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第320章 两份合作意向书的签订（第1页）

磁器口古镇的暮色渐浓，青石板路上的游客渐渐散去，只有几家老字号店铺还亮着暖黄的灯光。吴梦琪陪着周明走出最后一家商户——竹编匠人王爷爷的工作室时，檐角的灯笼刚好被点亮，柔和的光线下，两人手里的考察笔记都写得满满当当。

“今天跑了四家商户，每一家都超出我的预期。”周明停下脚步，从公文包里掏出两份早已准备好的文件，递到吴梦琪面前，“这是‘仙女山非遗小镇IP植入意向书’，我特意标注了核心合作条款，你看看没问题的话，我们现在就能签。”

吴梦琪接过意向书，指尖划过“合作内容”部分，清晰写着：下月启动手作体验区搭建，首批引入蜀绣、银器、竹编、陈麻花、火锅底料5家联盟商户；小镇为商户提供免租6个月的商铺，承担50%装修费用；商户需配合每月2场非遗体验活动，产品可标注“仙女山非遗小镇限定”字样。条款细致且公平，完全符合之前的沟通结果。

“周总，您考虑得太周全了。”吴梦琪笑着拿出笔，在乙方位置郑重签下自己的名字，又盖上“老街味道联盟”的红色印章。周明接过签好的意向书，对折后放进贴身的公文包，语气里满是期待：“有这5家商户打底，小镇的IP调性就立住了。下周我让团队对接商户，确定装修方案，争取五一节前让体验区正式运营。”

两人正准备上车返回主城区，吴梦琪的手机突然震动起来，屏幕上跳动着“林薇”的名字。她心里一紧，快步走到街边接通电话，生怕错过L牌总部的审核结果。

“吴梦琪，告诉你个好消息。”电话那头传来林薇轻快的声音，“足银吊脚楼书签的样品通过总部审核了！设计团队特别认可简化后的吊脚楼纹样，觉得既保留了重庆特色，又符合L牌的极简调性。我已经把‘VIP客户赠品合作意向书’准备好了，你明天有空来趟总部签约吗？”

这个消息让吴梦琪瞬间激动起来，声音都微微有些发颤：“有空！我明天一早就过去！太感谢您了，林总！”

挂了电话，她转身向周明分享喜讯：“L牌的书签样品通过审核了，明天就能签合作意向书，每月供应500份足银书签！”周明也由衷地为她高兴：“太好了！这可是高端渠道的重要突破，以后你们联盟的非遗产品，说不定能走进更多奢侈品门店。”

次日清晨，吴梦琪提前半小时抵达L牌重庆总部。林薇的办公室里，阳光透过落地窗洒在茶几上，两份打印好的“VIP客户赠品合作意向书”已摆放整齐，旁边还放着一枚升级后的足银书签样品。

“坐，先看看意向书。”林薇递来一杯咖啡，“核心条款都标注好了：每月供应500份足银吊脚楼书签，单价88元；书签需刻L牌logo，包装用品牌定制丝绒盒；每月10号前交货，延迟交货需按订单金额的5%支付违约金。”

吴梦琪逐页翻看，目光停在“品质保障”条款上——意向书明确要求每批书签需附带第三方检测报告，纯度需达到999足银标准，抗氧化性需通过48小时测试。这些要求虽然严格，但早已在她和张师傅的准备范围内，她毫不犹豫地在乙方位置签下名字。

林薇接过签好的意向书，满意地笑了：“合作正式启动后，我会把每月的订单需求提前一周发给你，你让张师傅按时备货。要是后续销量好，我们还会增加订单量，甚至推广到其他城市的L牌门店。”

“我们一定保证品质和时效！”吴梦琪郑重承诺，“张师傅已经准备好足银原料，还专门采购了新的检测设备，每一枚书签出厂前都会经过三次质检，确保符合L牌标准。”

离开L牌总部时，阳光正好，解放碑的钟声在街道上回荡。吴梦琪抱着两份签好的意向书，感觉脚步都轻快了许多。她没有直接回联盟办公室，而是先去了银器匠人张师傅的工作室，分享签约的好消息。

张师傅正在打磨一枚新的吊脚楼书签，听到消息后，手里的工具都差点掉在地上：“真的通过审核了？太好了！我这就安排工人加班生产，保证下个月按时交货。”他还特意拿出一枚刚做好的样品，“你看，这枚书签的边缘我又打磨了一遍，logo的刻字也更精细了，肯定能让L牌满意。”

从张师傅的工作室出来，吴梦琪又去了陈麻花周叔的作坊，告知他仙女山非遗小镇的入驻意向书已签订，下个月就要启动装修。周叔兴奋地说：“我这就准备‘仙女山限定款’麻花的配方，再定制一批印着仙女山风景的包装，保证在小镇的专柜一亮相就受欢迎。”

下午三点，吴梦琪终于回到联盟办公室。她将两份合作意向书小心翼翼地放在办公桌的最上层，阳光透过百叶窗，在文件上投下细碎的光斑。她翻开笔记本，在新的一页写下：“2024年X月X日，签订两份关键合作意向书——仙女山非遗小镇IP植入、L牌VIP客户赠品。跨界合作的关键，是找到不同行业的需求痛点，用本土资源做桥梁。星光天地入驻与下沉市场试点已进入关键阶段，不能掉以轻心。”

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写完这段话，她开始梳理后续的工作重点，在笔记本上逐条列出：

一、仙女山非遗小镇合作推进

1.商户对接：本周内组织5家入驻商户开会，明确装修风格（巴渝传统元素为主，融入仙女山自然景观）、体验活动流程（蜀绣亲子课、银器刻字体验等），收集商户的装修需求与设备清单；

2.装修协调：下周对接小镇施工团队，确定装修时间表，确保下月10日前完成商铺基础装修，20日前完成商户入驻与设备调试；

3.产品规划：督促商户开发“小镇限定款”产品——张婆婆设计仙女山风景蜀绣挂件，周叔推出高山蜂蜜麻花，李老板研发菌汤火锅底料，确保试运营时能呈现差异化产品；

4.宣传预热：联系重庆文旅自媒体，提前发布“仙女山非遗小镇即将开业”的消息，重点宣传联盟商户的非遗技艺，吸引游客关注。

二、L牌赠品订单落地

1.生产筹备：协调张师傅准备足银原料（每月需999足银5kg），采购L牌定制丝绒盒（500个月），确保下月5日前完成首批书签生产；

2.品质把控：建立“三级质检机制”——张师傅工作室初检（硬度、纯度），联盟品控团队复检（抗氧化性、logo刻字），第三方机构终检（出具检测报告），避免出现品质问题；

3.物流对接：与L牌指定物流公司签订合作协议，确定每月10号前送货到L牌重庆总部，同步提供检测报告与送货清单；

4.体验日准备：沟通张婆婆、张师傅，确定L牌“本土文化体验日”的演示内容——张婆婆教绣L牌logo迷你挂件，张师傅教客户在书签上刻字，下周提交详细的体验流程方案。

三、星光天地商户筛选推进

1.展示会筹备：下周一下午组织10家候选商户开会，明确展示会流程（每家商户15分钟产品展示+10分钟体验互动）、物料要求（带足量样品、制作商户介绍海报）；

2.现场布置：协调星光天地招商部，在负一楼待规划区域划分10个展示区域，统一制作“商户介绍牌”，准备投票券（游客投票可兑换迷你非遗挂件）；

3.宣传引流：利用星光天地公众号、LED屏推广展示会，附带10家商户的简介与产品图片；联系重庆本地生活类博主，邀请其到场打卡，扩大活动影响力；

4.筛选跟进：展示会后3天内统计投票结果，配合招商部筛选出5家首批入驻商户，下周内签订正式入驻协议，启动装修准备。

四、下沉市场试点运营

1.铺货跟进：本周三前完成5家试点门店的首批铺货（250份陈麻花、150份火锅底料），同步送达宣传海报与试吃装；

2.店员培训：本周五联合赵磊的渠道联盟，对试点门店店员进行产品知识培训（产品特色、推荐话术），现场模拟客户咨询场景，提升推荐转化率；

3.销量跟踪：建立“试点门店销量日报表”，每日收集5家门店的销售数据，分析销量差异原因（如位置、客流时段），下周调整补货节奏；

问题解决：每周走访1-2家试点门店，了解产品销售中遇到的问题（如包装破损、口味反馈），及时协调商户调整——若乡镇消费者反映麻花偏甜，周叔需减少红糖用量；若底料物流延迟，需优化冷链配送路线。

4.笔记本上的字迹越来越密集，吴梦琪却丝毫没有疲惫感。她看着眼前的两份合作意向书，又望向窗外的嘉陵江——江水缓缓流淌，远处的长江索道正缓缓划过江面，像在为她的努力喝彩。

她知道，这两份意向书只是联盟发展的新起点。未来，还有星光天地的“重庆特色馆”开业、200家下沉市场门店的推广、全国L牌门店的合作拓展等着她去推进。但只要坚持“用本土资源连接不同行业”的思路，用心打磨每一个细节，就没有克服不了的困难。

夕阳西下，办公室里的光线渐渐柔和。吴梦琪合上笔记本，起身走到窗边，看着楼下川流不息的人群。她想起刚组建联盟时的艰难，想起第一次遭遇高端品牌冷遇时的失落，想起为了调整产品细节熬夜加班的日子。如今，这些努力终于有了回报，联盟的非遗产品不仅走进了高端商场、奢侈品门店，还即将点亮文旅小镇和乡镇超市，让更多人感受到重庆本土文化的温度与魅力。

“未来可期。”吴梦琪轻声对自己说，眼神坚定而明亮。她转身回到办公桌前，拿起手机，给联盟的核心商户群发了一条消息：“两份关键合作意向书已签订，接下来我们一起努力，让重庆的非遗味道，走向更广阔的舞台！”

消息发出后，手机屏幕很快被“加油”“一定行”的回复淹没。吴梦琪看着这些温暖的文字，嘴角忍不住上扬——她知道，有这些匠人伙伴的支持，联盟的路一定会越走越宽，那些藏在市井里的老手艺，终将在时代的浪潮中，绽放出属于自己的璀璨光芒。

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