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第717章 盟军在蹭光12（第1页）

齐政向来很佩服国内民营企业的反应速度和胆量的，这不，没几天的工夫，就有人为了豫省农业产业集群找上门来了。

带头者，是牧原股份的秦营林董事长。

牧原股份是嘉谷在生猪养殖领域合作程度较深入的一个“盟军”，嘉谷农牧的养猪版图几乎避开了豫省这个畜牧业产值最高的大省，很大程度上就是因为这是牧原股份的地盘。

秦营林用熟悉的口吻向齐政介绍道：“齐董，豫省有一些朋友，对加入嘉谷的产业集群计划很感兴趣，拜托我为他们引荐。我想着，这对于嘉谷的计划也是有帮助的，就杀过来了……”

齐政自是欢迎之至。

正如顾维钧所计划的那样，豫省本就有一批涉农企业，或是需要更先进的技术，或是面临着转型的需求，他们有资本有人脉，再有嘉谷的帮助，即能把所谓的“夕阳产业”变为真正的“朝阳产业”，傻子才会无视呢？

牧原股份是不折不扣的地头蛇，自然知道哪些才是最有实力也最诚心的老板，不用齐政说什么，自个就“拉帮结派”来了。

兰化农资的唐老总一坐下来，就迫不及待地求证道：“齐董，我听说进驻农业产业集群的公司，能获得嘉谷的相关技术授权，对吗？”

兰化农资是豫省一家资历较厚的农药企业，覆盖了豫省18%的基层农药市场。但唐老总敏锐地判断到，在人们越来越关注生态环境与身体健康的时代，公司想要长久发展，必然需要转型。

他瞄上了土壤改良。

豫省作为农业大省，很多地方用肥过剩，造成土壤板结、作物减产，也就让改良土壤成为了一个极具潜力的市场。

也不仅仅是豫省，这个市场还覆盖了全国。东北黑土层变薄，南方土壤酸化，华北平原耕层变浅，西北地区耕地盐渍化、沙化问题突出……改造中低产田，变得那么迫切。

改造中低产田蕴藏着多大的增产潜力，看看嘉谷就知道了。嘉谷的自有农业基地，几乎全是由中低产土壤治理改良而成，要不然，哪轮得到嘉谷圈地？

业界内有传言，嘉谷对中低产田的改造，至少贡献了嘉谷总产量30%的增收，由此可见嘉谷土壤改良配套技术的价值有多高。

齐政笑笑道：“你说的没错。产业集群将集聚大量具有共性和互补性的专业化的相关企业，覆盖种植、养殖、水产、林果、食品加工等领域，为配合特定的市场分工体系，嘉谷的配套技术开放范围从产前、产中等生产领域向流通、加工、贮藏和销售领域延伸。”

“超级白腐菌制剂、超级纤维素分解菌制剂等生物能源化产品，也对市场开放？”另一位老总脱口而出。

齐政诧异地看了他一眼，连具体产品都瞄准了，这位显然是有备而来的。

“对，也在开放行列。”

“如果我拿这技术和产品服务于国粮集团，嘉谷允许吗？”

齐政再次惊讶地看着他。

这位老总咧嘴而笑：“我想投资秸秆能源化项目，而且有把握包下国粮集团农业基地的秸秆资源。如果嘉谷不允许，那我只能用嘉谷的秸秆能源化技术，在偏远县投资小型秸秆能源化基地。我猜，以齐董的眼界，偏远地区的农作物废弃资源只是鸡肋吧。”

齐政能说什么？

能攀上国粮回收秸秆，是人家的本事。

而且他也说到点子上了。嘉谷的农作物废弃物能源化基地选址，农业生产密度是非常重要的指标。偏远地区的农业集中程度低，属于建设成本高，回收投资慢的类型，对嘉谷来说，确实如鸡肋一般。

齐政轻咳一声，道：“服务谁都可以。既然是市场化合作，嘉谷就不会在客户要求上设置什么障碍的，这一点大家可以放心。”

唐老总闻言眼前一亮，按捺下兴奋之情问道：“那，嘉谷开放授权的条件是什么？”

他比齐政还积极。

齐政并不意外，不紧不慢道：“主要有两种合作形式。一是嘉谷给你们授权，按照专利收费形式；二是嘉谷以技术入股，双方共同成立合资公司。”

顿了一下，齐政补充道：“不管选择什么哪种形式，你们要答应一点——所有的技术服务都要接受嘉谷的标准。”

唐老总等人都愣住了。

接受别人的标准，在任何时候不是一件小事。

如果嘉谷的标准能变成行业标准，那也就罢了；但如果不能，他们辗挪的余地就很小了——嘉谷也许能凭借着庞大的体量硬撑，但他们却可能被压缩到死。

唐老总也坐不住了，有些焦躁的道：“齐董这个……是不平等条约啊。”

齐政笑着没说话。

进驻产业集群的话，不仅有嘉谷提供关键性技术，还能享受到税收、融资等政策优惠，如果不唯嘉谷马首是瞻，嘉谷为什么同意他们的申请？

眼看着齐政的决心不可动摇，唐老总几人低声商量了起来。

为他们引荐的秦营林悠闲的坐在齐政身边，喝着魏明泡的茶，笑呵呵道：“他们会同意的。”

就凭他们都是秦营林的熟人，都了解牧原股份在与嘉谷深度合作后的脱胎换骨。

嘉谷农牧的养殖管理能力为行业领先者，成本不断与行业拉开差距。牧原股份引入嘉谷农牧的资源后，在猪种选育上，能在保证生殖性能和饲料转化率、生长速度的基础上，有效提高了瘦肉率；在养殖粪便“无害化、资源化”上，不断提高资源利用率；在死淘率上，将死淘率降低至4%（往年正常死淘率为8%）……

坊间有人言，嘉谷是农业领域的“苹果公司”，不是没有道理的——在不少农技细分领域，嘉谷就是先驱。能攀上嘉谷，就像电子零配件企业能成为苹果公司供应商一样，是可以拿出来吹吹牛的。如果是上市公司，来一波涨停也是轻轻松松的。

齐政也颇为轻松，挥霍资源的是他，没理由还要求着别人的。

“我的秦老板，你跑来我这喝茶，不仅仅是为了引荐朋友吧。”

秦营林嘿嘿一笑：“齐董火眼金睛。一来嘛，好歹是盟友，过来给嘉谷捧捧场；二来，也过来蹭蹭光。”

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“蹭光？”

……

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