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“大多数孩子，攒很久零花钱才能买一件东西。他们的父母，每一分钱都要算计着花，实用、耐用、便宜是第一位的。”

“往上一层，父母有稳定且不错的工作，可能是机关干部、学校老师、工厂技术员、医生等等。孩子的基本物质需求能得到满足，家庭也有余力满足一些美好愿望。他们不仅看重实用，也在意品质、安全性、趣味性。”

“再往上，”她说道，“钱对他们来说，很多时候不是用来解决有没有的问题，而是用来彰显好不好、特别不特别、有没有品味和面子。他们消费的不仅是物品本身，而是物品背后的东西。”

刘浩听得有点懵，但又隐隐觉得抓住了什么：“你说这些……跟咱们卖玩具有什么关系？咱们总不能把一块五的小汽车，卖到五块钱吧？谁买啊？”

“为什么不能？”林安反问，语气里带着一种笃定和挑战。

“一件东西的价值，不仅仅由生产成本决定，还有生产成本之外的东西，比如一个好故事，一种美好的寓意，或者……一种收到礼物的惊喜和身份认同感！”

刘浩眼神渐渐亮了起来，呼吸有些急促，他问道：“那咱们该怎么办？”

林安没有直接回答，而是走到自己带来的书包前，从里面拿出一个厚厚的、用画图纸装订成的册子。

封面上是她手写的几个美术字：LA玩具十二生肖臻礼系列。

她翻开册子，刘浩瞪大了眼睛：“这……这是？”

“这是我们的新产品，也是我们的新方向。”林安一页页翻过去，丑牛、寅虎、卯兔……十二个生肖，每个都有独特而讨喜的造型。

“这……这能行吗？”刘浩还是有些疑虑。

林安很有信心：“当然可以，过年、过节、生日、升学、看望领导、同事家小孩的时候，一个做工粗糙的塑料车，拿得出手吗？但如果是一个包装精美、寓意美好、独一无二的生肖玩偶呢？”

“我们就赚有钱人的钱。”

第126章

大学时间总是飞快，77届毕业生今年大四了。

开学伊始，李花阳站在百货商场明亮宽敞的玩具区，目光扫过一排排琳琅满目的商品。

下周三是张连馨的生日，她们宿舍里有个惯例，谁过生日，其他室友要送礼物。

虽说“礼轻情意重”，但在李花阳看来，价格比那份看不见摸不着的心意，更能体现一个人对这段关系的重视程度。

她习惯以己度人——如果自己收到一个明明有消费能力的朋友送的过于廉价的东西，哪怕对方可能花了些心思，自己心里也难免会不由自主地揣测，是不是在对方心里，自己的分量也如同这礼物一般轻。

为了避免这种潜在的误解，她要买个价格上足够拿得出手的礼物。

她拿起货架上那个娃娃，看起来挺精致，一看标价，三块五。不行，太便宜了。

视线转向旁边，那个包装盒上印着外文字母，一看就是进口货的娃娃，她小心地翻过价签一看——三十五元！

李花阳倒吸了一口凉气，这价格快赶上她一个多月的生活费了，实在超出了她的承受范围。

正犹豫不决间，她的视线被一个设计独特的陈列区吸引了过去。

那是“LA玩具”出品的十二生肖毛绒玩具系列。她走过去，拿起一只仔细摸了摸，用料扎实，绒毛柔软顺滑，缝线工整细密，动物形态憨态可掬又带着设计感，明显比那个三块五的娃娃有质感不少。

再翻看标签——十五元。

这个价格正好卡在她心理预期的舒适区。

不算太便宜，足以显示诚意和分量；也不算太昂贵，没有超出她的预算范围太多。

而且，“LA”这个名字，听起来就带着点洋气和新潮，莫名有种区别于普通玩具的高级感。

“就这个了。”李花阳选了对应张连馨生肖的小老虎，走向收银台。

销售员接过玩具，拿出印有“LA玩具”醒目LOGO的彩色包装纸和同色系丝带，动作利落地开始包装：“您眼光真好，这‘LA’系列的娃娃和小动物卖得可火了，孩子们都喜欢，送朋友也特别有面子。”

李花阳付了钱，接过包装精美、仿佛价值又提升了几分的礼物，心情愉悦：“谢谢。”

等人走远，旁边一个新来的年轻销售员，忍不住凑过来好奇地问道：“王姐，这‘LA玩具’到底什么来头啊？感觉起来好像也没多久的品牌，就能进咱们商场卖，还占了入口这么好的位置？”

被称作王姐的老资格销售员压低声音，神神秘秘地说道：“人家家里有背景，路子硬，自然有的是人争着抢着帮忙铺路。不过话说回来，这玩具本身设计得巧，所以卖得好也正常。”

如今的“LA玩具”已初具规模，刘浩手下现在管着十几号人，有两条生产线：一条主打毛绒玩具，比如这十二生肖系列；另一条则模仿并改良进口式样，生产各种精巧的金属或塑料小汽车、小飞机。

刘浩从来没有因为林安的年龄而小看过她，他是个聪明人，知道林安缺的是一个像他这样能在台前奔走、处理具体事务的代理人。

更深深知道，林安可以轻易找到无数个像他这样的代理人，但他刘浩离开了林安，未必能再找到第二个像林安一样的合伙人。

李花阳回到学校，把精心包装好的礼物妥善收好。

下午在宿舍，她和张连馨聊起了毕业分配的事情。

张连馨目标明确，打算继续深造，正好赶上今年国家首批硕士授权学校开始招生，她正在积极准备。

李花阳其实内心也渴望能留校，哪怕当个行政岗的老师，工作稳定又体面，但奈何家里没什么过硬的关系可以疏通。

不过转念一想，自己好歹顶着“优秀学生干部”的身份，将来分配时，组织上应该会酌情考虑，不至于分到一个太差太偏的岗位。

她心情又好起来，邀请张连馨：“连馨，晚上有安排吗？要是没事，咱们去录像厅看电影？或者……去新开的那家歌舞厅看看热闹？”

张连馨想了想晚上确实没什么紧要事，便点了点头：“好。”

黎月在家人的引荐下，见到了几位颇有分量的导演和制片人。

改革的春风也吹进了文艺领域，京市电影制片厂正如火如荼地推行“培养明星”的新策略，试图打造属于新时期银幕的偶像。

一位与黎月接触过的导演，跟相熟的编辑聊起这事，语气带着几分不解：“说句实在话，我是真想不明白。那姑娘，是刘老的外孙女，那可不是一般家庭背景，你说，她放着现成的富贵清闲日子不过，干嘛非要跑到我们这行当里来吃苦头？拍戏这事儿，外人看着光鲜亮丽，其实里头酸甜苦辣自己知道。冬天跳冰河，夏天穿棉袄，一个镜头反复折腾几十遍是家常便饭。她图什么呢？”

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