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72 山穷水尽（第1页）

透过杰罗姆办公室的落地窗，方自归看见一座正在建设的高楼上，电焊的焊花一闪一闪地放着金光，在脚手架和钢筋搭起来的丛林中，此起彼伏，好像在演奏一支城市狂想曲。

虽然室内看不到金茂大厦和东方明珠塔，还是能看到陆家嘴金融区的一些在建和已建成的高楼，景观也算不错了。近处一座被蓝绿色玻璃幕墙包裹的写字楼，在一团厚厚的白色云朵下面，像翡翠一般闪着光。黄昏时渐渐温柔了一些的太阳，像粘人的猫一样，紧紧靠着远处一座金色玻璃幕墙的大厦。

杰罗姆办公室里的摆设比方自归的办公室更简单，没有铜狮子或石假山之类的东西，连一盆绿植也没有放。

SSCVP玛丽进了公司以后，对公司的爱非常深沉，她除了三更半夜也会发邮件，还帮不少高管的办公室都看了风水。但是杰罗姆没让玛丽给他看风水，因为他压根儿不信。玛丽也知道荷兰人这方面恐怕是冥顽不化，也不勉强，就把她的专业能力用在公司里的新加坡人、香港人、上海人、重庆人等等华人身上，所以杰罗姆的办公室除了桌椅和文件柜，也就干干净净，没别的东西了。

方自归很少来杰罗姆办公室，可这段时间杰罗姆成了方自归办公室里的常客，方自归也应该礼尚往来，偶尔去杰罗姆的办公室坐坐。这天杰罗姆因为工商局的案子，召集全国所有的销售经理开了个会，方自归就在会后去杰罗姆的办公室，找杰罗姆单独谈谈心。

“一个都没有。”杰罗姆哀怨地说。

“一个都没有？”方自归道。

“是的。没有。”

去工商局交待问题，没有愿意挺身而出的销售员，杰罗姆走投无路，就想销售经理的觉悟能不能高点儿？杰罗姆大连之行回来后，开会，号召销售经理做为志愿者代表去工商局交待问题，结果，在这件事情的看法上，销售经理的觉悟跟销售员一样高。

但是和销售经理的会议也不是一点儿成果没有。公司里的两颗雷，其中一颗是销售员普遍性地私吞公司DSC的情况，经过大家在会上讨论，终于用“忘记历史，展望未来”的方式被排除掉了。

杰罗姆就是因为开除了一个销售员，就惹出来这么大一个麻烦，如果因为销售员私吞DSC而开除整个销售团队，后果是杰罗姆和公司都无法承担的。既然公司已经停止了所有的DSC申请和支付，销售员的这种腐败行为，反正在未来将无法持续了，杰罗姆就选择了鸵鸟政策，决定对销售员们过去的腐败，就好像没看见。

听到这里，方自归脱口而出说了一句中文：“法不责众。”

“What？”杰罗姆一脸疑惑。

经过柯局的锤炼，方自归用英文表达成语的能力有了很大提升，方自归就给杰罗姆解释了解释什么是“法不责众”。最后，方自归说：“是的，面对这种情况，就是管理之神稻盛和夫和杰克.韦尔奇，也只能这么办了。”

然而，另一颗雷却没有排除的办法。

会上，杰罗姆向销售经理们简单通报了大连的灾情，便把重点放在了上海这边儿——严队布置的家庭作业上。可销售经理们也一样，谁都不愿意去工商局，只有北京的路易斯找杰罗姆私聊，贡献了一个计策。

这是一个让杰罗姆吃惊的计策，以贿赂解决贿赂，一个连《三十六计》都没有收录的狠招——以毒攻毒。

路易斯给杰罗姆讲了一个真实的案例。

路易斯的一个朋友在北京一家外企上班，这公司也是全国各地都有销售办事处，两年前也爆过一个商业贿赂案。这公司在哈尔滨有个办事处，但从来不在哈尔滨交税，因为税都是交在公司注册地北京的。这种情况，终于有一天引起了哈尔滨有关当局的注意，合着你在我哈尔滨做生意，可就死乞白赖不为振兴东北老工业基地做点儿贡献？

快过年了，哈尔滨工商局突然搞了个突击检查，看该公司能不能突击做点儿贡献，就在检查过程中，把该公司在哈尔滨唯一的销售员的笔记本电脑没收了。检查人员把电脑打开一仔细检查，好家伙，很有收获，这电脑里有一份excel文件，按照日期排序，把什么时候在什么地方因为什么项目送给什么人多少多少钱，一笔一笔记得清清楚楚，典型的商业贿赂案。然后，工商局就处罚该公司四百多万人民币，算是让这公司不为东北老工业基地振兴做贡献的行为做一些补偿。

四百万不少，公司当然不愿意，但这公司的总经理是个香港人，跟杰罗姆的风格不一样，他和哈尔滨工商局斗而不破，始终没惊动公司注册地北京的工商局。更厉害的是，该公司明修栈道，暗度陈仓，一边儿和哈尔滨工商局软磨软泡，一边儿通过私人关系找到了国家工商总局，花钱打点了一番。然后，国家工商总局的某实力派人物给哈尔滨工商局打了招呼，最后哈尔滨工商局只罚了该公司四十几万，就结案了。虽然打点花了些钱，但比最初要求的四百万还是少多了，只牺牲了东北老工业基地振兴。路易斯就告诉杰罗姆，他朋友在国家工商总局的这根线还没断，只要公司肯花钱打点，他可以牵线搭桥，再演一出明修栈道、暗度陈仓的好戏。

讲完了以毒攻毒的案例，杰罗姆问方自归：“收买严先生，你认为可行吗？”

方自归严肃地说：“我感觉，严先生不像是能被随便收买的人，虽然他衣着很随便。”

杰罗姆点点头，“嗯。我注意到，不管是在工商局还是在工厂，我们每次见严先生，他身边都至少有一位他的同事。他从来不单独和我们谈。”

方自归进一步补充道：“即使可以收买严先生，Besman也不会同意这么干的。”

杰罗姆苦着脸道：“是的。用贿赂解决贿赂，这太荒谬啦！”

方自归听狗子军师介绍过“贿赂国家公务人员罪”，如果真去贿赂国家工商总局的人或者贿赂严队，自己做为杰罗姆处理这件事的对外代表，就会牵扯进去。方自归很明白，这件烂事本来就和自己八竿子打不着，为了公司的事，又不是为了解放全中国，让个人冒这种风险，肯定是不值得的。

最后商量下来，杰罗姆和方自归达成了共识，对路易斯的建议不予采纳。这主意不但违反杰罗姆西方式的三观，也违反方自归中国式明哲保身的原则。

“那么，我们怎么面对严先生呢？”杰罗姆对方自归叹道。

老卑的办公室里能看到一小段黄浦江，所以理论上是不会山穷水尽的。而杰罗姆办公室的景观虽然也不错，但是看不到黄浦江，当然也看不到什么山，而且也没有方自归办公室里的那种假山，方自归坐在杰罗姆的办公室里看着杰罗姆的苦瓜脸，真有一种山穷水尽的感觉了。

为了让严队宽限几天，方自归找了个去大连和工商局交涉的借口，向严队多请了几天假。可是，严队宽限过的交作业的日子，还是很快就到了。

严队对杰罗姆交上来的几乎没做的作业，当然不满意。

在严队的办公室里，严队面带愠色地说：“杰罗姆先生，我又给了你十几天时间，你又给我交了一张白卷。”

杰罗姆红着脸说：“对不起，严先生。”

“那我只好从其他方向入手调查了。”

“不，严先生。对不起，严先生，我实在无法做通那些销售员的工作。您看是否可以这样，由公司来承担所有的责任，我来代表公司做一份笔录，或者做几份笔录都可以，我来签字。公司也愿意接受相应的处罚。这样的话，能不能就不要让销售员来做笔录了？”

杰罗姆想过了，他来中国的时间不长，所有的违法违规问题，他都可以推给前任。自己迎着子弹扑上去，只是代表公司承认错误承认罚款，把就要漫天飞舞的一地鸡毛，扑灭在摇篮里，而对自己来说，应该也没有生命危险。

杰罗姆堵子弹合适，他身材高大。

“不行。”严队道。

大连那条完整的证据链，包括行贿者和受贿者的口供，可以说调查很完整。多卡门业在大连就一个销售员，而在全国有一堆销售员，调查多卡门业全国范围的违法行为，连一个销售员的口供都没有，让严队怎么交差呢？

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