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第24章（第1页）

刘经理和那两个德国人进来时，出于礼貌，李歆泽和宋杰同时站起身来让了一下。

而那个德国人在看到手里还轻轻的拿着一叠资料的李歆泽时，明显的睁大了眼睛，有些吃惊的望着她。

显然，这个德国人还记得李歆泽这个昨天在酒店里看到的那个和自己说了一句德语的前台小姐。

有了疑惑之后，这个德国人也直接转向刘经理，用他带着些德语腔调的英文，认真的开口问了出来：“这位小姐是怎么回事？”

刘经理简单的介绍了一下李歆泽是这个项目的翻译，随后，李歆泽也直接用德语简单的介绍了一下自己，“你好，很高兴见到二位，我是李歆泽……”

弄清楚这不是一个莫名其妙的玩笑之后，那个德国人无所谓的耸了耸肩，他和刘经理、宋杰他们早就交换过姓名，这回便又跟李歆泽说了一句可以叫他Frings，然后几个人就在会客室的沙发上坐下，宋哲冲着李歆泽使了个眼色，指了指手里的杯子。

李歆泽微微怔了一下，立刻反应过来，开始微笑着询问那两个德国人要什么饮料。

这种非正式的谈判，甚至连谈判都算不上，只是双方有了明确的交易意向，然后进行初次会面时的私下里的交涉，不管是在几个人的沟通交流，还是讨论问题时的态度，都显得比较放松而随意。

公司里会客室的设计，相对于较为正式的会议室的安排，也比较注重温馨和舒适这方面，里面的两个套间，可以分别提供给会面的双方，用以自己人私下里的商量讨论。

宋杰即使不懂德语，可是，“咖啡”这个词凭借读音也能辨别出来，当他转向李歆泽时，李歆泽朝他笑着微微颔首，小声补充了一句：“一杯多加一点方糖”后，宋杰这个助手也就十分自然而然的转身去给两个德国人和自己的经历倒咖啡。

刘经理坐在那里，冲着李歆泽笑了笑，微微点头示意，直接把谈判之前用来调节气氛的闲聊全部交给了李歆泽。

而李歆泽自然也就一边和Frings和他的搭档，从飞机的飞行时间之类没有任何营养的话题开始聊起，一边转身接过宋杰端过来的多糖的咖啡后，递给了Frings，并收到了一个愉快的微笑和认真的谢谢。

在异国他乡的工作会议之前的交谈中，没有什么比用对方的语言来谈论对方最为熟悉和喜爱的家乡更能让人放松了。

刘经理和宋杰都不懂德语，自然只能坐在一边微笑，没办法在李歆泽和Frings之间插上话，几分钟之后，Frings和他的搭档喝过咖啡，休息的差不多了，然后，便主动向李歆泽提起了他们打算正式开始会议的想法。

而刘经理在这方面毕竟是经验丰富，察言观色的本事非同一般，仅仅只是凭借对方的表情，还有李歆泽看向他的眼神，在李歆泽开口说话之前，便十分适宜的递上了一个展开的随记本，轻声提示了一句：“我刚刚随手写的议事日程，你和对方沟通一下。”

李歆泽点点头，接过那个随记本，然后按照刘经理的计划，和Frings交流了一下双方的时间安排，然后在请示过刘经理之后，对刚刚的议事日程表初稿做了一些调整。

由于双方是之前有过多次成功交易的两家公司，对彼此的行事风格和底线了解的也还算清楚，所以，第一次会面很顺利的按照他们确定下来的议事日程走下来了。

李歆泽这个翻译由于不是学院派，说话的时候更加偏向于日常的口语化，即使在碰到专业术语时可能稍微停顿一下，她需要飞快的在自己准备的提示卡上扫一眼，确定自己不曾把那个词语的意思记错，而作为一个第一次接触这些专业术语的人来说，李歆泽的这点小小的缺点，完全可以被人理解并接受。

至少，刘经理在看到李歆泽和对方的交流十分轻松而流畅，并且能够用最简略的语言向他解释对方的要求和建议，在向他请示后也完全按照他的意思去和对方商讨这方面时，他对李歆泽表现的评价，可以说是完全的超出预期。

接下来的几天里，李歆泽除了还在酒店里做前台，像是那些额外的聚会或者酒会上的礼仪之类的工作，全部被她推掉了，空余的时间里，几乎全用在了和刘经理、宋杰他们一起应付Frings两人上。偶尔有一点闲暇时间，也被她用来接触和记忆在谈判中可能碰到的更多的专业词汇。

一周之后，刘经理和Frings在李歆泽的辅助下，差不多把这笔订单以及后续的维护服务谈妥了，双方最终确定了在月底的一个时间，由律师对完整的合同进行审核后进行签署，而已经把签约的前置工作完全做完的Frings，则是和他的搭档一起先行飞回德国总公司，继续忙别的工作。

这天白天，李歆泽正好有时间，便也被刘经理用十分轻松的开玩笑的口吻给叫了出来，还有这些天一直在一起的宋杰，三个人在国际机场送Frings两人上飞机后，刘经理便直接提出了宋杰作陪，自己专门请李歆泽的一顿庆功宴。

毕竟，李歆泽只是刘经理单独请过来帮忙的一个翻译，并非他们公司内部的职工，这个项目在顺利的谈妥之后，刘经理他们部门肯定是要有一个庆功宴的，李歆泽的身份说出来多少有些尴尬，自然也就谢绝了这种部门邀请。

而以刘经理的干练老到，即使李歆泽只是一个没什么背景的小角色，但是，单看李歆泽一开始还得时不时的翻看提示卡，后来却是不但完全弄清楚了那些专有名词，连机床型号、功率、维护方式之类的一些专业内容都有了一定的了解，刘经理就知道，有本事的人早晚会有出头的那一天，锦上添花易，雪中送炭难，虽然用来形容现在这个情况多少有些不合适，然而，相识于微末的交情，自然也就不同于等到对方发达了之后再去礼节性或者习惯性的攀关系。而这也是刘经理在公司他们部门的庆功宴之后，又拉上这些天和李歆泽早就混熟了宋杰，专门请她一顿的原因。

和刘经理、宋杰两人轻声聊着天，从机场出来的时候，李歆泽的注意力主要还是放在正乐呵呵的和他们两个讲他的当年的奋斗史的刘经理身上，自然也就没太注意一道匆匆扫过她的视线。

在刘经理的回忆中，尤其是九十年代那会儿，经济刚刚开放，好多厂子经常就是锁着大门，一副拒不接待外客的状态。明明有客户想要上门看货，都碍于种种原因，愣是被拦在了大门外。

刘经理极其生动形象的描述着，他自己当初刚刚出门跑业务那会儿，怎么跟人借了个带横梁的现在都基本看不见了的那种黑色破自行车，故意赶在厂子里的工人上班下班的时候，跟人家一起走一条道，一天四趟路，他能跟人家“凑巧”碰上三回。还故意学当地的方言，然后一来二去的，没用上三两天，差不多就混熟了。熟了之后，什么天南海北的都瞎聊，然后不自不觉的就把人家厂子里的生产情况给摸熟了……

所谓知己知彼、百战不殆啊，那会儿的信息不对称、还有刚刚改制的厂子封锁闭塞，明明是双方签合同做买卖的好事，愣是得先用坑蒙拐骗的手段跟人家混熟了，才有人信你……

江加凌带着能遮住半张脸的墨镜，她的助理帮她提着行李，抬起头时候，正好看到了和刘经理、宋杰一起往外走的李歆泽。

因为之前那阵铺天盖地的绯闻，江加凌的状态很不好，脸色还有些苍白，不过，由于同属于沈弘毅这一个经纪人，即使因为名气差距有些大，双方没有太多见面的机会，江加凌对李歆泽这个人依然还是比较熟悉的。

江加凌正因为赵太太那一当众掌掴，连带着沈弘毅都跟她忙得焦头烂额，再加上不管是沈弘毅本人，还是现在正给沈弘毅当助理的小刘，两个人都不是能话多的人，江加凌自然也就不清楚在她出事之前，李歆泽就已经把沈弘毅摆了一道的事情……

“加凌姐，那个好像是李欣吧？”江加凌的助理看到她微微怔了一下，然后迅速转开目光，自然也看到了李歆泽的身影。

李歆泽此时的衣着打扮，和原主李欣的风格相差甚远，再加上两人的性格气质都不同，江加凌的助理愣了一会儿，才有些不确定的说道。江加凌心中也有些疑惑，毕竟，李歆泽那张脸在娱乐圈里也称得上漂亮，辨识度自然很高。也就是因为她出道晚，又不是正经科班出身，所以顶着这么一张脸，在最开始的两年半的时间里，愣是没有红起来。

不过李欣毕竟没那个基础，沈弘毅这么缓慢的安排，也算是稳着稳打，结果等到李欣有机会了，并且眼看着也能红了，却被李歆泽毫不犹豫的选择放弃，让这条星路戛然而止……

看到江加凌刚刚看向李歆泽的眼神实在有些复杂，她的助理还有些困惑不解，轻轻问道：“加凌姐？”

江加凌摇了摇头，低声道：“没事。”

助理见江加凌脸色有些不好，自然也不再多说什么，只是有些头痛的想着非但热度没有下去、反而越吵越烈的江加凌的丑闻。

作者有话要说：抱歉一直现在才码完，内牛满面……

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