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第78章 开店准备了（第3页）
董事长一脸笃定?，大家还有什么好?说？
“那……”小洁现在做事很?有总经?理的风范，“我们开始做市场调查吧。”
“不行不行。”
梨歌还要?阻拦，“我已经?做好?了。”
她递过去一张纸。
小洁将信将疑接过笔记，果然看到一张市场调查报告。
《花不完公司农产品店市场调查报告》
第一、店铺销售产品：花不完公司出产的农产品，包括相思农场和?李家村绿色蔬菜基地。
第二、目标客户：高、中、低商场，分?别对?标高、中、低三种客户。
第三、竞争对?手?：商场内的超市和?附近的菜市场、菜店。
第四、竞争优势：花不完背靠农田，有自己?的菜品资源，没有中间?商赚取差价。
第五、竞争劣势：公司没有实体店经?验。
第六、对?策：多看多听多学。
“这……”小洁看完后?给员工传递，“写的很?好?。”
当然好?了，那是梨歌冥思苦想想出来的，
可是这份报告看似中规中矩实则漏洞百出。
像是车厘子就第一个看出了不对?：“我们一个品牌，对?标高中低三种客户是不是过于贪心了？”
虽然没做过实体店，可没见过哪家公司的客户策略是全部囊括。
“要?具体问题具体分?析。”
梨歌不慌不忙，“主要?是因为我们有三种店铺，不得已这么写。”
“其实仔细分?析我们每家店铺都只针对?一种客户。”
车厘子思索：也有道理，公司店铺档次不同，总不能全部对?标一种客户吧？
文文指点第三条：“竞争对?手?，我们怎么有这么多？”
“这就要?回到第二条了，每种目标客户对?标一种竞争对?手?，加起来就多了。”
梨歌侃侃而谈。
“还有这个对?策，多看多听多学……”
“听上去没错，但怎么这么像正确的废话呢？”
干哪行不得多看多听多学啊？玩王者都得多看多听多学呢。
这个梨歌不好?意思：“其实我也是没经?验不会写，摸索着学习。”
这下大家都不好?说什么了，董事长跟她们一样都是大学生没经?验，这不能怪董事长。
总之大家看着这份尽调报告，都觉得怪怪的，但要?细分?析又看不出哪里不对?，只好?放下。
小洁提出下一个议题：“那我们什么时候开始招人呢？”
对?于招人梨歌必须把控到位："这个招人我来亲自把关。"
这一点很?重?要?。
实体店里跟顾客直接接触的不是董事长，不是中层高管，而是销售人员。
一个好?的销售人员，她能说服顾客心甘情愿买下自己?并不需要?的东西。
一个坏的销售人员，就算产品物美价廉也能气跑顾客。
梨歌是这么计划的：“全部招没销售经?验的。最好?全部是不爱跟人交流的内向者。”
没销售经?验，这样就能防止招揽来顾客。
不爱跟人交流，那就意味着不跟客户说话。
这样的情况下怎么卖出去商品？
她亲自上阵监督牛眉主持招聘。
不过为了保证源头上出问题，梨歌直接去找了一家猎头。
“什么？您的意思是要?别家公司淘汰的应聘者？”
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