630中文网

第46章 谈判（第1页）

时布与火直刀进行了口头上的约定，没有白纸黑字的签约，此约定就不能生效。时布提出合作建议时非常心动，火直刀一口答应不是冲动而为之，因为他了解不归酒的真正价值。过去的数十年时间，归家能从一个不知名的不家族，一举成为如今火海城的超级家族，不归酒居功自伟。

离开小木屋时，火直刀通过特定的联系方式告知家族时布的合作要求，顿时在家族内掀起轩然大波。不归酒的药方众人梦寐以求，有这样的一个合作机会固然最好，有助于火家摆脱财力不足的情况。

火直刀在途中一直等待家族的决定，却迟迟没有收到回复。不免心情焦虑起来，生怕家族错过这么一个绝佳的积累财富的机会。

火家没有立即回复的原因主要有二：其一；所谓的秘方能否制造过不归酒，结果擅待验证。其二，火家对时布提出的合作条件有些不满，认为时布只是提供秘方，而制酒材料，制酒人员，仓库管理包括后期销售的费用，一应由火家承担。

火旋身为火家的财务长老，思考问题更多从家族的利益出发。可能包含的一点私心，也被完美的掩盖。火旋认为，这样的合作火家处于劣势，通过一场谈判，扳回火家应得的利益。并拿出了有力的证据，证明在证实药方真实性的基础上，火家需要占到七成甚至更多的利润，才对火家最有利。

这场谈判，应运而生！

本以为合作已成定局的火直刀听到火旋的话，明显一愣，显然事情超出他的想象，站起身急急问道：“不是已经决定了，怎么还需要商量？”

聪明如他，瞬间明白收不到消息的原因所在。火旋长老刻意隐瞒了要谈判的想法，直到他将时布带入家族内，才提出重新谈判。火直刀有种被欺骗的感觉，心里的怒火‘腾’一声，升得老高。

“小刀！”儿子不礼貌的话语让火海皱了皱眉头，这样的急性子怎么能做好事。

父亲的威严一直深存火直刀心里，听到父亲的喊叫，悻悻坐回椅子上。转头对时布抱以歉意的笑容。

当火直刀站起身时，时布从他的脸色就已经明白，此事并不是他能左右。故而没有责怪于他，报以一个放心的眼神。心里暗自念道：“想从我身上讨便宜，得准备好大出血的准备。”

“我们经过讨论决定，认为时小兄弟提出的条件，有些过于苛刻。”火旋单刀直入，提出此次要谈事情的要点。

“哦？不知火旋长老认为的苛刻体现在哪里？”时布记住火旋的名字，声音平静的问道。

“在无法确定秘方真实性的情况下，我们不能冒然合作。”火旋顾左右而言他。

“这一点我完全理解。”时布淡淡的回答。

“不过这一点很容易解决，只要通过一段时间的测试，我就能知道秘方的真实性。”火旋长老看时布如此配合，慢慢掀开自己精心布置的陷阱。

“你们自己家族的人，你们相信么？”时布话锋一转，抛出一个尖锐的问题。

火旋明显一愣，秘方乃火萱的夫君归不归慷慨相赠，火直刀在整个过程一直在场。这样的一份秘方如果还不能保证真实性，那就说明火家人皆是无信之人。这样的一个问题，实在过于敏感，如果回答不相信，那说明火旋自己就是这样一个人，会让他处于家族的对立面，失去长老的地位。如果回答相信，似乎就意味这场谈判失去了继续下去的意义。无论怎样回答，时布都有继续针锋相对的理由。

“火家人的团结整个地火海洋都知道，时小兄弟说笑了。秘方的真实性问题，我从心底里相信。毕竟如果是假的，到时制作不出美味的不归酒，那就是失信于我们。而在地火海洋还没有哪个势力与我们合作时敢失信于我们，相信时小兄弟不会拿这样的一份秘方与我们合作。”火旋不愧于老油条，既说明家族的团结性，又般出火家这座大山，希望能给时布压力，为下面的谈判做好准备。

“当然，我可是无条件相信火家的。”时布眼睛似有似扫过场中众人，道：“既然这样，不知道火旋长老还认为哪些条件比较苛刻？”

“我认为最苛刻的条件在于，我们的利润分配应该适当修改一下。”火旋整理好自己的措辞，看着时布道。

“怎么个修改法？”时布以不变应万变，心中猜测火旋提出的种种新条件，在脑海里构思完整的应对方案。不谈则矣，一谈就要让对方知道自己的厉害。

原则问题，不能让步！

“我们搜集生产不归酒的资料，通过这些资料我们了解，在生产过程中，需要购买大量原料，需要大量的酿酒人员，同时管理费用异常庞大。加上归家的不归酒已经占有了大量市场，我们需要开拓新的市场，这些费用都由我们火家承担，想必是极不公平的。”火旋手里拿着厚厚一叠资料，为了这次谈判，看来也下了不小的功夫。

对火旋手里的资料，时布没有半分兴趣，开口问道：“你认为什么样的利润分成才最合理？”

听见时布的问话，火旋心中一喜，“终于上钩了，只要你接我的话，就让你退无可退，只能乖乖接受我的建议。”

火旋开口道：“经过详细的调查，三七分成的利润才最合理。”

时布马上接口，“我七你三，这不是苛刻了嘛？”时布故意加重苛刻两字的音量。

时布的话让火旋听得心头火起，这小子太不知趣了，天底下有这么好的事？压下心头隐隐的怒意，火旋开口道：“时小兄弟真是太喜欢说笑了，我说的利润分成是火家占七成，你占三成。你看怎么样？”火旋认真看着时布，却发现时布低着头在计算什么，自己的话不知道有没有听到。

“三七分成，时小兄弟考虑好了吗？”火旋加重了语气。

“那就这样决定了。”结束手里的计算，时布嘴里突然蹦出这么一句话。

“时小兄弟果然爽快人，那……”火旋听见时布赞同自己的话，顿时就要拍板决定。

“其实我认为火旋长老客气了，五五分成已让小子占尽便宜，现在提出我七你三的建议，实在太为我着想了。”哪知时布接下来的话，让火旋气得胡子都翘起来。

火直刀低着头强忍着笑意，心里终于明白时布根本就不是一个肯轻易吃亏的人。时布知道和自己的口头约定没有那么容易得到家族的肯定，借谈判之名为他谋取最大的利益。火旋长老吃瘪让火直刀心头升起一阵快意，再次验证一个道理：人无信而不立！

火直刀不是不为家族的利益考虑，五成的利润足够火家积累大量的财富。此前因为资金上的不足，火目鱼的产量一直没有提高，得到这笔资金，就能进一步扩大火目鱼的生意。过于贪心只会错失这笔财富。加之这次自己在不归酒秘方上独立一功，让火旋长老的长孙，大厅中另一名年轻男子火兵在争夺族长继承人位置上失去优势。身为爷爷，当然要为自己的孙子争取最大的好处。不想搬起石头砸了自己的脚。

时布不咸不淡的样子引起火兵的不满，爷爷吃了闷亏更让他心起恨意，站起来道：“时布你不要太过分了，我们火家好心好意与你谈判，只是为了合作更好的进行。我爷爷说的意思是我们火家占七成利润！”

火兵的话看似合情全理，却无法撼动时布内心的想法，起身微一顿首道：“贵家族的诚意不够，看来我们的谈判只能到这里。放心，今天我就会带着秘方消失。”

一语双关，暗指若自己消失，那秘方也定会消失，火家再也别想找到。一直没有说话的火单与火海交流一下眼神，瞬间明白族长的想法。眼前的小子不是易与之物，心思缜密，说得出做得到，不要为了小小的利益失去一个巨大的收益。

火单轻咳一声，缓缓道：“火旋，时小兄弟坚持不道理，我们同意就是了。”

时布没想火单会从自己的角度出发思考问题，心下顿时明白，火家家族内不会太达和谐。如此的做法，能够保住家族的一部分利益，也能在一定程度上打击对手。一举双得，何乐而不为？

火单的几句话让本来微妙的局势倒向时布，火旋冷哼一声。此次谈判，不仅没有占便宜，反而将原有的五成利益又拱手让出两成，这让他情何以堪？

“不过呢，我并不是无信之人！”时布话锋一转，借机又暗讽火旋，道：“七成利润我只拿五成，剩下的两成…”故意停顿一下，视线视线扫视众人，最后停留在火直刀身上，接着道：“我决定交给小刀，同时秘方交由小刀，监制过程一应由小刀完成，其他人不得染指。”

众人倒吸一口冷气，若按一年百万金币的利润来算，两成的利润就是20万金币。20万金币如此轻描淡写的让开，没有一丝心疼，究竟该说时布大方，还是该说他傻？

火直刀呆立当场，两成的利润交给他，意味着他可以自由支配不受家族的束缚，对自己的将来有很大帮助。

老谋深算的几个长老和火家族长火海，立时看透时布真正的想法。只拿五成利润，保证与火家平分，不会引起火家太大的不满。其中的两成利润和药酒秘方一并交给火直刀，正是看重火直刀的耿直豪爽，不会违背诺言。同时将火直刀绑在自己的船上，一旦出现问题，以火直刀的性子肯定会毫不犹豫站在时布一方，等于给自己找了一个大靠山。此人谋定后动，不打无准备之战，是他们这些老家伙小看了他啊。

火海眼中露出赞赏的眼神，道：“时小兄弟想得很周到，在利润分成问题上我们不再坚持，就按你说的办！”

时布的坚持，火海的肯定，让这场谈判中看似处于下风的时布，成为最大的收益人。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:化神  神帝  戒中山河  葬神途  星帝  惟吾独尊  混沌阴阳录  君临神座  仙道争锋  千古至尊  不死梦魔  决世高手  最强主宰  仙界传奇  军旅之孤狼  非女勿扰  傲世狂神  龙血魔神  淑女不当道：赖皮校草的疯丫头  将乱