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第46章（第1页）

服装对演说者既有上述的效果，对听众又怎么样呢？我常常留心观察：如果一位演说者穿了一条像一只布袋的裤子，不像样的衣履；口袋外露着钢笔或是铅笔，外衣袋里塞满了新闻纸烟斗等，听众便会对他失去不少尊敬心。因为听众以为他的脑子，和他那不梳理的头发和不整洁的衣履一样。

当美国南军的李将军到亚浦玛陶克斯法庭去交卸他的军队时，身上穿了一套簇新的军服，腰间挂了一柄极有价值的军刀。但是，葛莱特将军，既没有挂上军刀，又只穿了一身平时着的军便服。后来他在回忆录中写着：&ldo;和一位穿得十分整洁，6英尺高的身材，毫无缺点的姿态的人对照，我一定显得不像样了。&rdo;这件事，成为他一生的遗憾之一。

华盛顿农事试验场中，有着几百箱的蜜蜂，每箱中都装有放大镜和电灯，不论什么时候，只要一开灯，就可以清晰地看到蜂巢中的一切。一位演讲者也正应该这样，他像是被置于放大镜下的灯光明亮之中，无数双眼睛都在向他注视，如果他稍稍犯了一些小疵，立刻像平地上突起了一个山峰一样的明显。

在演讲前判定结果我在几年前曾替美国杂志写某银行家的传略，特请他的一位朋友为我解释他所以成功的原因。那位朋友说，他的成功得力于动人的笑容。这句话初听觉得太夸大了，可是，我相信是真的。有许多人具有很深的经验和很好的财力，可是他们不曾具有一种额外的资产，和令人欢喜的个性和恳切的笑容。

这些都是那位银行家易于使人亲近的特点之一。这种特点能够立刻抓住人家的信任，获得人家的好感。像这样的人，谁都希望他获得成功，谁都愿意对他爱戴。布鲁克林商会主办的演说训练班中有一个学员，在听众面前永远表示他很喜欢站在那里讲话，因此便立刻受到听众的拥戴和欢迎。可是，我又见过许多演讲的人‐‐我很惭愧，他们都是我的学生‐‐他们走到听众面前时，老是用那种冷淡而敷衍的态度，好像他们正在做一件不大高兴的事一样。

所以演说完毕，听众都要舒一口气而说一声&ldo;谢谢！&rdo;

伍伏斯教授在《人类行为的影响》一书中写着：&ldo;愉快能够产生愉快。&rdo;如果我们对听众发生兴趣，自然，听众也会对我们发生兴趣；如果我们对听众露出不愉快的态度，自然，他们也会对我们露出不愉快来的。如果我们露出畏惧和狼狈的情形，他们当然将对我们失却了信心；如果我们夸大，也会引起他们的夸大来，有时甚至我们还不曾开口讲，我们已经先得到了非难或是赞许。所以，在事先，我们须得先有一种能够引起听众亲切反应的态度。

（一）不要忘了请听众团聚一起我是一个职业的当众演说者，所以当我下午在大礼堂中对疏疏散散的几个听众讲过话之后，晚上又在那礼堂中对很多的听众演说了。下午的听众只对我现出一些微笑；晚上的听众，对我大笑不止。那些在晚上对我所讲的话鼓掌的地方，下午的听众在那里听了却并不起什么反应。这是为什么？原来下午的听众，大都是些小孩和老妇，不像晚上的听众们那样活泼敏捷而富于表情。不过，这还是局部的解释，最重要的，还是因为下午的听众，稀少而散漫地分坐各处，他们的感情也因此分散不少。所以，听众间留着宽大的空隙或是空椅，是最糟糕的事。

著名的传道者毕镐先生在耶鲁大学讲&ldo;怎样传道&rdo;的时候说：&ldo;人们常常这样的说：&rdo;你对多数听众的演说，不是比在少数听众面前演说要兴奋得多吗？&ldo;我的回答是不然，我对12个人演说也能讲得十分高兴，不过那12个人应该紧紧地围绕着我坐着。如果听众有1000人，他们每两人间离着4尺的空隙，那就像在一间空屋中一样？？所以，你使听众密集一处，你便可以事半功倍了。&rdo;

一个人在大庭广众之前，比较容易失去他的个性，并且比单独一人的时候容易被感情所支配。譬如当你对6个人演讲时，如果其中有一人对你讲的话并不怎样感动；但因别人的鼓掌和发笑，他也会被别人同化而一样的鼓掌发笑起来。

叫人家去做团体的行动，比叫人家去做单独的行动容易。比方上战场去，谁都愿意团聚一起。据说上次欧战时法国的士兵，曾经手挽手地共赴战场。

群众真是一种奇怪的力量，在历史上有许多伟大的著名运动和改革，那是因群众心力的帮助而获得成功的。关于这类问题，有一本爱华粹特。马丁的《群众的行动》，很值得我们一读。

如果我们要和一个小团体说话，我们应该选择一间小屋，把中间的通路都坐满人，这比在一间广大的礼堂中要好得多。如果听众散坐着，你可以请他们移到前面和你贴近地坐着，这一点是你开始演说之前必须注意的。在没有足够的听众时最好不要登台，否则，就得和他们站在同一平面上，挨近他们，打破郑重的形式，和他们亲近，使你的演说变成随便的形式，结果一定比登台要好得多。

（二）注意使会场空气流通在演说进行时，保持会场中空气的新鲜，正和演讲者保养他的喉头一般重要。即使罗马名演说家薛赛洛的雄辩，以及齐格飞歌舞团的少女的美丽，也决不能使那些在空气污浊中的听众的精神振作起来。所以，我在演说之前，必先打开窗门，请听众起来休息两分钟。

当年彭德上校做布鲁克林的传教士毕镐先生的经理时，在14年中走遍了全美和加拿大。但是当听众尚未来到的时候，彭德上校必定先去严格视察会场的光线、座位、温度和空气。彭德上校做过鲁莽而喜怒无常、不断喊叫的军官，爱施威严；所以会场中如果温度过暖，空气混浊而又无法打开窗子的时候，他便把书籍怒向窗子掷去，敲去窗子的玻璃。因为，他相信传教士最重要的，第一是上帝的仁爱，第二是清新的空气。

（三）你脸上必须照着充足的光线当你演说时，你并不是在对群众表演什么神奇的魔术，所以必须使室内的光线充足。而且还须有光线照在你的脸上，因为大家都想看清你的表情。实在，你脸上因讲话而随时涌现出来的微妙的表情，有时比你的说话更有意义。但是你不要站在光线下面，因为这样将使你的脸上显出模糊的暗影；也不要让光线从后面she过来，免得把光线完全遮住。当你准备演讲之前，最好选定一个光线最适当的地方，再去站在那里，才是最聪明的办法。

（四）讲桌上不该放置杂物你不要藏身于桌子后面，因为听众希望看见你整个的身体，他们为着要见到你整个的身体，所以有时甚或伸长了脖子、扭偏了身体，你为什么要使他们这样吃力呢？有些自以为聪明的人，常常事先替你在桌子上预备一壶水和一只杯子，但是你千万不要去用它。凡是一切累赘而不雅观的东西，最好不要杂乱地放到讲台上。

百老汇售卖各种汽车的陈列室，布置得非常整齐悦目；巴黎的化妆品和珠宝店也装饰得十分美丽。这真是一种经商的秘诀。因为这样可以使顾客对于陈列的货品格外珍视而赞赏。一位演说家也应有一种悦目的背景。据我看来，最适宜的背景，就是演说者的前后左右没有杂碎的陈设物，只要在后面挂一幅暗蓝色的绒帷就够了。可是，通常演说者的身后大都挂着地图，字画，放着桌子，还有许多布满灰尘的椅子，结果反使全场的空气显得混乱异常；所以这些废物，必须尽量清除才好。

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