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第八百零一章 慌什么（第2页）

到大企鹅推自家游戏的时候，微信手Q肯定是第一阵地，然后是应用宝，相当于在自家地里刨食，抓取精准用户不要太简单。

微信里，直接筛选巴人娱乐漫画号上的关注用户，就是精准用户无疑了，简单明了毫无难度。

手Q里稍微细腻一点点，抓的是群组，凡是名称里带有“乱世出山”关键字符的，把群员统统抓出来，然后给他们推消息——开服倒计时一周，仅此一次预约福利翻倍，预约专享注册礼包。这种醒目的宣传语是最有威力的，利用的是用户的恨失心理，注意到的用户线预约了再说，而一旦预约之后，肯定是连环的信息流轰炸。

不过反过来，巴人也可以据此展开反击，设计活动拉住玩家。因此赵杰才有此一问，我们怎么办，其实就是我们怎么反击？

很快，看到楚垣夕不说话，下面鸡一嘴鸭一嘴，争论的焦点无非就是制作什么样的活动计划，是刺激充值还是刺激消费，亦或是与充值无关但是拉长游戏时间？要拉长玩家在线时间就得有新的产出和对应的玩法，让玩家消耗时间来获取，甚至于连游戏外的活动都被考虑。

但是，楚垣夕拍了拍手：“我说你们啊，都抓不住重点。”

他让赵杰把视频拉到开头，“看，看到这个绿绿的logo没有？这是出品公司。企鹅虽然加大了自研，但是代理还是主流，这是企鹅代理的产品，这家公司有人知道不？”

懂行的顿时面面相觑，这公司，牛逼啊！不是企鹅胜似企鹅，国内要说山寨游戏，它说第二就没人敢说第一了。因此企鹅游戏认了这个干儿子，原来是他们出手的，难怪3D山寨2D都给整成了像素级呢！

只听楚垣夕说：“看见这个logo我就放心了。虽然他们和企鹅深度合作，企鹅动漫给他们大IP用，这IP非常好，企鹅动漫的IP都非常好，最少也值几千万，然后企鹅号给他们流量，这流量更值钱，但是，我放心了。”

“你这迷之自信从哪来的啊？”椒图十分嚣张的问，“我们都瑟瑟发抖了啊。”

楚垣夕心说我怎么没看出你瑟瑟发抖来啊喂？“你不懂游戏，所以你就一边瑟瑟发抖去吧。刚才大家的意见汇总起来无非就是，为了狙击这款游戏，我们需要不惜伤害自己用户的体验，无论是充值活动还是消费活动，亦或拉长游戏时间，都是伤害用户体验的，没错吧？你们的心慌了。

我们运营了这大半年才把用户体验做到一个平衡点上，无论时间占用还是￥的消耗，基本上能让大多数玩家满意，不容易啊。所以目前每个月的流水都能维持在大几个亿上不往下掉，版本更新了十来次了，DAU也能维持住不掉，这都是来之不易的成果，不像某些游戏，更新一次版本就跑一批用户。现在你们要亲手毁掉这种成果吗？”

“那你的意思是，战略上无视他们？不可能无视吧？”杨健纲虚心请教，他现在已经习惯于站在更高的层次上考虑问题了，就算思考不通，先站上去再说。但是受限于眼光，洞察力还不够。

楚垣夕十分淡定，他发现这帮兄弟对来势汹汹的大企鹅居然没有什么恐惧，凝重是有的，但是并不畏惧，这是个非常好的信号。

“肯定不是‘无视’，关键是怎么‘视’。刚才我跟朱魑说，企鹅抢钱来了，要看他们怎么抢。现在这个抢法没什么好怕的，最忌讳的就是敌不动我先乱，明白吗？不明白的话我给大伙讲个掌故。

话说在2013年初，有一家手游公司把整个行业带了起来。2012之前行业天花板是单款游戏月流水一百万，这家公司的产品靠山寨一款岛国的手游做到单渠道单服日充值30万，月流水五千万。可以说是带动了整个手机行业的投资，全国瞬间冒出一万个游戏团队来，有一千个团队山寨他们，其中也包括大企鹅。

那个时候大企鹅的游戏有全民和天天两个系列，推出的山寨品就是冠以“天天xx”的，一样得到企鹅的流量支持，但是没有用，完败。

为什么大企鹅出手山寨也有完败的时候？因为‘社交鄙视链’是客观存在的，即使是大企鹅也不一定能跨过去，虽然他们是最可能跨过去的。

再后来，这家公司忘记了当初上千款产品山寨他们徒劳无功的惨状，走上山寨国内成功产品的道路，然后连战连败，乃至于像素级山寨渣易的产品被渣易告到法院，这说明什么？

说明玩家群体更偏向于原创，对山寨的鄙视是一个不容忽视的因素。我们现在占据正统，现在面对大企鹅的山寨品，我们去拼游戏内，打好了叫两败俱伤，打坏了叫自乱阵脚。

咱们是什么公司？咱们是手握信息利器的公司，上兵伐谋，咱们要拼的是社交鄙视链，明白吗？不要去攻城，大企鹅巴不得你去攻他们的城，攻城是正中大企鹅的下怀，进入他们擅长的领域。”

说是这么说，道理全都能听懂，但是，这面对的可是大企鹅啊，谁不怕？王乐是最先看到Demo的人，和赵杰同时，因此已经揪心揪了半天了，此时不得不把砂锅打破：“楚总，你就直说吧，咱们应该怎么做，怎么应对？”

“怎么应对啊？你们首先是保持服务器稳定，小心点这段时间不要出问题。我有两个安排，第一是周边产品，声叔虽然没在但是我已经在着手推动了，等山寨品上线的时候咱们开始自媒体带货，卖周边。同时游戏内搞活动，不送游戏道具，直接送周边。

你们注意这个活动不要过分消耗玩家时间，也不要和充值挂钩，可以产生一定的间接消费但是程度不要过分。我们主要是送，要普惠，让一般玩家也能拿到赠品。这事王乐待会找我一下，确定流程和形式。”

“那不是要赔大钱吗？”赵杰先就震惊了，“咱可是3500万DAU啊，这得送多少啊？”

“你笨啊？”楚垣夕心说赵杰现在简直成了成长速度最慢的那个了，“你知道小浣熊集卡片吗？咱周边产品是成套的，比如五行灵符钥匙链，咱送俩，让玩家缺三个，然后在游戏里秀成套的，在微博上跟着秀，在公众号里秀，在抖音里秀，直接打通电商，明白吗？这叫游戏内促销，卖出一个，三个的本钱就回来了，还能赚一个，送的越多赚的越多。

现在是时候让游戏反哺巴人自媒体矩阵一波流量了。唯一的问题是产能，版权公司这边倒是操作了几个月了，代工找好了但是设计工作重新回炉，对方还有一周就开测了，不知道产能是否跟的上。这事交给我解决，让小康的人跑一下。”

“好的我了解了。”陆羽心说绕来绕去还是绕回电商带货来了，不过大规模释放周边这事对社交链壁垒的打造确实很有帮助，就是这个社交鄙视链还是个比较值得研究的东西。

“不，你不了解，第二个安排完全是信息公司的工作。咱们现在就开始收集敌情，看大企鹅到底是怎么推，广告强度高不高，主要推广渠道是哪里，次要是哪里。这事你回去就安排起来，确定专人负责。本来这事应该是赵杰这边的工作，不过他们不是专业的，干脆你全代劳了。”

“干嘛啊？”

“都说了上兵伐谋啊，大企鹅要是打呆仗，堂堂正正的推，按照新品从零开始推，不管什么增量存量用户之类的，那咱也没啥好办法。咱们要是碰瓷吧，反而替山寨品宣传了，对吧？

但是如果大企鹅的运营部门有一些不同的想法，那咱们可得准备好素质三连。具体怎么弄，下来我偷偷给你说。

我知道对于各位来说，一直都是和平发展，没有遭到过针尖对麦芒的挑战。特别是一上来就是最高难度的大Boss，没有小怪级别的来送经验供咱们练手，所以你们慌了。

没必要啊兄弟们，真没必要。大企鹅并不是不可战胜的，他们的山寨打法不止输了一次两次，已经输了许多次。而咱们是内部结构特别健康的企业，虽然绝对体量上相差百倍，但是大企鹅也不是全部身段都压过来啊，咱们只要团结一心，不怕。”

这段明显是在打气，台下众人面色十分不同，有的眼冒小星星觉得超帅，有的眉头紧锁思考对策，也有的把怀疑和担心写在脸上。

杨健纲就不一样了，他三者都不是，心说你为什么不怕啊？好像你不是第一次遇到这种挑战一样？卧槽咱们2013年就在一块啊，难道你是被什么千年老怪物附体了吗？不然解释不通啊。

正在这时，袁苜推门走了进来，正好听到最后这段话，顿时一愣：“大企鹅什么时候失败好多次了？”

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