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第132章 成交（第1页）

第三天，远夏便在上海跟司海波碰了头。

翌日司海波便带着他去浦东见了鸿远建筑公司的老板张援朝。

张老板的名字极具时代特色，一看就知道是哪个年代的人。他是宁波人，原本在中建集团上班，后来主动下海，组建了一个建筑工程队，慢慢发展壮大，现在已经是个资产过千万的建筑公司了。

司海波跟他是在海南认识的，因为是同乡，走得比较近。

张老板原本是承包建筑的，看人炒房炒地皮赚了大钱，也禁不住诱惑，又注册了个房地产公司，跑去炒房地产。买了不少地皮，还自己建房子卖。

司海波卖了地皮抽身的时候，跟张援朝吃了顿饭，并且劝他及时抽身。

张老板随后开始处理在海南的业务，将地皮卖了，只有在建的楼房还没竣工，不好处理，只好硬着头皮建完。等到建完的时候，赶上政策下达，房子还没卖完，再也卖不出去，砸手里了，亏了不少。

好在炒地皮时赚了不少，填补起这个窟窿，算下来亏的并不多，没有伤筋动骨。

这次炒房给了张老板很大的教训，发誓以后还是安心盖房子，不参与地产买卖。

张老板还是很感激给了他提醒的司海波，要不然他肯定血本无归。尽管司海波也不再做地产生意，两人依旧保持着联系。

这次张老板就在给司海波提供信息，问他在不在浦东买房。因为从他参与竞包的项目来看，浦东全都是大项目，以后房价必定大涨。

司海波想起远夏近期正在广交会卖挖掘机，便问张老板要不要挖掘机，生意就是这么来的。

张援朝五短身材，长相憨厚中又不乏一丝精明，很容易让人产生好感。

他见到远夏，热情地握手：“远总你好！久仰大名，海波总跟我提起你，说他好几次避开大风险，都得益于你的提醒。说起来，我能从海南全身而退，也得亏了你的提醒。”

远夏没想到对方这么直接，笑着说：“张总谬赞了。我只是比较喜欢关注时政新闻，嗅觉比较灵敏，又略懂一些经济发展规律，才能及时给海波哥提个醒，也亏得海波哥每次都愿意听我胡诌。”

司海波朝远夏竖起大拇指：“你可不是胡诌，每次都能及时察觉出问题所在，在我心目中，你就是‘远半仙’。”

远夏忍俊不禁：“海波哥你可别瞎吹我了，说得我好像会算命一样。”

司海波哈哈笑：“你当然不算命，你是干实业的。走、走，咱们去参观一下张总的建筑工地吧。”

张援朝承包了陆家嘴一座金融大厦的建筑项目，目前正在筹建中。

整个陆家嘴就是一片大工地，上海人有一句话，叫做“宁要浦西一张床，不要浦东一间房”，却不知道日后这里会成为国际金融中心之一，繁华程度不逊浦西。

远夏说：“张总说得没错，浦东发展前景远大，海波哥你有闲钱的话，可以在浦东买两套房。”

司海波说：“买！你说能买，我肯定买。我打算买几套，给我儿子女儿各准备两套。”

司海波在温州待久了，也跟温州人一样，爱上了囤积房产。

一路看下来，工地上挥舞着巨大手臂作业的挖掘机足有上百台之多，自卸车来来往往穿梭不停，工地上一片繁忙的景象，远夏看得热血沸腾，这就是他想看到的景象。

张援朝说：“现在全上海的挖掘机几乎都快集中到浦东了。我自己有十几台挖掘机，工程赶起来的时候，还是不太够用，还要跟别的公司租借挖掘机。海波说远总是生产挖掘机的，就是不知道质量怎么样。”

远夏说：“海波哥跟张总是朋友，所以我也跟张总交个实底，这是我们公司生产的第一批挖掘机。目前为止，我们试用效果还不错，但长期使用效果究竟如何，我也不敢打包票。所以张总如果愿意支持我们的产品，并且为我们提供售后使用反馈的话，我会感激不尽，而且会给您提供最优惠的价格。”

张援朝看着远夏说：“我就喜欢远总这样实诚的人。东西差一点其实不打紧，一分钱一分货，怕的就是垃圾货要吹出天下无敌，卖出天价来。”

远夏点头，表示赞同：“我们绝不是做一锤子买卖的人，东西好不好，不是我们自己说了算，而是用户说了算。说句不怕张总笑话的话，我的野心是做中国甚至是世界最强最大的工程机械。这当然需要很长的时间，但我相信，只要坚持脚踏实地，一点点提升改进，我们一定会做出最好的挖掘机。”

“远总有气魄，我欣赏！那我就为远总的伟大理想添第一把柴吧。”张援朝说。

张援朝是个爽快人，很快就带人跟远夏去了越城，试用过两款挖掘机后，便跟远夏签订了六辆挖掘机合同：三辆轮式挖掘机，三辆履带式挖掘机。

远夏给了最优惠的价格，轮式挖掘机18万每辆，履带式挖掘机26万每辆。

轮式挖掘机动力较小，配置较低，履带式挖掘机动力和配置都比较高，所以价格高出不少。

就挖掘机使用条件来说，履带式挖掘机适用的范围要广得多，各种坡地、泥地甚至沼泽都能去，吨位大，大型建筑工地尤为适用。

轮式挖掘机动力小，只能适用于土质比较硬的地面，过于松软容易陷落。

但轮式挖掘机的好处是可以自由转场，履带式挖掘机则需要靠板车转运。

说实话，同吨位的挖掘机价格，放到三十年后差不多也是这个价。不过现在投入大，销量低，成本高，卖得贵无可厚非，不然企业无法盈利，靠什么生存？

而跟此时国外进口的同吨位机器相比，这个价格就亲民多了，因为进口的履带式挖掘机，最便宜的也需要三十几万一台。

张援朝还说了，这是第一批订单，如果使用体验不错，以后会继续追加。

远夏也迫切希望得到用户使用反馈，方便对产品进行调整改进。

一个月后，远夏将六辆挖掘机送上去上海的轮船，他亲自去上海交货。

服务如此周到，自然是远夏想跟张援朝搞好关系，除了希望能跟对方进行进一步合作，他还看中了其背后的中建集团。

张援朝从中建集团出来，肯定有不少中建的老同事，要是他愿意牵线搭个桥，他就能将行远的挖掘机卖到中建去了。

与此同时，在销售人员努力下，厂里还卖出了两辆挖掘机，客户是原来买自卸车的老客户。

这也是远夏的主意，让销售员重点攻克那些批量买自卸车的客户，这些客户不是机械出租的老板，就是建筑公司的老板，他们是潜力最大的买家。

到1994年元旦之前。行远一共卖出去了8辆挖掘机，尽管数量不多，也算是个很好的开端了。

公司里那些研发部的同事们应该可以安心过年了。

元旦之前，郁行一也收到了一个好消息，他的副高职称申请通过了，从今往后，他就是名副其实的郁教授了。

郁行一拿到资格证书的时候，非常诧异，问给他发证书的领导：“我去年递交的申请资料，今年还有效？”因为他今年就没递交过申请，申请截止日期之前，他人还在美国没回来。

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