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042：门道

我对表演向来都有是兴趣的，也喜欢看。这和看电视不同，看的是现场演出，气氛都不一样。尤其是一群熟人在一起看，相当的热闹。之前刀疤在车上跟我说过，逛西街一般是晚上九点多再去。

我心里就想着，要是有表演的话，正好先看看表演，然后再去西街玩。

“印象刘三姐呗。”赖瑶给我解释道。

她说这个表演是国内某个著名导演导的，在水上表演，演员人数很多。我听得有些心动，便说，晚上我们一起去看看。

她笑了笑说，可以。只不过，晚上我得先请她吃啤酒鱼。

我吃过啤酒鸭，但还没吃过啤酒鱼，甚至都没听说过。我就问她，鱼里面放啤酒能好吃？

“当然好吃了，晚上带你去吃，正好我们的同事都一起。”赖瑶还没来得及给我解释，刀疤就抢先道。

赖瑶冲着他瞪了一眼道：“我们说话，你插什么嘴？”

刀疤愣了下，反应过来后笑骂道：“艹，小瑶瑶，你这个见色忘义的女人，我今晚就带着色鬼去西街泡妞，不让他上你的床。”

“去呗，去呗！他能泡到说明他魅力大。”赖瑶撅着嘴巴道。

“瑶瑶，你到深圳上班才多久啊，怎么变得这么花痴了呢。”一旁的王蕾揶揄道。

“我一向都这么花痴的啊。”赖瑶调皮的笑道。

赖瑶原本是阳朔这边的导游，和王蕾是同事，后来去了深圳上班。具体是什么原因过去深圳的，她并没有跟我说起过，我也没有往深里问。

跟了两个景点后，我感觉带这种团比带那种购物团要舒服许多，最起码不用玩什么坏心思，硬拉着客人去进购物店之类的。而且，景点也是自费，客人想去就去，不想去就自行活动，没人逼迫。

当然，没有了那些购物项目，导游赚的钱也会少很多。只是，我看刀疤带的这么起劲，不像是赚不到钱的样子。他到底是从哪里弄钱，我一直还没有弄明白。

中午吃饭的时候，我实在是忍不住了，把刀疤拉到了一边询问，他们到底是从哪里赚钱。

刀疤笑了笑才跟我说，他们是从景点门票里面赚钱的，当然还有表演。客人去一个景点，他们会在车上就把景点门票钱给收了。就算客人不相信导游，自己去买票，价格也一样。所以为了省事，游客们都会把钱给导游。

有多少客人去了哪些景点，刀疤他们的心里都会有个数。到时候回去给旅行社报账的时候，他们会少报一点人数。

这里的景点都是几十几十一张的门票，而且大大小小的景点也不少，只算十个人就是好几百。哪怕一个景点少报十个人，一天下来至少四个景点，也得赚不少钱。当然，这得是在全陪和地接导游商量好的情况下，定好人数，然后分钱。

这就等于是导游在坑旅行社了，只是旅行社方面也不清楚到底是多少人，毕竟是客人自费的。就算知道，也只是睁一只眼闭一只眼。没有购物的团，如果这方面都不让导游赚点钱的话，只靠那点低得可怜的底薪，是没有人愿意给旅行社打工了。

也正是如此，导游在车上的功夫就得做足，争取让所有的客人都去玩每一个景点。赖瑶之前抱怨说人数少了，就是觉得赚不到多少钱。

“下次带团，我就争取不要这边的地接导游，一个人全权代理，反正这边每个大景点都有景点导游。”刀疤低声跟我说道。

我一下子就明白了他的意思，不要地接导游，他就可以不用分出去一半的钱，扣下来的景点钱，他一个人得，自然就赚得更多。

“兄弟，我这次让你过来，没错吧。你提前熟悉了这边的景点，等到了我们公司，你最多就只要再跟一次团，就可以独立操作，早点赚钱了。还有这边的导游，你不要把她们看得多高尚，如果你屁都不懂，她就会在门票钱里坑你。”刀疤接着道。

我点了点头，刀疤说的没错，像这种团，越早熟悉门路，就能越早赚钱。我由衷的说了句，谢谢。如果不是他跟我说这些，我还真搞不懂这里面的门道，也不知道要摸索多久才能摸出门道来，更加不知道会被坑多少次。

“我们兄弟间客气什么？以后你周末要是没事的话，就跟着我来。我们兄弟在这边不但要赚钱，还要泡妹子。小瑶瑶对你有意思，我看得出来，你要睡她没多大问题。但你想想，你总不能在一根树上吊死，放弃一大片森林是不。女人嘛，对于我们男人来说就是附属品，该玩就得玩，别那么死心眼。”刀疤阴笑道。

我点了点头，没有说话。我以前是觉得对一个女人动心，就得死心塌地。但上了这么久的班，经历了一些事之后，我也有了些改变。

就像我之前和姚红在一起，我甚至都差点忘了王丽娜。

刀疤给我递了根烟道：“你要是对瑶瑶动了心思，晚上你就别去西街了。”

“我还是先去西街看看吧，熟悉熟悉。瑶瑶只是嘴巴说得利索，动起真格的来，她又没那么大胆。”我笑了笑道。

“想不到你和她认识才一两天，就看得这么准。她确实是这样，嘴巴说得起劲，又不敢乱来。不然的话，我早就上了她了。”刀疤嘿嘿笑道。

我笑了笑说，如果看妹子我都看不准，那我还混个毛。

其实我也不是真的看得准，只是和赖瑶聊天的时候，熟悉了她的一些脾性。她没有什么心机，有什么事喜欢说出来，藏不住话，相对来说，她还是比较单纯的。

吃过中午饭，我们来到了漓江，坐上了游船。漓江两岸风景如画，像什么九马画山，二十元人民币背景图之类。船上还有烤螃蟹，烤鱼之类的小吃。

“这个团还不错，我们车上的人都来了这里。”王蕾看着刀疤笑道。

“主要是你讲得好，晚上多喝几杯。”刀疤盯着她的胸前嘿嘿笑道。

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