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第七百八十章 大圣的使者（第1页）

在生活服务领域，让客户为满足感而付费是门学问，用户入坑之后的不同阶段需要提供不同的体验。

新用户要给足优惠，要烧钱补贴，这个大家都知道，也基本都是这么做的。那么渡过新手期的用户呢？怎么能把用户在商业循环里，而不是留在数据库的用户列表里？这个问题考倒了绝大多数人，只有不被这个问题所刁难的移动互联网玩家，才有资格冲顶。

有人给出的答案是垄断这条赛道，用大数据建立起隐形但深不可测的护城河，然后把赛道两边的所有分支全部变成沼泽，让后来者挥舞着钞票也进不来，进来了也没有数据可做支撑，烧一段时间钱看不到效果只好滚蛋。这样度过新手期的用户会发现无处可去。

有人给出的答案是老子持续补贴用户，永远不离开新手期，然后深度挖掘市场价值，在补贴用户的状态下能够赚到钱，而后来者没有这个深度挖掘的能力。

有人给出的答案是用传销的方式进行扩张，用新用户的红利去兑现老用户的满足感，这种模式迟早有崩溃的一天，就像永动机不可能存在一样，使得楚垣夕甚至没有研究它的意愿。

楚垣夕打算告诉市场的答案是：一个用户的不同阶段可以用不同方式来满足。

他把用户分为三个阶段，阶段一通过补贴来满足，阶段三通过社交来满足，阶段二呢？进入社交之前，失去补贴之后，这个阶段的用户，已经在阶段一中积累了一定的数据，也经历过一定程度的货币循环，正是用线上内容和货币玩法来满足的时间段。

数据，依托内容，产生经济价值，这就是楚垣夕给出的答案，社交是这个答案刺出的利刃，而区块链是这个答案手持的盾牌。这需要内容能够契合数据，能够挖掘出数据的价值，而内容又能和货币挂钩，进而指向社交，成为打通全套玩法的枢纽。

这个答案即使经过楚垣夕的阉割，仍然几乎把伊丽莎白埋了，对她都是船新的概念，而且都是难以理解的概念。就像高中生进大学，学物理突然接触科里奥尼力，学数学突然接触傅立叶变换，完全没概念，看公式都会做，就不知道有什么用。

可气的地方在于，楚垣夕坚决不举例子，拿出来的全是概念，让她自己去体会。用楚垣夕的话说，举例当然是可以举例的，但还没到时间，等小康展开之后自然就看到例子了。

如果伊丽莎白看过金庸老先生的名著《神雕侠侣》的话，就会知道，这里采用的是郭靖把杨过送到终南山上进修的时候，赵志敬所采用的教学方式——具体招式是不教的，只教歌诀。

这个答案也是许多人想知道的，比如软银就很想知道。

五月5号，假期过后的第一天，软银大中华区的经理薛正纬在袁苜的引荐下来到小康。

双方在茶室中坐定，薛正纬开门见山：“听袁苜说楚总似乎对软银的投资有一些疑虑，是这样的吗？我能知道原因吗？软银的投资能够给企业带来的帮助可是众所周知的。”

楚垣夕略微皱皱眉，不过想到此刻的郑德仍然处于小胳膊小腿的状态，是不可能无端开罪软银这种庞然大物的，所以袁苜对别人透露出自己的态度也是理所当然的事情，只不过，不够老练。

他很快点了点头：“在这之前，薛总可以说一下为什么会对小康感兴趣么？”

“哈哈哈，这事说来巧了。”薛正纬豪爽的说：“我是跟李靖飞聊了聊，他说楚总不但年少有为，而且有一套秘而不宣的理论，可以通过制造需求，以及货币循环，使得新零售态势下的用户生态建设不只靠打折促销？

我主要是对您这个思维模式感兴趣，因为您有一条说的特别对，您当时说互联网思维是注重留存的，而打折是和留存率背道而驰的，所以我特别好奇您的解决方案是什么。”

楚垣夕心说不愧是软银的人啊，这比李靖飞高明到不知道哪里去了。李靖飞这杠精就是到质疑质疑再质疑，但是从来不知道主动思考能够产生智力成果。

而这位薛正纬薛总，仅仅是听李靖飞转述了路演上透露出的25%的程度，就顺着几个问题找到了关键点。

他听完，等了一会才沉稳的点了一个幅度很深的头，“这就是，我不想接受软银投资的原因。软银投资了格拉比，而且参加了格拉比的每一次轮投资。如果我没记错的话，上上个月，三月，软银投了格拉比H轮14.6亿$，上个月，四月，孙总说过要对格拉比的成长提供无限支持，没错吧？滴滴和Uber都没有得到这种程度的支持。”

这回轮到薛正纬皱眉头了，他知道楚垣夕接下来要说什么。

“既然您提到李靖飞了，就该知道李靖飞在牵线格拉比进入天朝，而且拟采用的模式，我讨个大说，要从小康汲取养料，对吧？”

“看来大家的信息都是公开透明的啊。”薛正纬尴尬的笑起来。

“透明好啊。”楚垣夕不温不火，“透明的话大家都不至于产生什么误判，我最希望各做各的，到时候说不定还能互相帮衬一把，业务上出现互补而不是对抗。但是如果我接受了软银的投资，软银……嗯，这么说吧，我希望所有投资我的人，在前三轮中对我提供的不止财务上的帮助，但仅保持财务投资的状态，不要对我公司施加任何影响，包括企业文化上的影响。软银有可能接受吗？”

“您这个要求本身就很过分啊，权利和义务完全不对等的投资不是好的投资，你要是说财务投资，那就纯财务投资也不是不可以。”

薛正纬两手上扬，做着激烈的手势，像个指挥家。而楚垣夕稳如老狗，像个耐心的观众。等他把手放下，楚垣夕才开口：“您的话在理，但是，既然有人愿意提供财务以外的帮助，我当然是把份额优先释放给他们喽。”

“这群舔狗！”薛正纬心里咒骂着，但脸上笑容不变，口中仍灿莲花：“楚总，话虽然这么说，但是，不是我吹牛啊楚总，这些愿意以财务投资模式进入，并且提供额外支持的投资机构，能跟我们比吗？萤火如何与皓月争辉？他们能提供的资源，和我们能提供的资源，不是一个资源。像我们这样实力雄厚的投资机构，谁会接受这种条件呢？”

楚垣夕心说您还拽上了？他微微一笑：“那您可知道有一家投资机构名曰数字天空科技集团，简称DST？DST的尤里不但接受这种条件，而且还会主动提出这种条件。不但主动提出这种条件，还会把投票权双手奉上，全部交给创始人呢。”

“这—条—该—死—的—舔—狗！”薛正纬心里都骂疯了，DST简直就是投资圈的公敌，带坏了整个投融资的风气，但谁都拿这只来自毛熊家的基金无可奈何。

天才投资人尤里是这只基金的领头人，土豪乌斯马诺夫是它的金主，风格完全迥异于华尔街的投资者。当年马克扎克伯格接受DST的投资时整个硅谷都在diss，说你居然接受一个俄国佬的投资？但他们不知道小扎原本也是拒绝的，管理层对尤里说：你也配投资脸书？

结果尤里亲自飞到硅谷跪舔，说我不要优先股，不要董事会席位，给你100亿的估值，而且投票权完全交给你。小扎从来没遇到过这种好事，当场改口叫爸爸。

靠这招舔狗式投资，在全球范围内的投资领域里，DST比软银还要风光。自从打开小扎这个缺口，尤里迅速成为硅谷顶尖创业者的好盆友，在米国投了领英、推特、爱彼迎、声破天、Snapchat和团购网站的鼻祖高朋，在天朝也投了狗东和滴滴，几年之后爆赚了不知道几百亿，能把华尔街某些人嫉妒到质壁分离。

但在创业者看来，这叫心有B数。尤里的名言就是，难道扎克伯克和强东哥需要我去教给他们怎么做社交怎么做生意？我要这投票权又有何用？不如支持创始人稳固公司。

然后，一件在硅谷发生的大事件，用血一样的事实印证了尤里是对的，那就是Uber的创始人卡兰尼克被逐出了他创建的公司。尤里没有投Uber，否则卡兰尼克一定会拿到DST的投票权，也就不会发生这惨烈的一幕，特别是在Uber已经搞定了政策和共享专车上路权的情况下。

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