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第八百六十七章 买主上门（第2页）

正面车筐上写：小康单车，免费免押金骑行。

侧面车身链条护板上写：下载小康生活APP，量入为出，简单幸福。

另一侧换了个词：小康便利店，畅享生活免费骑行。

这些都是巨大鲜艳的字体，相当于老年功能手机大字大声的模式，广告词的效果是如此醒目，以至于小康的单车维护人手必须陆续增加，因为有很大一部分人力要用来跟帖小广告的做斗争，这广告位是我们自己的，谁特么都不许贴！当然要想广告效果好，骑行体验必须牛逼。

为了单车能够达到比较好的骑行体验，楚垣夕可以说是事无巨细，甚至亲自参与验收，相对于小康其它单元的抓大放小风格可以说是一反常态了。

比如说，挡泥板一定要给力，一定要能挡住泥。共享单车缺德的地方就在于，根本不知道哪辆车的挡泥板不挡泥，然后别说下雨了，走过洒水车走过的路，前面感觉好好的，不知不觉背后已经一条泥水线，洗都洗不下去。

然后是定位问题，这是楚垣夕抓过不知道多少次的技术问题了，为此单车开发团队还被迫使用了北斗的短报文体系进行精确定位，一脚踢开GPS。楚垣夕的要求其实也不高，绝对不能出现用户手机APP里的地图上显示有车，但现实中找不到车的情况，如果是停在地下车库的，必须给提示，因为地下车库只能靠基站定位，系统有义务识别出来。

种种类似的严格要求最终体现在过硬的单车质量上，高达几百块钱一辆的成本，庞大的开发团队，甚至非常烧钱的地图项目组，使得小康真正发力之后，最能做数据的是单车。

只听楚垣夕说：“后面等其它几大城市小康开始进入之后，巴人那边还要专门推一波小康的单车，让朱魑拍个夕阳下骑车的背影之类的，到时候还有一波自媒体红利。”

“你不觉得这样推广告很溢出吗？”袁苜还是有些闹不明白其中的逻辑，“你推单车是为了用户注意到车上的小康便利店广告，那你直接做便利店的广告不就行了？”

“哎呀，这个运营方面的学问可就深了，你不懂，不懂不懂不懂。”楚垣夕说着忽然想起前段时间看到冯林在家看的商学教案来，问：“你知道那个卖桶装水的三个不同模式的商业案例吗？”

袁苜直愣愣摇头。

“第一种，买桶装水送饮水机。这是促销卖产品。

第二种，买桶装水一次性付一笔大钱做押金，一年以后退还大部分，用户以极低的价格就能喝一年桶装水。这是现金流玩法，只要现金流向上滚就可以一直玩下去。

第三种，桶装水免费喝不要押金，配送上门。”

楚垣夕快速说完，看着袁苜，只见袁苜一脸懵逼：“第二种我理解，第三种怎么赚钱？”

“你没觉出来第二种就是以前的共享单车，第三种就是小康单车吗？小康单车不需要赚钱啊，纯都是费用。”楚垣夕说着直接点破谜底：“第三种桶上贴广告直接入户，靠广告费做收入，靠用户规模赚钱，是正经的互联网思维，明白了吗？

其实前两种你桶上也可以贴广告，但是这三种模式获取用户的速度和数量不一样，费用和运营模式肯定也不一样。而且这种广告价值意外的高，甚至可以根据大数据精确投放，送水的时候就选好了给你桶上贴什么广告了，所以这个模式有价值。这就是互联网思维的颠覆之所在。”

不过商业这种事在袁苜这说的通，到虞美人那就说不通了。晚上，在跃式别墅，楚垣夕打开手提电脑，打算看看融资进程。融资的具体事宜一直都是袁苜在张罗，8月18号路演，然后收集意向，跟楚垣夕沟通一阵确定份额，大概得到9月上旬才能完成所有流程拿到钱，目前看来认购还是比较踊跃的，即使在他抬价20%的情况下。

结果冯林和于娅楠前后脚过来，于娅楠轻手轻脚的走到楚垣夕背后，伏下身子趴在他肩膀上一边看着屏幕一边细声细气的问：“你晚上，有什么打算，嗯？”

楚垣夕正在看文件，随口说：“噢，我今天晚上得做个S-P-A。”

他说的是分开的三个字母S、P、A，说完，余光就看到对面的冯林捂住嘴准备笑。

只见于娅楠在他肩膀上用力按了按，呵了一声说：“哟，原来你个糙男也做SPA啊？我也喜欢做SPA，你推什么油？”

“咳咳咳！”楚垣夕发现冯林马上就要笑了，立刻振作起来，说：“就茶树精油和薰衣草精油的吧。”

所谓S-P-A，说的难道不是股权认购协议吗？冯林眨眨眼睛想了想，相当惊讶于楚垣夕这个答案，然后伸出大拇指对他比划了一下。

于是这天晚上几个人就出去推了个SPA。

又过了两天，到了8月23号，楚垣夕听说了两件事，第一件事是抖音推出了一个重大功能，短视频UP主们可以像挂电商链接一样在自己的短视频里挂游戏下载链接了。也就是说，允许UP主亲自上阵直接的给手游“带货”，用户点击链接直接进入下载页面，这个带货视频可以是动画，也可以是真人，玩法简直不要太多。

对一般的UP主来说，这无非就是多了一种带货商品，按广告单收钱也不会有什么太大的不同，无非就是价钱高低而已。

但对于像巴人集团这种同时发力于短视频内容制作和游戏产品的机构，这简直跟突然中了五百万没什么不同。而且五百万实在太少了，远远不够看的啊！

特别是对于需要数量来推动的小游戏-IP计划来说，喜讯从天而降，赵杰甚至临时增加了一场团建，不过也就因此而错过了登门拜访巴人集团的矮大紧一行。矮大紧是跟着老樊一起来的，之所以是“矮大紧一行”而不是“老樊一行”，是因为他才是“娱乐战略委员会”的主席，可以代表灵犀。

不过楚垣夕一直也没打算叫上赵杰一起见就是了，因为他是被卖的。

而楚垣夕，在临接待矮大紧之前看到另一个消息，阿哑，也就是开门客的COO杨正，离开了这家公司。

开门客的微博和阿哑的朋友圈几乎前后脚宣布了这件事情，话当然是说的花团锦簇，但是这属于出师未捷身先死，下面的留言也就不那么吉祥如意了。楚垣夕也不知道那边到底发生了什么，咱也不知道，咱也不敢问，反正李靖飞应该是立了功。

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