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第一百四十章 举步维艰（第1页）

“董哥，滴滴那么大体量都没能盈利呢，咱们这才哪儿到哪儿啊，你可别钻牛角尖，我们现在要考虑的问题，真不是怎么赚钱了，而是要让投资人认为，我们以后一定会赚钱，这就足够了啊。”

杨瑞如今没事儿也会来萤火虫溜达溜达，这刚进办公室的门，就看见荆超在哪儿唾沫横飞地跟董贵掰扯着。

“滴滴在烧钱啊，他烧的多了对外的财报肯定是不能盈利的，但你看看它的模式，怎么可能不赚钱呀，根本就是清水捞银子好不好？”

“董哥，你这状态可不行，咱们现在的数据是真的不错了。”

“哟！杨哥来啦。”见杨瑞进来，荆超冲他咧嘴一笑，招呼道。

现在的荆超跟一年前有了太大的变化，以前总是一副吊儿郎当的模样，打扮也多是嘻哈和休闲，如今的他一身西装在身，怎么看都有点青年才俊的意思。

杨瑞见董贵脸色有些不太好，遂问道：“怎么了这是？”

荆超耸耸肩，说道：“董哥对最近的数据不太满意。”

“能满意嘛？咱们投入了这么多，效果就这么点，不成正比啊。”董贵叹了口气，转而对荆超道：“你还拿滴滴说事儿，你别以为我年纪大了就一点功课都不做。滴滴这边看着很繁荣，但隐患一样很大，司机和乘客的忠诚度完全没有保障，你所谓未来的‘盈利’，那得是多久之后的事情？人家家大业大的能拖得起，咱们拖得起吗？我也知道要给投资人信心，问题是咱们现在这种情况，很难让投资人有信心的啊。”

杨瑞自己就跑过滴滴，知道董贵说的没错，萤火虫的模式和滴滴有相似的地方，但他把萤火虫和滴滴放在一起比较，杨瑞就觉得有失偏颇了。

“董哥，咱不能跟滴滴比啊，操作模式类似而已，但本质上还是有区别的，我感觉你大可不用这么悲观。”杨瑞宽慰道：“那些数据我看了的，还可以的嘛。”

“咱们不能这么算，咱们单个的赢利点，现在也明显了，就是在体验馆，但是要开一家实体的体验馆，成本太高了，这么说，咱们的盘子不大，想要盈利同样也是没法预计的。”董贵的悲观并非没有道理的。

听了他的话，杨瑞跟荆超相视一眼，都从对方的眼中看到了无奈。

说起来，杨瑞和荆超算是同龄人，他们意识相近，对于新事物的接受能力也更好一些，董贵和老郑算是同龄人，他们在对待生意上就相对保守了。

至于老郑……在这个买卖里，他就是个混子，本来这货的出发点，就是洗白而已。

平常他们沟通的时候，倒也没有什么不顺畅的，但今天这场面，杨瑞不由地觉得跟董贵还真特么的有代沟啊。

荆超的意思他明白，反正大家都在烧钱，要先把摊子铺开，不能注重眼前的盈利与否。没有客户群体的支撑，他们怎么可能盈利？而为了扩大用户群体，烧钱是必然的。

但董贵则更注重于数据的反馈。

萤火虫上线的时间不短了，但现在依然看不到盈利的可能。这种情况自然就让他有些“怀疑人生”了。他甚至在考虑，这个项目上的到底对不对。

杨瑞其实很想跟他分析一下，萤火虫的目标客户群体就跟滴滴不一样。

它占的是衣食住行中“行”的根本，而共享珠宝，则是“衣”的上升。

客户品质的不同，也注定了共享珠宝的用户更加的谨慎。

打个不太恰当的比方，一个骗子想要骗人，总会把他的骗术编造的很低级，有时候让人看了一眼就能识破，嗯……比如天上掉馅饼。

这并不是骗子傻，而是人家高明的体现，人家就是利用这种低级的骗术，把“不容易会受骗”的人直接给筛掉了，只要对他们“饵料”感兴趣的人，那都是比较好骗的不是么？

这就是一个门槛。

滴滴是针对所有有出行需求的人，这就决定了它的受众极多，而共享珠宝的目标客户最重要的是女人，还得是有消费能力的女人。

都说女人的钱好赚，但同样的，女人也比男人更细致啊，她们更喜欢货比三家挑挑捡捡，完全不会有男人购物的那种干脆利索。

对待共享珠宝上也是一样。

在这种细分之下，数据从量上来说前期怎么可能得到爆炸式的增长？

共享珠宝现在首要的任务，是让客户了解并接受。

销量的大增那根本就是个神话。

这个时候，是没有办法说服董贵的。

分歧这种东西，放在哪儿都是很正常的，没有分歧也就没有了前进的可能。当然，这种东西也需要控制一下，一旦上升到矛盾就不好处理了。

“董哥，我觉得你先别着急，毕竟我们A论也是刚到位，只要联创那边没有什么异议我们就按照既定的路子去走……”杨瑞决定打个圆场，对荆超说：“你这边的宣传也尽快跟上，我去跟技术部门打个招呼，该上APP的推广赶紧上，在量上咱们也加把劲。”

“这没问题！”荆超拍着胸脯保证。

资金到位了，荆超顿时觉得很宽裕了，没有之前那种捉襟见肘的感觉就是好。他也知道杨瑞这话的意思。

求同存异嘛，反正都是为了公司，都是对事不对人的。

“唉，不好意思，我这也是心里着急啊。”董贵也知道自己这完全是属于纯吐槽，他自己也没有任何能改变现状的办法。

这个屋里的，都是萤火虫的股东，说起来谁也不比谁强，虽然他占一个董事长的名头，但董贵心里知道，那是人家让给他的。

他在这吐槽，人家还能捧着自己，也完全是情谊。

这种吐槽本来是很要不得的，因为你吐槽可以，但你得给出解决的办法啊。如果仅仅为了吐槽而吐槽却拿不出任何是改变现状的办法，那不就成了刻意打击士气的害群之马了吗？

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