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第13章 张仪（第1页）

张仪：战国忽悠学首席教授的逆袭之路

第一章从挨打专业户到鬼谷子关门弟子

公元前四世纪的某一天，楚国令尹昭阳的宴会上突然爆发一场失窃案——一块价值连城的玉璧不翼而飞。宾客们七嘴八舌地排查嫌疑人，最后把目光锁定在一个穿着粗布衣服、混在人群里蹭饭的年轻人身上。

肯定是他偷的！有人指着那年轻人喊，穿得这么寒酸，肯定见财起意！

这年轻人正是张仪，当时还是个没名气的游说爱好者。他被按在地上一顿胖揍，打得鼻青脸肿，牙都掉了两颗，可就是咬死不承认。昭阳看他快被打死了，又没找到证据，只好让人把他扔出去。

张仪被人抬回家时，老婆抱着他哭：你说你好好学门手艺养家糊口不行吗？非要学什么游说，现在被打成这样！

张仪吐掉嘴里的血沫，虚弱地问：老婆，你看看我舌头还在不在？

老婆又气又笑：舌头好好的呢！

张仪松了口气：那就好，只要舌头还在，我的饭碗就没丢！

这段挨打经历成了张仪的创业初期创伤，也让他悟出个道理：光有口才不行，还得有靠山。于是他收拾行李，投奔了传说中的战国顶级人才培训基地——鬼谷子补习班。

鬼谷子看他鼻青脸肿的模样，调侃道：小伙子，你这是去楚国练散打了？

张仪梗着脖子说：我这是在实践中体会游说风险

鬼谷子被他这股韧劲打动，收他做了关门弟子。同班同学里，就有后来的合纵派扛把子苏秦。这俩人为了争夺最佳辩手称号，天天在课堂上吵得面红耳赤，苏秦总说张仪忽悠没底线，张仪反怼苏秦理想太天真，活像战国版的奇葩说现场。

毕业那天，鬼谷子给张仪的评语是：忽悠指数100分，道德底线60分（可浮动），适合去秦国发展——那里的人就吃你这套。

第二章秦国求职记：给秦王灌毒鸡汤

离开补习班后，张仪先在魏国混了几年，没混出啥名堂。听说老同学苏秦在赵国当了合纵联盟CEO，他揣着简历就找上门去。没想到苏秦故意摆架子，让他在门外等了三天，见面后还当着众人的面羞辱他：就你这水平，也就配去给人赶车，还想当谋士？

张仪气得浑身发抖，心里暗骂：苏秦你等着，我非找个比赵国更强的靠山，把你的合纵联盟搅黄不可！

他思来想去，觉得只有秦国能跟赵国抗衡，于是一路乞讨着赶往咸阳。刚到秦国时，他连秦惠文王的面都见不着，只好花钱打点秦王的宠臣景监（没错，就是当年帮商鞅牵线的那位，堪称秦国人才中介第一人）。

景监被张仪缠得没办法，只好带他去见秦惠文王。第一次面试，张仪上来就放狠话：大王要是满足于当关中王，我这就走人；要是想称霸天下，我有妙计！

秦惠文王刚收拾完商鞅，正烦外来和尚，冷冷地说：你先回去吧，我考虑考虑。

第二次面试，张仪改走务实路线六国合纵就像一群蚂蚱拴在一根绳上，看着吓人，其实各怀鬼胎。只要咱们拉拢几个，打垮几个，他们的联盟自然就散了——这就叫，比苏秦那套靠谱多了！

秦惠文王眼睛一亮：具体怎么操作？

张仪掏出早已准备好的忽悠方案先打魏国，逼它投靠咱们；再哄楚国，让它跟齐国翻脸；剩下的韩、赵、燕，还不是见风使舵？

秦惠文王听得拍案叫绝，当场任命张仪为客卿（相当于高级顾问）。入职第一天，张仪看着办公室里的青铜鼎，心里冷笑：苏秦啊苏秦，你的好日子要到头了！

第三章忽悠楚怀王：六百里地的文字游戏

公元前313年，秦国想打齐国，又怕齐楚联盟碍事。张仪主动请缨：大王放心，我去楚国一趟，保证让楚怀王跟齐国断交，还得谢谢咱们！

楚怀王是个出了名的贪心鬼，一听张仪来了，立马摆国宴招待。张仪在酒桌上拍着胸脯说：只要楚国跟齐国绝交，秦国就把商於之地六百里送给您，还跟您结为亲家！

楚怀王一听有这好事，当场就醉了：张先生真是活菩萨啊！大臣们也跟着起哄，只有陈轸跳出来反对：秦国要是真心送地，何必让咱们先跟齐国翻脸？这怕不是圈套！

楚怀王正做着白得六百里地的美梦，把陈轸臭骂一顿：你懂个屁！再敢胡说八道，我削你！他当即派使者去齐国骂街，把齐宣王气得当场摔了酒杯，两国彻底闹掰。

等楚国使者去秦国要地时，张仪却突然摔伤了腿，三个月不上朝。楚怀王还以为张仪嫌他诚意不够，又派了个勇士去齐国，对着齐宣王的画像一顿臭骂，把两国关系彻底搅成了死局。

这时张仪才慢悠悠地露面，对楚国使者说：哎呀，您怎么才来？我答应给楚王的六里地，赶紧去办手续吧！

使者懵了：不是六百里吗？

张仪装傻：您听错了吧？我就一个小小的客卿，哪有权力送六百里地？我说的是我自己的封地六里，友情赠送！

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消息传回楚国，楚怀王气得当场吐血，下令发兵攻秦。结果呢？没了齐国帮忙，楚国被秦国打得大败，不光没拿到地，反而丢了汉中郡。楚怀王这才明白，自己被张仪的文字游戏坑惨了——这大概是中国历史上最早的合同诈骗案。

第四章魏国无间道：把敌国变成秦国分公司

搞定楚国后，张仪又把目标对准了魏国。魏国就像夹在秦、赵、齐之间的受气包，谁都能欺负两句。张仪故技重施，先派兵把魏国揍了一顿，然后穿着秦国官服去见魏襄王。

大王看看，跟秦国作对有好果子吃吗？张仪指着地图说，您要是投靠秦国，秦国帮您打赵国、齐国，好处咱们平分，这不比当冤大头强？

魏襄王被打怕了，又贪小便宜，当场答应臣服秦国。可没过多久，苏秦的弟弟苏代又来游说，把魏襄王说动了，魏国又偷偷加入了合纵联盟。

张仪气得拍桌子：这老小子敢耍我？他立马请秦惠文王出兵，再揍魏国。魏军刚一败，张仪又跑去见魏襄王，这次干脆住在魏国当，一边当魏国的相国，一边给秦国传递情报，把魏国忽悠得团团转，成了秦国的傀儡分公司。

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