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第八章 代理商（第2页）

马致中可不这么看：“陈爷，您的意思我明白。您就算卖给高清泰那又怎样？有人骂您小人，能骂多久呢？顶多三五个月，过几个月还有谁记得这些事呢？您真的是这个！我在买卖场上打滚了这些年，各种嘴脸见得多了，就没有见过您这样够朋友的人！陈爷，要是您不嫌弃，我们以后做朋友，可好？”很是期待的看着陈晚荣，生怕陈晚荣不同意。

话是这么说，有些事一次都嫌多！不管马致中对别人如何，对自己还不乏真诚，陈晚荣没有理由拒绝：“要是马掌柜瞧得起在下的话，自无不可。”

“好！”马致中把钱推回到陈晚荣跟前：“陈兄弟，我比您大，托声大叫您兄弟。这钱，您收着，要是您拿要给我的话，您就拿起钱朝我这里砸。您砸了，我就收下。”指着自己的额头，很是坚决。

话都到这份上，陈晚荣哪里能坚持：“马大哥，那就小见了！”

“这就对了嘛！”马致中右手在桌子上重重一拍，很是高兴，向前一倾，压低声音，颇有几分神秘：“陈兄弟，给您说句实话，每年三月三我的买卖都会比平时好许多，至少要好两到三成。今天的买卖比起以往的三月三又好了两三成，这都是拜您所赐呀。那些买了香皂的客人们进到店里，忙着挑选丝绸、织锦，我都卖空了。”

这种附带效果在陈晚荣的意料之中，一点也不惊奇，为了不致让马致中唱独角戏，很是配合的道：“恭喜马大哥！”

马致中摇手：“这都是拜陈兄弟所赐！陈兄弟，天儿不早了，快饷午了，我们出去聚聚。”是要请陈晚荣喝酒。

他不要钱，请他喝顿酒也不错，陈晚荣欣然道：“行，我也正有此意呢。”

马致中紧接着说的却是：“不过，陈兄弟，这钱得我来付。我还有事要和您商量呢，我们边吃边谈，填肚子、谈正事两不误嘛。”

马致中叫伙计赶着马车，把他和陈晚荣一家子送到望江楼。望江楼是曲江之滨最好的酒楼，这里酒香、菜美，风景好，是非常难得的吃饭赏景的好去处。

去到二楼，马致中要了一个临窗的雅间，叫店家送上最丰盛的佳肴。马致中对陈晚荣心存感激，决心要好好感谢一番，牛、羊、马、驴、鹿、鹅、蚝、蚌蛤、大貊这些炙品，飞鸾脍、天香脍、丁子香淋脍、鲈鱼脍这些脍品，鹿脯、蚌肉脯、芦服脯、野猪胙这些时兴美味尽皆上桌，摆满了三张拼桌。

望着这些美味佳肴，陈晚荣一个劲的想“哪有那么大的肚子装得下，撑死也只能吃一小部分”。陈老实夫妇穷苦一生，连肉都很珍贵，就没有见过哪此丰盛的菜肴，既是惊讶，又是自豪，这都是陈晚荣这个能干儿子挣来的，红光满面，欢喜不禁。

光是上菜就花了老大一阵时间，上完菜陈晚荣心想终于可以消停一会了。然而，陈晚荣错了，上酒水又费了老长时间。

一个个酒瓯摆得整整齐，陈晚荣定睛一瞧，可不得了，郢州富水、乌程若下、荥阳土窟春、富平石冻春、剑南烧春、岭南灵溪、宜城九酝、波斯三勒浆、高昌葡萄酒，这些酒是唐朝时下最流行的酒浆，应该说是当时最有名的酒类了。

幸得这是长安，国际大都市，要什么有什么，要是换在其他地方，别说见到，恐怕连听都没有听说过，陈晚荣再次见识了长安的不凡之处。

“马大哥，这也太多了，哪里吃得完。”陈晚荣见惯了现代社会的丰盛食物，也是不由得震惊。

马致中呵呵一笑，半开玩笑道：“陈兄弟，大哥可没有想兄弟有那么大的肚子能一顿吃掉呢。我是想，这些主要是干品，吃不掉还可以带走嘛。”

请客居然请到这份上，和他马家店的掌柜身份不符，要不是陈晚荣亲耳听到还真不相信，有几分好笑。只听马致中接着往下说：“兄弟，今儿是三月三，白天曲江最热闹，晚上乐游原最热闹。到了晚上，皇上在曲江之滨赐宴于群臣，还有百戏助兴，到时长安会沸腾。要想看得真真切切，就得去乐游原上。干品可以带上，去乐游原吃嘛。”

原来他是这么打算的，陈晚荣笑道：“马大哥思虑周详。”

马致中一边斟酒，一边道：“买卖场上难得交到真心朋友，所谓的朋友都是为了钱，无利不起早的逐利之人。能交到陈兄弟这样够意思的朋友，实乃三生有幸！今儿，我们得把长安游个遍，最后才去乐游原看夜景，包兄弟终生难忘！”

“那就有劳大哥了！”乐游原的热闹陈晚荣已经听说过多次了，早就心向往之。

马致中放下酒壶，端起酒杯道：“陈伯、陈姨，陈兄弟，来，干！”一口喝干。

陈晚荣一家子举杯相陪。马致中拿起筷子：“请！别客气。”吃了一块鹿脯，这才道：“陈兄弟，今天请您喝酒只是一件事，还有一件事我想和您商量下。”

“马大哥请讲。马大哥但有吩咐，只要我能做到，一定尽力。”陈晚荣想知道他的想法。

马致中清咳一声，这才道：“陈兄弟，以我看，香皂具有大好前途，兄弟何不多做些，大哥帮您卖，怎么样？”很是期待的看着陈晚荣。

他有着精明的生意头脑，香皂受欢迎程度他已经见识了，不会不知道抓牢陈晚荣意味着什么，意味着财源滚滚。

香皂最大的问题就是受限于碱，在没有更多的火碱之前，这是一个无法突破的瓶颈。因而，香皂不可能普及，但是可以做为高档用品出售给有钱人，自己也可以赚到不少。

生产不是问题，只需要找个场地，请些人就可以做好。主要问题在于销售网络，以陈晚荣现在一千多贯的本钱要想在长安建立销售网络都很成问题，借用马家店的网络倒不失为一个好办法。

“马大哥有意，我自无不可。”陈晚荣对他的提议很是赞赏，道：“马大哥，要不这样好了，您可以做我的代理商。”

“代理商？”马致中眉头一皱，不解的问道：“陈兄弟，什么是代理商？”

代理商这个现代新名词他不理解很正常，陈晚荣给他解释道：“简单的说，我把香皂做出来给您来卖，卖了我们分红利。”

马致中略一沉吟，摇头道：“兄弟，您的想法很好，只是不如把香皂卖给我，我自己来卖，赚多赚少都算我的。”

他是想买断，不是不可以，只是没有代理好。因为买断之后，他要如何折腾那是他的事了，陈晚荣不便插手。陈晚荣已经打算做味精，这又是一门赚钱的生意，这就需要一个品牌来支撑，不能把品牌给弄砸了：“马大哥，这不好办。马大哥若是真心想做的话，我可以分两成红利给您。”

“两成？”就卖一下，就分两成。香皂必然受欢迎，一天不知道要卖出去多少，真的是财源广进了，马致中沉吟一下道：“不过，您得让我全部代理。”

陈晚荣才不会答应他这个无理要求：“马大哥，这是不可能的事！您要知道马家店虽然很大，在长安排得上。可是，大唐何其大呢？除了长安，还有洛阳、扬州、杭州、广州、幽州这些大地方，要是我让您一家来代理，这些地方不是就不能卖了么？您这不是捆住我的手脚么？”

这话很在理，马致中无法反驳：“兄弟，在别的地方任由您处置。不过，在长安得只能让我一家来代理。”只要拿下长安的独家代理权，就不怕高家店横插一杠子，自己就有机会超过高家店。

陈晚荣哪会不明白他的心思，笑道：“马大哥，您这要求有点过份了。您想，在长安，马家店十几家店铺，而长安就有两市一百零八坊，没有马家店的地方多着呢。要是全给您代理，不是让我受损失么？”

商铺类似于现在的连锁店，马家店只不过十几家店，虽是长安第二，也远未覆盖长安城，还有很多地方没有他们的店铺。马致中只得再退一步：“兄弟，您给谁都可以，就是不能给高清泰。”

同行相忌，他时刻不忘了为难高家店。

陈晚荣呵呵一笑，反问道：“马大哥，您的心情我理解。如果高家店邀请您一起去做一件很赚钱的买卖，您会拒绝么？”

买卖场上只有利益，只要有钱可赚，只有傻子才会因一时之气而拒绝合作，现代社会不乏竞争对手合作进行一个项目的实例。这道理古今相同，马致中嘴张了又张，想反驳，又找不到足够的理由。

愣了好一阵，马致中这才道：“兄弟，您可真是精明人呐！您的气度比我大，要是从商的话，成就肯定比我大，大多了！”顿了顿，很是感慨：“我和高清泰争斗了这些年，对他很了解，今日之事他肯定不会计较。相反的，他对兄弟还很看重，他会来找兄弟的，时间不会太远。他的气度还真是让人有几分心折！”

对手最相知，相信这话八九不离十。陈晚荣大拇指一竖，赞道：“马大哥能这样赞赏对手，气度胸怀也让人心折！”

陈再荣佩服有气度的人，这话说得他不住点头：“马大哥的气度让小弟佩服！”

“陈兄弟过奖了。”马致中谦道。

陈晚荣接着往下说：“要代理香皂，就要按照我的办法行事。价钱得由我来定，不得擅自压价，也不得私自提价。对于主顾的意见、建议，要及时反馈给我。当然，您有建议也欢迎提。”

“要做买卖，不尊重主顾的意见，这买卖还能做么？陈兄弟，没问题，就这么办。”马致中欣然同意。

陈晚荣当下和马致中商量具体的细节，参照现代理的做法，把双方的义务、职责、权限都做了说明。议定之后，叫店家送上笔墨纸张，陈再荣写了两份，陈晚荣和马致中签字，陈晚荣的第一个代理正式确定了。

对于陈晚荣来说，让马致中代理可以借用他的网络来销售，省很多事情，毕竟以他现在的财力不可能建立起销售网络。对于马致中来说，这是找到一条很不错的生财之道，两人各得其所，均是高兴，这酒喝起来就有滋有味了。

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