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第191章 抢注国处商标（第1页）

美玲一听，点了点头，道：“现在的学生基金会是非常的火，你这样说也还真有道理，而且按这个意思，我还可以进入几家的创业团队，都是可以的。”

小刘道：“对呀！这既可以帮人，又可以帮己，一举两得，何乐不为呢？”

小玲道：“你说的对！那么我应该掌握哪些会更有用？会帮到创业团队？”

小刘道：“你先在网上搜索学习国外的创业团队是如何开始创业的，创的过程中失败的是什么原因，成功又是什么原因？还有天使基金、创投、风投、Ipo、投资人等是如何进行投资的？他们的思路是如何的？他们是如何评估一个项目的？”

“你可以假设你是那个项目的创始人，并是Ipo路演的陈述人，那么你又如何向投资人讲述你们的故事？这可是很关键的呀！还有欧美国家，还有国外各国的法律及游戏规则，你都要有所熟悉。因为你们刚开始时，你们的名气还小，资金及人力不足，许多事都要你们创始团队的人亲力亲为的，如果你们只熟国内而不熟国际，以后就是一个抢注、专利你们都会吃大亏。”

“还记得中国大陆曾经的ipad吗？就因为苹果公司没有在大陆注册ipad这个商标，而被深圳唯冠公司注册在先，他在全世界都是用ipad，不可能在中国大陆改商标呀！最后打官司，为了这个商标，苹果公司被狠狠的敲了一笔，最后官司结束，苹果公司赔给唯冠10亿元人民币，你算一下，一台ipad就算它是4000块一台，那么苹果公司的纯利1000块，那么这10个亿可要卖出多少台ipad，总共要卖出10万台，也可以这样说，后来在中国大陆卖的ipad会那么贵？”

“其中一部分原因就是因为这个10个亿惹的祸，因为最终是羊毛出在猪身上的。最终倒霉的是消费者，要不苹果最终不会为了这四个字母付10亿元人民币。你听到起有何感想？”

小玲相当震惊的，她定了定神，才道：“这么厉害？”

小刘道：“对！就有！后来美国的冒险极客埃隆?马斯克创办的特斯拉纯电动汽车，在中国大陆遇遇到过这样的情况，后来亦是庭外和解，但没有公告赔了多少钱？”

“因此，你不要倒过来，被国外的人来了一个以其人之道，还治其人之身，这就是你的工作了。还有在Ipo时，你的外国思维系的演讲会让一个公司的评估不一样，比如说一个公司在Ipo时评估市值10亿美金，和市值100亿美金，有可能比原始团队的创始发明并不低吧？”

“曾经有一个从国外金融界上过班，在华尔街工作过的人回来中国创业，后来在美国纳斯达克上市前，他去做Ipo，在路演时，他非常熟悉外国人的思维，外国人非常佩我们的伟人，于是他在路演时就说，你们知道中国的伟人吧？”

“我就是他中国最好的学生，我做的事就是在他的思想指导下进行的。立马他的公司的市值就飙升了不少？这就是用外国人的思维讲外国人喜欢的话，这就是销售过程中的一个经典指导，说的就是不要讲你喜欢讲的话，而是讲对方喜欢听的话，不要讲你听得懂的话，而是讲对方听得懂的话！这样你才可以将你脑袋里的思想放到别人的脑袋中，才能将别人口袋中的钱放到你的口袋里，这些都是要你不断去学习的。”

小玲一听，很惊奇的问道：“你是怎么知道这么多的？你可还是我的师弟呀？”

小刘道：“因为我肯读书啊！而且喜欢研究，你以后有什么问题都可以问我，就当我是你的百科全书吧！哈哈！当然人人都有灯下黑之时，到时候你亦不要要求太高。”

小玲一听，笑了笑：“好的！我会疼着你的！你放心！哈哈！好了，我去煮饭了！你先去忙一下你的吧！”

于是小玲去煮晚餐，而小刘则到书房里再忙自己的世界级《五库全书》去了。

过了许久，小玲喊他出来吃饭，两人就边吃边聊，很快就一扫而光了。

小玲问：“那么我还有哪些要注意的？或者我从哪里入手？”

小刘道：“你一是可以从同学朋友那里打听他们的项目，而你要早期参与进去，有点像天使投资似的，你可以一下子进入十个都行，但你要让别人认识到你的价值，那么，别人才会接受你的加入。另外你也可以组织一个你的创业团队，比如，你发现了某个师妹、师弟、师兄有一个不错的创意，你就可以拿出一个创业团队，将他的发明发现创意将它变成现实，这就是你牵头的创业创意团队了。”

“另外，你现在赶紧在网上搜搜学习外国的创业创意团队是如何运作的，这样你或许就会成了这样的一个专业人士，你就会成了一个被人抢的香饽饽了。努力吧！你一定行的！”

小玲听了道：“那好！我现在立马去学习！”小林立马到书房中去用电脑上网学习了，而且她亦查了一些学生基金会，已经批了和在排队等批的项目，她就选了十个，并立马网上发起了聊天对话，特别有一些落选的项目。

她亦做过分析，说到时候可以帮他们再上，很快还真有十家同意了，她作为延起呃这个创业股东，而且亦明确了她的职责，就是负责外围的公关及政策和路演方面的事，她立马开始了紧张的网上学习之中。而小刘则在网上忙起了自己的事。

小刘觉得时间差不多了，就开始收拾东西，说有事出去了就出门去了。

他一出门就打的去了北京航空航天学院，他直奔体育馆，因为今晚是清华大学VS北京航空航天学院。

现在已经进入了到了第3节了，因为航空学院是非常牛的学院，全部牛高马大平均高出清华大学十几公分，最高的有211公分，最矮的都有197公分，也就是最矮的已经是清华大学最高的了，因此今晚是一个开火锅店的夜晚。

清华已经吃了20多个火锅了，分数更是惨不忍睹。

当刘卫东在清华队休息室换好球衣、球鞋时，工作人员告诉他：“梁教练已经找了好几次他了。今晚清华队输惨了，你如果再不来，估计他已经崩溃了？”

刘卫东问：“现在是多少比多少？”

“我不知道，你进去自己看吧！”

刘卫东换好衣服。再简单热身了一下，就走向场里。

刚到通道就听到了主场球迷的欢呼声！而且是非常的热烈，看来说航天学院的球迷很疯狂，看来是真的，而且说这是一个魔鬼主场，看来还是真是所言非虚呀！

又听到了一阵阵的欢呼声，看来又有精彩的表演了。刘卫东急急的跑到场边一看。

清华：航天，分数是20：56，时间还以01：48：52，刘卫东都吓了一大跳，心想差的也太远了吧？

而这时，对方都是替补在场上。刘卫东快速走到清华队替补时，只见梁教练脸色铁青的在那和主力球员说着话。

而刘卫东一进来，他的脸上勉强挤出了一点笑容道：“你来啦，小刘，你来的太迟了！你看，我们都已经回天乏力了。我刚才还和他们说，拼的精神不够，一定要动起来，不要轻易的在他们面前投，他们的主力全部比我们高，如果轻易出手，一定会被封盖的，要多一点，互相掩护，多打配合，多打拆打，这样才可以有空位投篮。而防守则要顶出去，一定要顶出去，不要让他们那么轻易的到篮下，这样才能让他们尽量少得分，而我们才可以尽量多得分，要不然的话，什么用都没有。小刘，你来说一说有什么好的办法吗？”

刘卫东道：“他们的优势是身高优势，但身高的人一定是运动量就不太够。还有就是动作一定会慢一些，如果我们拼尽全力运动起来打，不是没有一拼的，但如果打阵地战，攻防战，那么我们一定会输，等一下的策略是他们认为他们赢定了，所以就会骄傲，那么我们就要快速运球，利用好我们的远投，一开始那一两球，你们可以意思意思帮我挡一下，到了第3球之后，他们会疯狂的限制我的出手空间，那么就需要大家帮我挡开他们，哪怕你们是4个人一起过来都在所不惜，当然，最多他们三个人过来防我的。”

“另外就是防守，第一，尽量就在半场时就要顶住。第二，就是干扰主要他们传球，我会尽量抢断和投篮，我会尽量封盖，而他们的投篮准确度大多数都是在近篮下，主要我们顶住，不让他们那么轻易进入篮下，那么他们的优势就会失去了一大半。”

“如果一个人顶不了，就两个人上去顶，其他人就由我机动的去防，还有陈大柱师兄，我建议你就将对方的中锋顶到油漆区以外，就是不让他进到篮下附近，这样他们的一个稳定得分点就会快速下降，还有他们的心理，还有传球。”

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