思想又发生了怎样的转变呢？最直观最明显的改变就是，年轻的人需要什么东西时第一想到的就是买，而不象你们老一辈子需要什么时第一反应是自己生产自己做。举个例子，像衣服鞋帽，连你们这一代本来自已会做的都开始不做开始买了。以此类推，其他行业也都一样。”

沈山河一副正儿八经的模样加上“好有道理”一样的分析，成功把众人带跑。

大家仔细一想，才恍然发现确实如此，原来不知不觉中，变化的不止是周围的世界，不止是年轻人，他们自己观念也在悄悄的变得不一样

“既然现在的人什么都想到买，自然什么也都可以卖。那么卖什么东西好呢？”

沈山河继续象狼外婆一样引诱着小红帽:

“我觉得是要符合以下几个条件的东西，一是有市场，有许多人需要，没人要的东西你怎么卖怎么挣钱？第二是这个东西是自己了解的，能把握的甚至是自己就能生产出来的东西。你自己都不了解，说不出个好赖来的东西你怎么卖怎么挣钱？你们说是不是这个理？”

沈山河一通话说得众人频频点头，心头原有的担心肉眼可见的消融在嘴角的微笑中。这些道理其实他们都懂，但他们平时都只是把道理当作道理，从没想过怎么去与自己联系起来落到实处。今天沈山河算是给他们醍醐灌顶的上了一课。

“我早就觉得小沈师傅是个能成事的人。”

王老爷子感慨道:

“说出的道理一套一套还人人都听得懂，不仅听懂了还心服口服。没说的，小沈师傅你说是啥就是啥。”

“是啊，小沈师傅看得比我们几十岁的人都清楚明白，建民跟着你我们绝对放心。”

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王建民老爸也表了态。至于王建民，其实内心也是惊讶的，他虽然知道沈山河一惯谋而后动，却不知他思虑得如此通透。如果说先前心中多少还有点忐忑的话，如今却是下定了决心。

这就是沈山河想看到的结果，他不想看到任何事情到了临门一脚的时候畏手畏脚，甚至左右掣肘。要么不干，要么义无反顾。

这时候沈山河的母亲赶紧给大家续上茶水，秀了一把存在，继续扮演服务员的角色。只是她不知道自己看向儿子时那溢出眼角的溺爱差点没将自己儿子淹死。沈山河甚至一度看到母亲的手抬了抬，似要抚上自己的后脑勺，要真那样了，自己好不容易立起来的人设便得立马崩塌。

心有余悸的沈山河赶紧拿出上午和王建民商讨好的协议书，

“王老爷子，大伯，咱不是不相信你们的为人，有道是亲兄弟明算账，我呢和建民搞了个协议，念给你们听听，看看还有没有不周全要补充的地方。”

沈山河把协议书一字一句的念了一遍，然后静等众人的反应。

“小沈师傅考虑的已经很周到了，你做事，我们都放得心。放心干，即使万一亏了咱们也绝不怨你。这世界的人如果一定要分个好歹来，小沈师傅当得起个好人；如果事情一定要分个好坏，我也相信你做的是好事。起码我相信建民跟着你走的是正道。”

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