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88 第88章 再多也吃得下（第1页）

十日到，这次方小福也要跟着去，除了要大量购进布料外，也是要和周掌柜聊聊。虽然她不在意产品被仿制的事情，但周掌柜肯定心气难平。

照例约了王胜大叔的驴车进县城，一两银子包来回。如今他们可是王胜大叔的固定客户，而且出手阔绰。

只要清晨赶早跑一趟县城，将他们送过去，再下午约定了时辰过去接他们回来。如果顺便有客带去县城自然好，没有也可以跑空车。

因为车资有一两银，扣除实际费用，还有四吊钱白赚。

王胜大叔自然不肯多收，但方子湛和方子健一起按住他的手，不让他找钱。又说他这么客气，下次不敢坐他的车了。

王胜大叔只得作罢。而且他从这一次次满满当当的背篓也可以看出来，方家肯定在做什么买卖，而且是这些孩子在做的买卖。

从一开始的两人到后面的八人，从一开始的两个孩子算一人份到现在的出手越来越大方，可见他们是赚钱了。

因此王胜大叔也便不纠结了，一路欢声笑语，三个时辰后便到了县城，方子湛去交进城银钱，驴车直达如意斋。

早有小二看见，喊了周掌柜，周掌柜喜滋滋地迎出来，还喊小二他们帮忙搬背篓。

周掌柜看见方小福这次来了，心里也是有数的。大家在后厅坐下，端上茶水和点心。

“小丫头，这次可有新款？”周掌柜笑眯眯地看着正拿起一块糕点悠哉吃着的人，虽然手袋还没有出货，可是上回来送货，就出了新款，不知这回……

“这回只有两百只大脸猫、二十对小人偶，六十只皮卡丘抱枕、一百四十五只皮卡丘坐垫，新货没有。”

方小福盈盈一笑，报上数据。

周掌柜听了有些失望，不由道：“丫头，这数量怎么有多有少差那么多？”

“大叔可有发觉，坐垫的销量慢慢比抱枕的好了？”

周掌柜怔了一下，下意识地点了点头：“确实，上回送来的坐垫已经卖光了，抱枕到是还剩几只。”

“大叔可知原因？”方小福又问，不等大叔回答便吃完手中的糕点。

“抱枕不好卖么？”周掌柜想了想，只有这个原因了，明摆着的嘛。

方小福摇了摇头，解释道：“不是抱枕不好卖，而是坐垫更好卖。为什么呢？”

方小福自问自答：“因为抱枕的客人受众群相对弱一点，一般是后院里使用。”

“可是坐垫只要是坐着时间长的人，都会觉出它的好处，柔软舒适，不会变形，而且外观可爱。上至白发老人、下至黄毛小儿，男女都适用，只要坐过，就知道它的好。”

周掌柜一听便明白了，想着是这个理儿，便又点了点头。

“因此这次坐垫便多做了一些。下回如果抱枕只剩下十只了时，大叔可以寄信告知，我们临时赶做一些。不然下回就不送了。”

“好，缺货时提前通知你。只是……那仿制的事，确实影响到咱们生意了。”周掌柜有些为难，“就是这大脸猫，昨儿也发现别人铺子有卖了。”

方小福微笑，毫不在意：“大叔曾说过，再多也吃得下。小七儿并无后顾之忧。不过坊间跟风还降价扰乱行市，有些恶劣。”

周掌柜立刻点头。因为这一降价，他家顾客就会有意见了。

“那些小猪小兔本来赚头就小，大叔不卖了便是。有余货就自己拿回家玩儿，或者送给客户。”

“小人偶估计手艺独特一些，人家仿得慢一点，先这么卖着不理。至于这大脸猫嘛……当初送少了是我失算。不过……”

“大叔先卖着，卖不动没关系。下回送货我就出新品，蓝皮鼠。大脸猫和蓝皮鼠的欢乐生活，我会画一些画出来，找天一书局印成册子，也是成对儿卖。”

“到时会一次多上些货，等别人坊出来时，咱们已经卖断货了，有需求就继续做，卖不好就不卖了，换新品。大叔觉得如何？”

“好，成对儿卖，新带旧，这策略好！还有你那个画册也不错，就是成本有些高。”周掌柜先赞了一阵，后又有些忧虑。

“手袋的画册是必须的宣传手段，大叔咬咬牙就撑过去了。”方小福咯咯一笑，俏皮地道。周掌柜也被她说笑了，有些无奈。

“大脸猫和蓝皮鼠的册子，回头我去和天一先生商量，让他印成画册在书局定价出售，等画册卖火之后，大叔再把大脸猫和蓝皮鼠第一时间拿出来卖，卖个新鲜有趣。”

周掌柜一听心念电转，抚掌道：“这主意好，互相带动生意，劲头更足。那我先把大脸猫收起来，到时再拿出来卖。”

方小福笑着点点头：“是这个理儿。”

被仿制的应对之策就这么定下来了，大家相谈甚欢。方子湛几个兄弟妹完全插不上话，不过他们听得津津有味。

就算他们读书人上公堂气度不凡、口齿伶俐，就算小姐妹也不迟钝，但他们到底是比不上方小福有着十多年未来书本和见闻底蕴的。

周掌柜点了货，付了碎银和银票，散钱也有一堆。大家帮忙算清楚后，便提起空背篓告辞，去了天一书局。

文浩天也知道方家送货的规律了，因此每到这一天就会在书局里等着。

方小福借口说和文先生谈画册的事，就和方子湛一起进后院去了。方子健带着弟妹们在前面等着，挑书的、买纸的、坐在旁吃点心的，都各自有忙。

后院竹轩书房，竹窗下，文浩天正在写字，见了他们来立刻笑迎出来。

方小福拒绝了茶水和点心，直接拿出书稿：“先生，这一卷是上次欠下的半册，你放在一起吧。这一卷是这个月的半册。”

方小福解释清楚，文浩天接过看了看，都有序号注明，并不会弄乱，点了点头，收进专门的布囊中。

“先生，刚才我们在如意斋又谈了一笔小生意。需要做一批画册卖，这个画什么内容，小七儿回去会画好，到时就交给先生印册子卖吧。”

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