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第10章 李悝（第1页）

李悝：战国变法界的初代产品经理，用法典给魏国装系统

第一章魏国职场的空降兵：从基层小吏到变法总设计师

公元前422年的魏国朝堂，气氛比祭祀用的青铜鼎还凝重。魏文侯姬斯盯着阶下那个三十岁出头的年轻人，手里攥着的竹简都快被汗浸湿了——这已经是他第三次听李悝讲魏国升级方案，每次都像被人往脑袋里塞了个新齿轮，转得太阳穴突突直跳。

此时的李悝还不是后来那个让列国瑟瑟发抖的变法大佬，只是个刚从上地郡（今陕西绥德）调回来的基层模范。他在地方上干了件轰动事：把农民按种地效率评级，能亩产三石的给奖励，连种子都浪费的罚去修水渠。结果一年下来，上地郡的粮食堆得比城墙还高，消息传到安邑（魏国都城，今山西夏县），魏文侯当即拍板：这小子会算账，调中央来！

可朝堂老臣们看李悝，就像看个穿草鞋进太庙的愣头青。大夫屈侯鲋私下跟人说：李悝那套就是农民账本，治国哪能这么算？难不成要给列祖列宗也定个祭祀KPI这话传到李悝耳朵里，他没生气，反而托人给屈侯鲋送了本自己写的《种地心得》，扉页上写着：治国如种地，草要除，苗要护，光施肥不除草，最后只剩草。气得屈侯鲋把书扔给家仆当柴烧，结果家仆认字，看完居然学着书里的法子种菜园，收成翻了倍。

李悝能进中央，全靠翟璜这个职场导师的推荐。翟璜是魏国组织部长，最擅长发掘非主流人才——他推荐吴起当将军时，别人说吴起杀妻求将太缺德，翟璜说缺德但能打，总比有德但挨揍强；推荐西门豹去邺县，别人说西门豹不懂礼仪，翟璜说他懂怎么治河，比懂怎么作揖有用。轮到推荐李悝时，翟璜直接对魏文侯说：这小子是块变法的料，您让他搞改革，魏国能从升。

第一次给魏文侯汇报工作，李悝没说客套话，上来就扔炸弹：主公，魏国现在就像辆没上油的战车，看着威风，跑起来能散架。韩赵在旁边磨刀子，秦国在西边憋大招，再不改，咱们迟早成别人的战利品。魏文侯被这话呛得咳嗽，却忍不住追问：那你说，怎么改？李悝掏出早就准备好的竹简，哗啦啦铺开，居然是份魏国系统升级清单，从农业、法律到官制，列了整整三十条，看得魏文侯眼睛都直了。

散朝后，魏文侯留李悝吃饭，俩人蹲在廊下啃麦饼。魏文侯问：你这些法子，得罪人肯定不少，怕不怕？李悝咬着饼含糊不清地说：怕就不来了。您要是信我，就给我尚方宝剑——不对，给我便宜行事权，谁挡道就撸谁。魏文侯被他逗笑了，把手里的饼掰了一半给他：行，饼分你一半，事也交给你一半，搞砸了，咱俩一块去给列祖列宗赔罪。

第二章农业改革：给农民定KPI，让粮食堆成魏国金字塔

李悝变法的第一刀，砍向了最让人头疼的农业。当时魏国农民流行佛系种地：天旱了等下雨，虫来了等官府，反正种多了也被贵族抢走，不如躺平。李悝下基层调研了三个月，回来写了份《魏国农民躺平报告》，结论是：不是农民懒，是制度让他们觉得勤劳不划算

他的解决方案简单粗暴：给农民算经济账。推出尽地力之教——翻译过来就是把土地潜力榨干计划。具体操作是：把每亩地的产量定个基准线，达标的农民免劳役，超标的奖励布帛，没达标的罚服徭役。为了让农民看懂，李悝还编了段顺口溜：深耕细作谷满仓，偷懒耍滑饿肚肠；多打一石粮，全家穿新裳，少打半斗米，官府帮你忆苦思甜（指罚劳役）。

这政策刚推出，就被贵族骂成薅农民羊毛。有个叫公叔痤的大夫（后来是商鞅的老板）跳出来反对：农民本来就苦，你还定KPI，这不是逼他们吗？李悝在朝堂上当场算账：去年全国亩产平均一石五斗，要是按我的法子，深耕、选种、轮作，至少能多打五斗。十万亩地就是五万石，够军队吃一年——您说，是逼农民划算，还是将来被秦国打进来，让农民当亡国奴划算？公叔痤被怼得哑口无言，只能嘟囔：你这是把农民当牛使。李悝回了句：总比当死牛强。

光刺激生产还不够，李悝发现魏国粮食价格跟坐过山车似的：丰收年谷贱伤农，农民卖粮换的钱还不够买种子；灾年谷贵伤民，老百姓买米要掏空家底。他一拍大腿：这还不简单？搞平籴法，国家当粮食中介

具体玩法是：把粮食产量分三等，丰收年国家按平价多买粮食，存进国家粮仓；平常年正常买卖；灾年国家把存的粮食按平价卖给百姓。用李悝的话说：这就像给粮食价格装个减震器，不管外面怎么晃，老百姓的饭碗不能晃。

有个叫东门豹的县令（就是后来治邺县那个）跑来问：大人，万一粮仓装不下咋办？李悝指着地图说：你看这安邑、阳翟、大梁，都建超大粮仓，大到能跑马车那种。将来不仅能存粮，还能当战略储备库，打起仗来不愁吃。后来这些粮仓真派上用场，魏国跟赵国打仗时，硬是靠储备粮拖垮了对方。

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为了让农民信这套，李悝亲自去田间地头直播带货。有次他看见个老农在田埂上晒太阳，就蹲过去问：大爷，您咋不种地啊？老农说：种了也白种，贵族一征就没了。李悝掏出官府文书：您看，今年新规矩，多打的粮食全归您，官府还奖励。我跟您打赌，年底您要是能多打一石，我给您送只羊。老农将信将疑地试了，年底真丰收了，李悝真让人送了只羊，这事传遍魏国，农民们都扛着锄头下地了，连七十岁的老头都跟小伙子比着干。

几年后，魏国的粮仓堆得像金字塔，走在路上都能闻见麦香。魏文侯摸着粮仓的墙壁，对李悝说：以前我总怕打仗缺粮，现在我怕粮仓塌了——这都是你小子的功劳。李悝嘿嘿笑：主公，这才刚开始，后面还有更厉害的。

第三章《法经》问世：战国首部法典1.0，把规矩写在竹简上

公元前412年的魏国，出了件怪事：有个贵族家的仆人偷了主人的玉佩，按老规矩，仆人该被砍手。可官府审案时，却只判了他去修城墙三个月。贵族闹到朝堂，说官府包庇贱民，结果李悝掏出一卷竹简，指着上面的字说：《法经》规定，偷窃价值不满一钱，罚劳役；满一钱，才砍手。您这玉佩值半钱，按规矩来的。贵族气得跳脚，却没辙——这竹简上的字，是魏文侯亲自盖了章的。

这卷让贵族头疼的竹简，就是李悝花了五年编的《法经》，堪称战国首部成文法典1.0版。在这之前，各国的规矩都在贵族嘴里：我说是啥就是啥，老百姓犯了错，都不知道自己错在哪。李悝说：这不行，规矩得写在明面上，让老百姓像看菜谱一样，知道啥能做，啥不能做。

《法经》分六篇：《盗法》《贼法》《囚法》《捕法》《杂法》《具法》，光听名字就透着一股别犯事，犯事就抓你的狠劲。李悝给它的定位是：国家的操作系统，所有事都得按这个来，谁也不能装流氓软件

最颠覆的是《杂法》，里面专门收拾贵族特权。规定大夫之家有诸侯之乐者，罚——就是说贵族敢用天子、诸侯的礼仪，就得受罚。有个世袭贵族在家摆宴席，用了八佾舞（天子才能用的舞蹈，八行八列六十四人），被人举报了，李悝直接带人抄了他家的乐器，还罚了他一年的俸禄。贵族找魏文侯求情，魏文侯说：《法经》是你我都盖了章的，我要是改了，以后谁还信这竹简？

《法经》里还有些特别接地气的规定。比如拾遗者诛——捡了别人丢的东西不还，就得死。有人觉得太狠，李悝解释：现在路上丢了东西，没人敢捡，怕说不清；以后规定死了，捡了就得还，不然重罚，反而能减少纠纷。果然，没过多久，魏国就流传开一句话：路不拾遗，不是不想捡，是不敢不还。

为了让老百姓看懂《法经》，李悝搞了个普法运动：把法典刻在城门口的石头上，让识字的人念给不识字的人听；选了一百个普法小能手，走街串巷讲案例，比如张三偷了李四的鸡，按《盗法》该罚多少王五骂了当官的，按《杂法》该怎么处理。有个老太太听完，拉着普法小能手的手说：以前我总怕儿子犯错，现在知道啥不能干了，这比求神拜佛管用。

连国外的人都来抄作业。赵国使者来魏国，偷偷把《法经》的内容抄了回去，赵王看了拍大腿：咱也得搞这个！后来商鞅去秦国变法，带的就是《法经》的升级版，成了《秦律》的蓝本。有人说李悝是法家祖师爷，李悝摆摆手：我就是个写规矩的，能让国家不乱，老百姓不慌，就行。

第四章官制改革：砸掉铁饭碗，让贵族子弟去

魏国的官场，曾经是拼爹竞技场。贵族子弟生下来就有官做，哪怕是个只会斗鸡走狗的草包，也能当大夫；有本事的平民，顶多混个小吏，想往上爬？门儿都没有。李悝刚到中央时，就见过一个贵族子弟在朝堂上打瞌睡，醒了还问旁边的人：刚才讨论的是打猎还是打仗？

李悝觉得这不行：国家就像辆车，拉车的要是一群病马，不翻车才怪。得换批好马，不管是千里马还是野马，能跑就行。他的官制改革就一句话：食有劳而禄有功，使有能而赏必行。翻译过来：当官凭功劳，不是凭爹；有本事就上，没本事就滚。

第一步是砸铁饭碗。把那些吃闲饭的世袭贵族清出朝堂，给他们一笔钱，让他们回家。有个叫季孙氏的贵族，爷爷是开国功臣，到他这辈啥也不会，就知道收地租。李悝直接把他的封地收了一半，说：您爷爷的功劳够您吃三代，但您这代没功劳，就得减点。季孙氏闹到魏文侯那，魏文侯说：李悝说得对，你要是想拿回封地，就去战场上立个功回来。季孙氏吓得再也不敢闹了。

第二步是公开招聘。不管是平民还是没落贵族，只要有本事，都能来应聘当官。李悝设计了笔试+面试流程：笔试考治国策论，面试由魏文侯和他亲自提问，比如如果韩国来犯，你怎么应对地方上闹灾，你怎么赈灾。有个叫西门豹的平民，笔试写得一般，但面试时说：我不懂大道理，但我会治水，能让邺县的老百姓有饭吃。李悝当场拍板：就你了，去邺县当县令，干不好提头来见。

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