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第12章 数字音乐的蓝海（第1页）

苹果的iTunes音乐商店是2003年4月上线的，到现在刚好一年出头。她翻到一条新闻：iTunes第一年卖了7000万首歌，市场份额超过70%。用户平均每周下载270万首，每首99美分，苹果和唱片公司分成。

乔布斯说了一句话，马媛媛反复看了三遍：“消费者愿意为正版音乐付费。”

愿意付费。不是不愿意，是没有好用的渠道。

她又搜了几家。Napster在转型付费订阅，微软和雅虎都在往这个市场挤，但谁也不是苹果的对手。

马媛媛把数据记在一个新文档里，文件名叫“数字音乐”。

美国的盘子已经很大了。2004年全球数字音乐市场规模大约11亿美元，比前一年翻了一倍多。她知道后面还会涨——上辈子她死在2020年代，那时候全球数字音乐是百亿美金级的市场。

她之所以记得这些数字，是因为上辈子她到死都在盼着一个能帮她赚钱的平台。

查完美国，她开始查中国。

网页加载慢，她一个一个点开，看了一整个下午。

结论让她心跳加速。

中国的数字音乐市场几乎是一张白纸。

2004年，传统音像市场连续第二年下滑，发行金额比去年降了9%。与此同时，数字音乐市场从2003年的8亿猛增到19.2亿元，增长130%。

130%。

传统在萎缩，数字在暴涨。但市场上没有一家公司真正做好准备。

百度MP3搜索是最大的流量入口，搜歌、试听、下载，全部免费。但免费不赚钱，而且版权问题迟早会炸。她已经看到步升起诉百度的新闻，唱片公司对百度MP3的怨气正在积累。

其他玩家呢？

A8音乐，前身是个SP公司，2004年刚转型做数字音乐，创始人刘晓松瞄准了彩铃和无线音乐。

网蛙音乐网，冯楚军创办的，当时国内比较知名的正版音乐网站，但商业模式还是广告为主。

还有TT音乐网，刚起步不久。

马媛媛把这些名字一个个记下来。这些都是潜在的竞争对手，也是潜在的合作伙伴。

她越查越觉得，这个市场太大了。2004年的中国数字音乐，就像2000年初的互联网——谁先进场，谁就能吃到最大的那块蛋糕。

她开始有意识地收集版权信息。

一条新闻让她盯着看了很久。太合麦田用八位数收购了刀郎全部歌曲的新技术版权，还把红星生产社的200多首经典歌曲版权一并收入囊中。宋柯的思路很清晰：新技术平台需要内容，内容的核心是版权。

另一条新闻更刺激她。

网络歌曲《老鼠爱大米》的版权纠纷闹得沸沸扬扬。杨臣刚把这首歌的版权以8000元的价格转让给了飞乐唱片。后来这首歌红遍全国，版权价值翻了不知道多少倍。

8000块。一首能火遍全国的歌，版权只卖了8000块。

马媛媛靠在椅背上，手指在桌上敲了两下。

这不是个案。2004年，大多数人还没意识到版权的价值。传统唱片公司手里攥着版权，但不知道怎么变现。独立音乐人更不懂，歌被人拿去用了也不知道维权。

这是一个巨大的套利空间。

如果能提前把那些歌的版权收购过来——

不，她没钱。她一个15岁的中学生，银行卡里连一万块都凑不出来。

但思路是对的。先了解，先观察，等以后有钱了再动手。

她打开一个新文档，文件名是“版权观察”。写了几行字：

太合麦田——收购刀郎、红星。A8音乐——无线音乐、原创平台。百度MP3——流量大，版权风险高。老鼠爱大米——版权纠纷，价值被低估。

谁最早买版权，谁就掌握了未来的定价权。

她开始逛论坛。

2004年的网络论坛，没有后世那些花里胡哨的功能。界面简单，帖子按时间排序，回复不能盖楼。

她在几个音乐产业相关的论坛里翻帖子。关键词：数字音乐、正版、平台、创业。

大部分帖子没什么价值。有人发帖说“数字音乐是下一个风口”，底下回复“没戏，盗版太多”。有人问“怎么做中国的iTunes”，底下有人回“先搞定版权，再搞定用户，你搞不定任何一个”。

翻到第三页的时候，她看到一条帖子。

标题：“数字音乐平台搭建中，寻技术合伙人。”

发帖人ID：老陈。

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