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第六十九章泉州收获颇丰求首订（第3页）

好不容易在两个商贩的棚子中间多出的一块坑洼不平的地方，如花便寻了这个显得极为独特的位置，把一个大包袱打开，又打开一个小包袱，就地一铺。

“看一看，瞧一瞧啊，漂亮的绢花、小衣服啊，走过路过，别错过啊。”

如花一吆喝，志勤和志学面面相觑，不好意思地站在如花身后，如花的吆喝他们可学不来。

“小姑娘，这衣服怎么卖啊？”

“打包价，一件一百文，零卖一件一百五十文。”

“打包价是啥？”

“打包价是全部包揽了买回去。老板，听您这口音是江南的吧，您瞧瞧，这衣服上的扣子，漂亮不？好看不？”

如花没有错过这位有江南口音的矮胖老板在瞧到衣服上的盘扣时眼里所闪过的道道精光。

几个一同围过来看绢花和小衣服的人，一听如花报的价，都嫌贵，三三两两的都走了。

那个矮胖老板却又说道：“嗯，这是扣子啊，比带子系着好看，可是，没人穿过这样的衣服啊，你们怕是也为了是没有穿过这样的，所以才做成小孩衣服来卖的吧。”矮胖老板开始挑毛病了。

“嘻嘻，老板，您怕是没出门好久了吧，这种盘扣在我们那里可受欢迎了，我看您是从江南来的，才大力给您介绍，想着让你们南方人也穿穿这种系扣子的衣服。您既然没眼光，那就别影响我们做生意，来来来，这位老板，您来看看，您是想买绢花啊，还是看上我家衣服了？”

“绢花多少钱？”

“老板真有眼光，这绢花可是新花样，就连京城都没有，您若是打包全买了，给您算便宜些，一个三十六文，您要是只单买，一个五十文。您瞧瞧，这做工，这纱料，这样式，别说大姑娘、小媳妇了，就是大婶、老奶奶们，也准爱买回去戴着比美呢。”

“哈哈哈，这小姑娘的嘴巴，真是……你这货少了些，我要全买了，你再给个实在价。”这位老板看着似是打北边来的，看着就比江南的那位豪气些。

“我们第一次来这边，所以货拿的少些。老板，除了人工、材料，再加上这车马费，我们的价很实在了，不过，看您这么豪气，行，我就亏些，三十五文，一共六百八十八个，二十四两零八十文，算了，这八十文的零头我也给老板您抹了，就二十四两。咱当是和老板交个朋友，以后您要是还想买，就到颖州府去，我一定给您个优惠价。”

“呵呵，你这小姑娘真是不错，行，就这么定了。我每年都要往颖州府跑个三、四趟的，你这绢花我若卖的好，一定去找你进货。你家铺子在颖州府哪条街上？”

志勤和志学把绢花全部拿到一边正让这位老板的随从点数，听老板这么问，两人不由自主地看向如花，看她要怎么说。

如花微微一笑，说道：“老板今年还去颖州府吗？”

“嗯？！不了，今年没时间去了，明年三月带了货会去颖州府参加一年一度的商会。”

“哦，是三月初一的商会啊？”

“是，开春河道一开封，我们就坐船去，走陆路也行，就是要正月下旬就要出发，天还有些冷，人受罪，马儿也受罪呢。”

如花的小脑袋一点一点的，“嗯，那是，我们伍家的丽人坊也参加明年的商会，到时候老板您自会见到我们的。不知老板贵姓？”

“原来是伍姑娘，在下免贵姓金。”

“金老板，幸会幸会，那咱们就说定了，明年三月在颖州府见，届时我家丽人坊的各类货品还请您多多惠顾啊。”

“好啊，我家生意也还请伍姑娘多多关照。”金老板见如花小大人样的和他谈了半天，不免也和如花客气了几句。

“那是，我方才就瞧到金老板家的皮毛不错，一会儿这些衣服卖完了，我打算去挑几样，金老板可得给个实在价啊，我可没您那么多钱。”

金老板一听，又爽朗的“哈哈哈”的大笑起来，大手一挥，“一定给个实在价，小姑娘这么会做生意，我可骗不了你。”

那名矮胖的江南老板在如花和金老板做生意的时候，一直在一旁静静地站着，等金老板付了银子拿了两大包袱的绢花走了，他才拱手向如花笑呵呵地说道：“伍姑娘，在下姓魏，想和你做笔生意，不知姑娘可否给在下一个机会。”

“魏老板客气了，我年纪小，方才有冒失之处，还请魏老板不要计较。您是看上这盘扣了，那咱们好好谈谈。”

魏老板四下里看看，这伍姑娘一块粗布包袱皮铺在坑坑洼洼的地上，上面摆着些小衣服，怎么看都不像个做大生意的，倒像是摆地摊的小贩一样。可她方才做生意时的自信，谈生意时的精明，也许，他真的是起初看走了眼，以为能少花点钱就赚回来些大的。

“魏老板，这地方是死的，人可是活的，有时候不必太过在意外界的环境，只要心诚，万事皆成。”

魏老板诧异地看了眼如花，这女孩子还能看出他心中所想，真是后起之秀不可小觑啊。于是，魏老板收敛心神，和如花指了指地上的那些衣服。

“伍姑娘，这衣服样式是不错，我愿意全买了。正如姑娘所说，魏某真正瞧中的是衣服上的这些……嗯，姑娘方才说这些叫盘扣，魏某瞧中的是这些盘扣。不知姑娘手里有多少种样式，若我买这些盘扣的图样是何价？从姑娘这里进这些盘扣的话又是何价呢？”

如花淡淡地笑着，随手拿起一件小衣服来，打开系好的扣子，又系好，让魏老板清楚的看到她的动作。

“魏老板，这样的盘扣比系带方便且美观许多。您能看出这盘扣的价值，自是知道这种盘扣有利可赚。不瞒魏老板，我家能做出不同的盘扣花样至少有四十余种，只是，日前我家已卖了二十种简单的花样图样出去，并签了协议，两年内不得再卖那二十种图样给别的商家，不过，我家做的那二十种盘扣倒是还可以卖。”

“有四十余种，伍姑娘，魏某诚心想与姑娘合作，姑娘远在颖州府，魏某若从姑娘那儿只为买一些盘扣而来回奔波，是赚不了几个钱的，魏某想把伍姑娘手里剩下的二十余种盘扣图样买回去，价钱嘛……”，魏老板看看如花，一番斟酌后说道：“一种图样五十两银子，伍姑娘觉得如何？”

如花听了没什么反应，倒是站在身后的志勤和志学长长地吸了口气，要不是知道如花做生意向来能翻好几倍，他们恐怕不只是吸口气的模样，恐怕会惊喜交加的吼出来的。

“行，这个价格虽亏的多了些，可我们还有别的生意要做，到时候魏老板可不能再给这么低的价了。”

志学忍不住地咬牙低了头，心想，老天啊，这价真的亏的多么？如意坊给的价可比这低一半多呢。

“哦？！”魏老板听如花这么一说，一时也有些愕然，依他的经验，这价格不该低啊，这伍姑娘难道……

如花笑而不语，打开一个小包袱，取出一件红色的衣服出来，一抖开，魏老板惊呼一声“啊，这……”。

“这件是我做来玩的，缩小版的嫁衣，魏老板，现在，你还觉得你给我的价高了吗？”

魏老板激动地点点头又摇了摇头，说道：“伍姑娘，魏某的价给的低了，一百两，一百两一种好啦，姑娘能否将这嫁衣的图样也卖给魏某，魏某在江南有店铺、绣坊十多间，这嫁衣一推出，姑娘……”。

如花收起那件小嫁衣放到包袱里包好，抬头一笑，“我当然知道魏老板的魏记有多少店铺、绣坊，只是，说好了的，五十两卖与魏老板，我不能言而无信。至于这嫁衣呢，只是其中一种，不论是男女老少的各类的衣服上，这盘扣都可以运用。今天呢，我只与魏老板谈二十六种盘扣花样图样的买卖生意，希望魏老板回去后，能让这盘扣的价值得到江南民众的认同。最多两年，同样的，请魏老板有时间到颖州府来，届时，我家丽人坊的生意还需魏老板多多照顾。”

“哦。”魏老板思量了一会儿后，才明白过来，过早的推出方才那件嫁衣，确实是操之过急了些。如此，对如花更是赞许不已。

志勤眼里的如花，光茫四射，想到二妹如此优秀，再想二妹对他的期许，志勤眼里流露出的眼神更加坚定，努力读书，这是他能为这个家想要做到的最根本的目标。

志学一张嘴微张着，心里的震惊不亚于志勤，他虽比大哥少了一份稳重和聪颖，但是，他并非一个笨人。如花只是与两个人谈了生意，但是，从细微处就可以发现，如花早就清楚对方的身份，早就定好了绢花卖谁，衣服卖谁。

从绢花、盘扣，如花又延伸出了多少他们还不曾看到的生意，明年、后年、大后年，丽人坊，这一切如花一步步，一桩桩，付出了多少心思，付出了多少辛苦。

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