630中文网>妻主 害怕 > 第45章 会怜惜他么（第2页）
第45章 会怜惜他么（第2页）
“长离，别怕，我不会伤到自己的。”
这双能弹出让她称赞欣赏乐曲的手，他又怎会自伤呢？
翌日，罗裳坊。
顾凉提着茶壶，把茶汤淋在麒麟茶宠上，耐心的等荀丰读完。
荀丰翻着她带来的“策划案”，时不时掏出帕子擦了把汗。
不是被吓的。
纯粹是激动的。
她透过这个策划案，仿佛已经看到了她成为大乾第一布商的美好前景。
恨不得立马拿笔把契书给签了。
“善人，您所列的款项，鄙人都同意，是否能按分成合约来写契书？”
荀丰有些抑制不住嘴角疯狂上扬的笑意。
忍一忍，不要吓坏了善人。
哈哈哈哈。
……根本忍不住啊。
顾凉点了点头，“可以。”
她这两天认真的分析过。
罗裳坊本身的实力。
老字号，技术路线纯熟，布料质量也不错。
关键荀丰本人也是个有胆识的，在女主八珍阁的挤压下还能苟延残喘这么久，比起其他几家被吞并的布店已经好太多了。
唯一一点就是规模。
不像八珍阁那般首饰布匹成衣都售卖，罗裳坊本身的成衣甚少，基本还是以走销布料为主。
那就要分批次下手，对客户购买场景进行区别对待。
对于普通大众来说，她们买布基本都是在年节，且喜欢搭配购买，为了裁新衣，这个基本盘不能放。
既然对她们而言，买一匹也是买，买两匹也是买，何不搞个促销，买五赠一，满五十两减五两。
赠品便用当季滞销颜色的布匹便是。
绝对会有人愿意凑折扣而多买的。
同时，擅于利用推车经济，在几个人流量较大的坊市设置地摊，以商鞅立柱取信之法，用碎石磨捻，以证布匹质量。
当然，也要浅浅的拉踩一下对家。
毕竟人八珍阁恶性竞争都快把你家给吞了，还不把小权给维护一下？
这样一来，便可以稳住刚需盘。
顾凉伸出手，点了点策划案的另一边。
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荀丰想要原地起飞，关键还是在另外一批。
富商贵族。
这些人赶时髦，不缺钱，图的只是个名。
所以便要针对这群购买人群专门设计布料，越花哨越少，越昂贵越好，原材料越难得越好。
吹得天花乱坠，并且限量发布。
三不五时办个新品发布会，所有的料子配色都有几套对应的成衣款式，并且还能以名字署名那一款颜色的布匹。
谨遵顾客就是上帝这一条至理箴言。
做到宾至如归，想客户之所想，急客户之所急。
每季新料子都要做一套小样册，送去各府主君处，新品出之前，也要随时调研贵客们的倾向与喜好。
牢牢抓住客户的购买心理。
如此，便能拿下高端盘。
“善人，您为何还建议我将店铺新址定在这呢？”
荀丰有些疑惑的指着示意图，那小方格附近没什么店铺，稍远些就是春风不渡。
“一般来买布匹的都是家里的主君，去青楼附近买布不会觉得膈应吗？”
这都是偏见。
顾凉勾唇，“原因有三。”
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