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第734章（第1页）

所以他们到火车站的时候，王厂长已经带了个同志在站台上接他们。

“余总，好久不见！”

余思雅上前跟他握了握手：“王书……王厂长，好久不见了！”

王厂长笑着说：“余总，这边请，先去厂子里吃个饭，转一转吧。”

余思雅这趟过来，也有考察宜市分厂的意思。王厂长此举正合她意，便点头答应了。

一行人去了工厂，先将行李放在了厂子里给他们安排的宿舍，然后吃饭。

吃过饭，余思雅在王厂长的陪同下参观了清河饲料宜市分厂。

厂区规模很大，比清河鸭饲料厂更宽敞整洁，各个区域划分明确，工人们的精神面貌也不错。

余思雅转了一圈之后，赞许地说：“王厂长辛苦了，分厂很不错。”

王厂长笑呵呵地说：“余总过奖了，再去办公室坐坐，看会儿咱们今年的成绩吧？”

“好啊。”余思雅欣然同意。

到了办公室，王厂长让人抱了一堆资料过来，放到余思雅面前：“余总，这是厂子今年正式开工后的账目，你请过目。我简单地跟你说一下大致情况。”

余思雅点头：“好。”

王厂长介绍起来：“目前，我们的饲料已经进驻全省73家养猪场，日生产饲料由最初的15吨发展到现在的70吨左右。此外，我们也在跟全省的供销社谈判，以期将饲料卖到……”

饲料厂目前的业务很简单，主要销售客户就是各大养猪场，余思雅很快就翻完了，也听王厂长介绍了大致的情况。

她合上账目说：“王厂长，供销社那边不好谈，这件事暂时搁下。”

王厂长不解地看着她：“余总，这是……为什么？”

余思雅冷静地跟他分析：“现在很多农民还用不起饲料，舍不得花钱买饲料喂猪。供销社的售货员也不会大力推销，给农民科普我们的饲料效果，打通这个渠道也没太大的用。”

两个省的情况不同，c省那边，余思雅要拿下供销社，最重要的也是为了服装和清河鸭食品的销售问题。饲料只是顺带的而已。

而且清河鸭在c省知名度高，群众基础好，大家更容易接受，所以饲料还有一定的销路。可换到宜市这边，就没这个优势了。至于打广告，这个效果也不好，农村有电视的人家少得可怜，报纸也就公社才有，短期内，目前的广告市场对农村的影响力非常弱。

王厂长把余思雅的解释听了进去，有些发愁：“那咱们厂子岂不是没法扩张了？”

兄弟单位搞得红红火火，日新月异，每天都有新的变化，可他们厂子却只能保持现有的规模。不进步，就意味着退步，会被其他分厂给甩在最后面。

余思雅笑了：“怎么会？我这次来就是跟王厂长你讨论饲料分厂下一步的发展目标。清河饲料厂已经打通了省内的渠道，下一步就是往省外发展，宜市分厂的下一步目标也是这个，往周边扩散，去往更大的市场。”

余思雅将这次走访临近几个省的计划书拿出来给王厂长，然后讲了一下她的思路。两个厂子各自往东西两个方向扩张，争取拿下附近几个省的国营养猪场。

王厂长看完了计划书后激动地说：“余总这办法可行靠谱！不过余总，清河饲料总厂那边引进了先进的机器，生产效率比咱们这边高多了，我们这边什么时候也能引进些先进的机器啊？听说他们日产饲料一百多吨了，咱们落后太多了。”

“机器太贵了，维护保养成本也不低。要想两个厂子都换上这种机器，只有一个办法，那就是该机器国产化。王厂长，你不要着急，省机械厂的田主任带领团队在攻克这个技术难关，等他们厂子生产出来后，咱们两个饲料厂都换上新机器，不然这么远，田主任也没法对机器进行维护和保养。”余思雅笑着安抚他。

王厂长有点失望，但也表示理解，毕竟清河鸭的大本营在c省，肯定要先紧着本部。

“好，那咱们就等余总你的好消息了。”

余思雅笑着点头：“不着急，这次我过来，还有一件事要跟王厂长谈。目前我们清河鸭食品、猪肉火腿肠和衣服在咱们省的销量都不错。而且目前市面上出现了许多小贩个体户，所以我有个想法，在宜市筹建一个清河鸭食品、猪肉火腿肠和低价服装批发处！这项工作，交给王厂长你来管理，可以吗？”

能够有新的业务，王厂长当然愿意，忙高兴地说：“好，余总，交给我你就放心吧！”

“那你这两天就把选址定下来，这样回头我们打广告的时候好留地址，方便外地的个体户来进货。”余思雅又给了王厂长一个冲击。

王厂长震惊地看着余思雅：“余总，咱们要打广告吗？这得花不少钱吧？”

余思雅微笑着点头：“对，不打广告，谁知道咱们有好东西。我这次出门就是为了办这个事。咱们集团准备在c省相邻的五个省台打广告，重点宣传清河鸭食品、猪肉火腿肠！以后省城和宜市将会是我们的批发部，所以你这边的批发部非常重要，必须得及早建立起来，人员也要靠你去招聘，还是那句话，不管是不是关系户，一定要能干，踏踏实实工作的。”

其实余思雅还想过去央视打广告的。但考虑到有线电视还没普及，很多电视台也收不到央视，加上c省距京城挺远的，产品也还没辐射到京津地区，所以暂时打消了这个念头。

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