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第28章（第1页）

俩人并不说话，车内气氛出奇的融洽。

一进衙门，就看见一胖子站在衙内。一身绸缎华服，腰带都快被肚子挤到胸口了，手上的黄金亮瞎人狗眼。

&ldo;这是怡红楼&rdo;丁怀远话还没说完，那胖子已经奔了过来，眼睛都笑得眯成一条缝了：&ldo;草民见过大人。&rdo;

宥宁顿了顿，谁也没跟她这人叫什么。

&ldo;杨老板，你好，我是桃源县县丞，丁怀远。&rdo;丁怀远轻易替宥宁解了围，他没想到吴应才这事都没说。

&ldo;见过丁大人，草民杨子义，是石河子怡红楼的掌柜。&rdo;这胖子边走边自我介绍，这县令看着面善，实则不好对付，丁怀远就更不简单。

杨子义一开口，宥宁就察觉了他商人特有的精明和老道，不好对付。更何况现在她在明杨子义在暗。她失算了，没提前摸清怡红楼的底。

&ldo;杨老板，请坐。&rdo;宥宁招呼杨子义刚落座，就有人端了茶水进来，是方晋。

宥宁微不可见地皱了皱眉，李少威难道察觉自己已经发现了？

丁怀远手中的毛笔嘎吱一声，差点断成两截。

宥宁三人看了过去，丁怀远皮笑肉不笑：&ldo;手滑了。&rdo;

&ldo;杨老板，您有什么条件和要求？&rdo;宥宁抖了下袖子，开始谈生意。她深知自己没有做生意的经验，单刀直入是最好的办法。

杨子义微微一愣，立马缓了过来：&ldo;周大人太客气了，我今天来啊，不单单是为了布的事，还受人之托有话带给大人您。&rdo;

石河子除了云瑶，再无熟识之人。

宥宁蓦然想起丁怀远那日说的玩笑话&ldo;云瑶姑娘看上你了&rdo;。那天天很好，风也好，布也卖出去了，俩人并排骑着马，慢慢悠悠。

杨子义豆般大的小眼睛精光直冒，看来这县令大人春心动了，那这事就好办了。

&ldo;大人，这布云瑶最最喜欢。&rdo;杨子义边说，宥宁边点头，丁怀远磨着后牙槽。

&ldo;云瑶托我问大人，您这布料以后方不方便只卖我这一家？价钱好商量。&rdo;杨子义摸着羊胡子，丁怀远在想这胡子怎么拔才最爽。

想做独家经营？这里面有利有弊，利就是有布不愁卖，但弊大过利，一旦交易达成，以后他们的命运还是被别人掌握。

正在宥宁为难之际，丁怀远敲了敲桌子，宥宁见状连忙起身：&ldo;杨老板，您稍坐片刻，我去去就来。&rdo;

二人出了后堂。丁怀远今天很不对劲，说话阴冷，眼神薄凉，但他带来的好消息，让宥宁没心思在意这些。

丁怀远真的太厉害了。上次去石河子一趟，不但摸清了杨子义的底，还摸了他几个对手。

末了丁怀远告诉宥宁，那几个人也在来的路上。

宥宁原先的紧张一扫而空，抬起右手当胸捶了他一拳：&ldo;你这人，这么重要的情报居然不早点同我商量。啊，吴叔，你吩咐厨房加几个菜，晚上我们一起吃饭。&rdo;

待他们二人回转，瞧着宥宁神色，杨子义心中暗呼不妙。

&ldo;杨老板您是个懂布的行家。我们的布在设计、出布、上色，不是吹牛，无论哪样都是一流，我们缺的只是一个时机，让人发现的时机。杨老板您就是这个时机，我周某心中明白，独家销售可以，但只能一年。以后如有机会继续合作，我会给杨老板让利。&rdo;宥宁稳住笑意，直截了当说了个清楚。

杨子义一楞，这人果然不如表面那般好说话：&ldo;大人厉害，草民佩服。布料我看过，确实是上乘，但正如大人所言，酒再好也怕巷子深。&rdo;

他摸过周宥宁的底，那天过后，桃源县再没有去接触过其他人。

宥宁微微一笑：&ldo;杨老板是诚心想做生意，那周某也如实相告，张老板，李老板这几位都在来桃源县的路上，不出意料的话，还有半个时辰，张老板就会先到。杨老板可以等张老板来了再做决定也不齿。&rdo;

杨子义心里一惊，这事居然没查到。

他很快衡量了一下，只要云瑶夺得此次花魁，这些布料销量势必大增，这笔生意怎么算都不吃亏，至于样式总是可以偷学了去。

再说这花魁年年有。

杨子义打了个哈哈：&ldo;好说好说，就按大人说的来，只是小老儿还有一个不情之请。&rdo;

&ldo;杨老板但说无妨。&rdo;

&ldo;一年之后，每年提供两个花色供我们独家出售就好。&rdo;

丁怀远冲她点了点头，宥宁沉思了片刻，看着杨子义摇了摇头：&ldo;杨老板，实在是抱歉，这个条件我无法应承，做生意贵在诚信和公平。为表诚意，第一年我会让四成的利给您，以后每年我会返利给您，你卖得越多，我给您返利越多。&rdo;

宥宁拿笔写写画画，推了过来：&ldo;杨老板，这是我粗略写的契约，您可以考虑看看。&rdo;

杨子义仔细盘算了一番，当即拍板：&ldo;好，我们现在就签。大人，云瑶说有几匹布料，让我今日带回去。&rdo;

宥宁交代一衙役回去取布，又让丁怀远起草契约。

杨子义拿出一张货单和定金。

契约修改再三，一式两份，三人均签字按手印，契约双方各持一份，连此次订货也写了契约。

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