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第42章（第1页）

迟生想象着那小男孩&ldo;置之死地而后生、绝地反击&rdo;的场景，也不由觉得一阵好笑，跟着笑出了声，道：

&ldo;这小子，若是去当兵，还是一把好手呢!有胆量!&rdo;

两个人一路说说笑笑，当看到前方县城的轮廓出现在眼前时，俩人才惊觉，哟，这路程好象挺短的，比往日快多啦!

&ldo;秋桐，咱们先到哪里卖罐头?&rdo;

迟生这时候，倒是要听自家小女人的主意了。因为做买卖，他一点经验也没有。

&ldo;到县医院门口吧，那里人来人往不说，进医院去探望病人的，大家都会买点贵重稀罕的礼物，而且黄桃营养丰富，也适合病人吃，补充营养。&rdo;

原来叶秋桐心里早有成算。

她先调查了物资集散最丰富的县城农贸市场，确定现在还没有黄桃罐头后，才拿定主意先制黄桃罐头卖的。

迟生一听，也觉得颇有道理，便脚下不停，踩着车来到了县医院门口。

叶秋桐和迟生把黄桃罐头从车上卸下来，放在地上，这时，叶秋桐跑到附近的商铺里，买了一叠塑料袋回来，这才开始吆喝：

&ldo;黄桃罐头，香甜可口，好吃不贵。&rdo;

叶秋桐和迟生本来就长着一副正派人物的脸孔，而且颜值都颇高，原本就吸引人的注意，叶秋桐这一吆喝，当下就有人围过来看她卖的商品了。

&ldo;哟，这是黄桃做的罐头吗?黄桃很酸啊，做罐头能好吃吗?&rdo;

一个胖胖的中年人，手里提着印着&ldo;努力工作、建设祖国&rdo;字样的公文包，看上去象是个干部似的，问叶秋桐。

&ldo;大叔，你可以试试再买。&rdo;

叶秋桐大方地打开一罐黄桃罐头，拿出备好的牙签，戳了一块黄桃递给那中年人。

中年人接过来一吃，不由地点点头道：

&ldo;味道确实不错，很甜，还有黄桃的鲜香，多少钱一罐?&rdo;

&ldo;一罐四元。&rdo;

叶秋桐毫不犹豫、自信地道。

迟生倒是悬着一颗心，觉得人家正规国营厂卖的罐头也才四元，自家媳妇一下子就卖四元，没有比国营厂的便宜，会不会被嫌贵?

没想到，那中年人道：

&ldo;黄桃罐头我以前还没见过，挺好吃的，来两罐吧，正好要到医院看病人!&rdo;

第一笔买卖就这么成了，迟生的一颗心放了下来，赶紧拿了两个罐头装在塑料袋里递给对方，对方付了八元钱，掂了掂手上的袋子，笑道：

&ldo;你们为顾客想得挺方便的。&rdo;

说完，他提着袋子就走进医院去了。

迟生这才明白，为什么秋桐要去买塑料袋，顿时觉得自家的小女人真是心思细密，连为顾客方便的事都想到了。

现在卖货的基本上是不为顾客提供装东西的袋子的，因为大家觉得那样就多了成本，叶秋桐为顾客考虑得周到，其实也有心机在里面。

玻璃罐头易碎，又是溜圆容易打滑的，如果顾客买得多，便不方便携带，所以她买了塑料袋给顾客装货，就解决了顾客的后顾之忧，人家也乐意多买一点。

果然，凡事有人开头后，叶秋桐这边的摊位上，就陆续围了一些人过来，大家尝过样品后，也纷纷掏钱，你一罐，我两罐的，两个多小时，就把五十九罐的黄桃罐头卖光了。

看到叶秋桐这边的生意这么好，边上商铺就有人蠢蠢欲动了，还有人上来试吃了一下。

不过，看到叶秋桐虽然是个弱女子，身边站的男人腰背挺直，身手利落，眼神锋锐，一看就是不好欺负的，倒也没有人敢上前挑衅叶秋桐。

&ldo;姑娘，你明天还来这边卖罐头吗?&rdo;

终于，就在叶秋桐和迟生收拾木箱要走的时候，有一个瘦干的中年男人上前问道。

叶秋桐一看，这男人方才也挤在人群里，还试吃了她的黄桃，然后便一直留连不去，但也没有出钱买罐头，叶秋桐心里有了数，笑道：

&ldo;来啊，生意挺好的，怎么不来呢?&rdo;

&ldo;姑娘，你来卖一次半次可以，如果长期在这卖，可就坏了这边的规矩了。&rdo;

中年男人这么说着，虽然言语里带着警告的意味，但是语气并不是特别狠，估计是看到边上站着迟生的缘故。

正文第三十五章合作生意

迟生皱了下眉头，不过看那中年男人说话还算客气，他就暂时按捺下来，没有说话。

长期的军伍生涯，让迟生明白，有时候话说得太快，反而泄了自已的底气，有的场合，说得慢比说得快效果要好。

&ldo;哦?大叔，我们是第一天来卖，不太清楚这里的规矩，有什么可以指点一二的?&rdo;

叶秋桐客气地道。

说话不打笑脸人，做生意的最大原则就是&ldo;顾客就是上帝&rdo;，这一条，同样适用于眼前这位莫名跳出来的中年男人。

果然，看到叶秋桐一个俏丽的姑娘，说话对他还这么般客气，而站在姑娘身边那个小伙子，不怒自威，颇有一番气势，并不象一般的农村小伙子，那中年男人便笑了下，指了一下四周，道：

&ldo;你看到没有，最靠近医院周围这些店铺，不管是卖水果的、奶粉的，还是杂货店，都是咱们清河县医院的产业，他们每年从这里收的租金就有好几万。

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