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第164章 老鹰茶里的 养鱼经（第1页）

老幺茶馆的暮色浓得像化不开的老鹰茶汤，竹椅间的空隙被茶客们的谈笑声填满。嗑瓜子的“咔嚓”声、算盘珠子的“噼啪”声、远处嘉陵江的汽笛声，在暖黄的灯笼光里交织成一张绵密的网。吴梦琪把笔记本摊在竹桌上，纸页被晚风掀得轻轻颤动，上面密密麻麻的字迹——周叔的订单增长曲线、冷链成本核算表、包装材料比价单，都浸着淡淡的茶香。

杨崇德端着粗瓷茶碗坐在对面，老花镜滑到鼻尖也没察觉。他指尖沾着茶水，一页页翻看笔记本，动作缓慢却专注。当看到周叔的订单记录从日均80单涨到312单时，他嘴角微微上扬；翻到冷链成本核算表上“降本40%”的红色批注时，他轻轻点了点头；直到停在最后一页“短期目标：三个月内再签3家老字号包装订单”的字样上，才顿住了动作，指尖在“3家”上反复摩挲。

“小姑娘，”杨老抬起头，老花镜后的目光透过氤氲的茶气望过来，带着洞悉一切的沉静，“销售不是追兔子，是挖池塘。”他把茶碗往桌心推了推，碗底的茶垢在灯光下显出深浅不一的纹路，“你现在一门心思签包装订单，就像提着鱼竿在河边追兔子，看起来忙得团团转，可兔子跑太快，鱼竿又沉，到头来可能啥都捞不着。”

吴梦琪握着笔的手顿住了，笔尖悬在纸页上方，墨滴在“3家”旁边洇出个小小的黑点。她不太明白杨老的意思，签更多订单不是销售的本职吗？王经理每次开会都强调“订单量是生命线”，李伟也总把“这个月签了多少万”挂在嘴边，怎么到杨老这儿，追订单反倒成了“追兔子”？

“杨老，您是说……不该追求订单量？”她忍不住追问，指尖无意识地抠着笔记本边缘的毛边。晚风从竹帘缝隙钻进来，吹得桌上的菜单纸簌簌作响，也吹乱了她额前的碎发，露出光洁的额头和眼里的困惑。

周叔刚给邻桌的熟客添完茶水，听见这话凑了过来，蓝布褂子上还沾着几点辣椒油：“杨老又在讲生意经啦？我这粗人听不懂啥兔子池塘的，只知道小吴帮我签的包装订单，让我多赚了三成呢。”他给杨老续上老鹰茶，茶汤在碗里荡开圈圈涟漪，“这订单多好啊，实实在在的钱进账。”

杨老没直接回答吴梦琪的问题，而是端起茶碗呷了口茶，温热的茶汤滑过喉咙，留下绵长的回甘。他伸出沾着茶水的指尖，在竹桌上画了个歪歪扭扭的圆圈：“你看这圈，是池塘。你现在卖包装材料，就像站在塘边钓鱼，钓上来一条是一条，运气好能多钓几条，可要是塘里没鱼了，再厉害的钓手也白搭。”

他又在圆圈里点了几个小点，像撒下的鱼食：“但你要是把周叔的酸辣粉做成‘磁器口酸辣粉标杆’，让游客一提磁器口就想到周记，这就不一样了。到时候供应链能做吧？让别家也用你们的包装、冷链；加盟能做吧？教想学手艺的年轻人捶粉熬汤；培训能做吧？给新开的铺子讲线上运营……这叫‘养池子’，把池塘挖深了，鱼养多了，还愁钓不到鱼？”

指尖划过桌面的水痕渐渐晕开，像池塘里荡漾的涟漪。吴梦琪盯着那圈水痕，突然觉得脑子里像被老鹰茶浇过似的通透——她之前确实像杨老说的“追兔子”，眼睛只盯着眼前的包装订单，算着每单的提成，却从没抬头看看水面下的世界：周叔的手艺能延伸出多少价值？老字号们的需求能串联成怎样的生态？

“我之前……只看到了订单，没看到池子。”吴梦琪的声音带着恍然大悟的轻颤，笔尖在笔记本上飞快写下“钓鱼vs养池子”，“签3家包装订单是‘钓鱼’，但帮周叔打造成标杆，带动供应链、加盟、培训，才是‘养池子’。池子大了，鱼多了，订单自然就来了，还会更多、更稳。”

杨老赞许地笑了，眼角的皱纹在灯笼光里舒展开来：“总算开窍了。你以为我当年把重庆火锅卖到全国，靠的是天天跑门店签合同？不是。是先把一家店的味道、规矩、故事做扎实，做成‘重庆火锅’的代名词，让别人看到‘跟着这池子养鱼准能赚钱’，订单自然找上门。”

他指着笔记本上周叔的订单曲线：“你看周叔这单量涨得多快？不是因为包装多好看，是因为他的粉够筋道、汤够醇厚，加上你帮他讲的老坛故事，这就有了‘养鱼’的底子。现在你要做的不是再找3家签合同，是把周叔这尾‘大鱼’养得更壮，让他在池子里游起来，带动其他小鱼一起活泛。”

周叔蹲在旁边听着，手里的茶壶盖“叮叮当当”碰着壶身。他虽然不太懂“供应链”“加盟”这些新词，却明白杨老的意思：“就是说，把我的酸辣粉做得更有名，让别人都想学、都想用我的法子？”得到杨老肯定的点头后，他黝黑的脸上露出憨直的笑，“那我得把粉捶得更筋道，汤熬得更醇厚，不能给池子丢人！”

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“就是这个理。”杨老用拐杖轻轻敲了敲地面，“老字号的池子，得靠手艺打底，靠故事活水，靠规矩护岸。你周叔的180下捶粉是规矩，老坛365天发酵是手艺，1998年护坛往事是故事，这三样齐了，池子就有了灵气，鱼才能养得活、长得大。”

吴梦琪翻到笔记本空白页，笔尖飞舞如织：“养池子第一步：夯实周叔标杆——拍老坛纪录片、搞捶粉直播、申请非物质文化遗产；第二步：串联供应链——整合包装厂、冷链车、取货点，让其他老字号能用；第三步：拓展生态——开发加盟手册、开培训课、做地域联名伴手礼……”

纸页上很快布满了密密麻麻的字迹和箭头，从“周叔酸辣粉”这个圆点出发，延伸出“内容引流”“供应链共享”“加盟培训”“文创开发”四条主线，像池塘里四散游动的鱼群，最终都汇入“山城老味道生态联盟”的大圈里。

“这样一来，你手里就不是孤零零的包装订单了。”杨老看着她的草图，指尖点过“供应链共享”，“到时候别家老字号想用周叔同款包装，得通过你；想加入冷链网络，得找你；想学习线上运营，还得请教你。这时候别说3家订单，30家都挡不住，而且是他们主动来找你‘养鱼’。”

茶客们渐渐散去，茶馆里安静了许多，只剩下灶膛里柴火的“噼啪”声和茶壶沸腾的“咕嘟”声。吴梦琪看着草图上的“生态联盟”，突然想起刚入职时被李伟嘲笑“捡芝麻”的场景——当时她确实在捡芝麻，可现在，杨老给她指了条种芝麻田、开芝麻油坊、建芝麻产业链的路。

“杨老，那我现在该停掉签新订单的计划吗？”吴梦琪有些犹豫，毕竟“三个月签3家”是她跟王经理口头汇报过的目标。杨老摇了摇头，指尖在“包装订单”上画了个小圈：“订单要签，但不能为了签而签。优先签那些愿意跟着‘养池子’的老字号，比如陈婆婆、刘叔，他们信你，也信周叔，先把身边的小鱼聚起来，池子才能慢慢变大。”

他端起茶碗，茶水上的热气模糊了镜片：“就像这老鹰茶，得用滚开的水慢慢泡，第一泡去浮尘，第二泡出苦味，第三泡才见回甘。养池子也急不得，先把周叔这第一泡‘泡’扎实，再慢慢添料、升温，味道自然就出来了。”

周叔突然一拍大腿，差点把竹桌掀翻：“我知道该咋帮池子添料了！明天我就把捶粉的木槌、熬汤的砂锅都擦干净，让小吴拍视频，教大家咋选红薯粉、咋炒辣椒，把我的法子亮出来！”他转身就要往摊位跑，被杨老笑着拉住：“急啥？今晚先把这碗茶喝完。”

吴梦琪看着眼前一老一少的互动，心里暖烘烘的。她把笔记本上“短期目标”那页轻轻撕下，换上新的标题：“山城老味道养池计划——以周叔酸辣粉为标杆，三个月夯实内容、串联供应链、形成3家核心商户联盟”。笔尖落下的瞬间，她感觉心里的池塘仿佛真的开始蓄水，带着老鹰茶的醇厚，也带着磁器口的烟火气。

夜色渐深，山城步道的灯笼熄了大半，只有老幺茶馆还亮着最后一盏灯。杨老被茶老板搀扶着起身，临走前把拐杖往吴梦琪的笔记本上点了点：“小姑娘，记住，池塘里的鱼多了，总会有跳上岸的；但要是池塘干了，再能跳的鱼也活不成。守好你的池，比追一百只兔子都强。”

周叔帮吴梦琪收拾笔记本，看着上面密密麻麻的“养池计划”，突然想起什么似的从怀里掏出个油纸包：“差点忘了，这是陈婆婆给你留的凉糕，井水镇的，说让你熬夜想点子时解乏。”凉糕的清甜混着老鹰茶的苦味，在空气中形成奇妙的平衡。

吴梦琪抱着笔记本走出茶馆，晚风带着嘉陵江的潮气扑面而来，却吹不散心里的暖意。她低头看着笔记本上的“养池计划”，那些字迹仿佛在茶水里泡过，透着沉稳的回甘。她知道，自己再也不会只盯着眼前的“兔子”了——老鹰茶里的“养鱼经”教会她，真正的销售不是追着订单跑，是挖好池塘、引来活水、养好鱼虾，让生意像磁器口的烟火气一样，自然而然地兴旺起来。

青石板路上，她的帆布鞋踩出轻快的声响，帆布包里的凉糕还带着井水的凉意。远处的长江索道缓缓划过夜空，像一条连接现在与未来的线。吴梦琪紧了紧背带，脚步坚定地走向地铁站，她的“养池计划”才刚刚开始，而这老鹰茶里的智慧，终将让山城老味道的池塘，在重庆的烟火气里，养出一汪活色生香的未来。

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