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027（第1页）
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陈霖又带着人一起踏上开向远方的火车。
买票的时候特意跟售票员说明要连在一起的座位，刚好他们这儿五个人面对面坐着。
没错，除了陈明生，她还带上了陈明理、李万年和杨娟。生的薏米存放不了太久，这回出门带的去年收的炒熟的薏米，这些是要做敲门砖送出去的。
陈霖打算要跑四个地方：海市、杭市、夏城、羊城。最后三个地方生产的八宝粥最出名，而海市作为第一站是必须去的。原先是她先问王副经理收不收薏米，他要收的不多，于是就建议她可以去试试往食品原材料这方向试试看，甚至还给了海市八宝粥公司采购经理郑经理的联系方式。
在终于和郑经理联系上之后，陈霖说了来意并透漏了是王副经理推荐的，郑经理就答应会考虑。陈霖想着，不能光等人家考虑，十月份就是收薏米的时候了，而现在都八月底了，所以她就给郑经理回想亲自到海市谈，郑经理也同意了。于是就有了这一次出行。
如果能拿下海市八宝粥公司的订单，后面他们再去别的地方谈或许更有几分胜算。
或许是第二次一起出门了，陈霖和杨娟的关系亲近了很多。
本来打算要出去打工的杨娟改了心意，和她妈谢海燕认真分析过后，最后决定留下来观望。她只是没想到陈霖还会再次邀请她一起出来谈工作。她问陈霖，“你现在也不缺人，为什么会还想叫上我呢？”
陈霖一愣，认真道：“娟姐你胆大心细，又很会找技巧拉客户，我觉得其实你比我更适合做销售。”
不管陈霖的话里有多少是为了让她安心而夸大的，但她就是觉得很暖心，有种被人发现并认可的成就感油然而生。
到了海市，陈霖还是订了上次住的宾馆，前台服务员居然还记得她，“你们又来啦。”
这话说得真让人舒服，好像他们在这偌大城市里也有了归处。
“对了，你们走后第二天，有个男的打电话过来找你，你们后来联系上了吧？”
陈霖立刻就想到了周云旗，但自从她上次离开海市到现在，中间这些天他们都没有联系过，她忙着别的事情，想必他只会比她更忙碌。
“谢谢你。”陈霖让其他人先上楼，自己在前台犹豫了几分钟，最后还是没给周云旗打电话。
她预定会在海市待两天，第一天就兵分两路，陈霖和陈明生带上包装好的薏米先去找王副经理，再去八宝粥公司找郑经理。而剩下的三人就由杨娟带着去批发市场了解这边的薏米价格。
和王副经理算是“半个”熟人了，谈起事情也省去了不少不必要的寒暄，一来就直奔主题谈事情。薏米是附带的，陈霖还是主要谈石斛收购的事情。
为了避免损失，大家签订了一个收购合同。陈霖必须在保证质量的前提下最少提供两百斤石斛，而王副经理也在承诺收购两百斤石斛，超出的部分也照收，收到货检查没问题后当天支付货款。拿到了合同，陈霖才算是安了一半的心。
大家有了第二次合作，陈霖麻烦起王副经理时也很不客气，就请他帮忙在郑经理面前多帮她说好话。
“王经理，这是我们自己村里人种的薏米，给您送一些试试品质，有需要薏米的话，麻烦您帮我们多推荐。”
包装上只简单印了“兴县优质薏米”六个大字，王副经理拿过来观察了一番，笑着道：“行，要是吃着不错，我给你推荐。”
陈霖还另外备了一份礼给唐总，除了有薏米还有从山里采摘的香菌，都整齐干净地装进特别买的礼盒里。遇上唐总出去了，陈霖就把礼盒给他办公室的人转交。
从药材公司出来，已经是下午三点多了，陈霖转去乔桥单位也给她送了和唐总一样的礼盒。也是凑巧了，乔桥也不在单位里，所以就交给了门卫的大爷帮忙转交。
傍晚他们在宾馆附近吃晚饭，听杨娟他们说海市这边薏米的批发价格。陈霖对明天的拜访也有了信心。
——
海市八宝粥公司在市区内，占地面积比药材公司要小一些。
来之前，陈霖就做了了解。这家公司以前是国营食品厂，在改革开放后没多久就倒闭关门了，原来食品厂的员工有个脑子灵活的，先是走街串巷地卖东西，攒了钱后慢慢扩大生产，再后来就把原食品厂给买了下来，变成了现在的八宝粥公司。
陈霖联系的郑经理就是公司老板的小舅子，听说这公司里的大部分管理人员都是和老板沾亲带故的。
她原先担心这个郑经理是那种在亲戚家公司干活拿钱不会办事的外行人，事实证明是她想多了，从见面到签合同，整个过程下来，郑经理都非常专业。反而是她有些问题没考虑周全，例如包装和运输，而郑经理也根据自己的经验给了她不少建议。
单是海市八宝粥公司就下两千斤的订单，合同上写了收购价是十五块，比现在批发市场上的十七块要低一些。运输得他们自己安排。
合同是以陈霖的个人名义和八宝粥公司签订的，人家肯和她签，多少也是看在了王副经理的面子上。还有一点，这个协议对人家来说没有任何损失，反正货款是要等验货之后才付的。
一出八宝粥公司，拐了个转角，陈明理舒了一口气，“刚刚谈价格的时候，我真怕这单成不了。”他对陈霖更服气了。李万年看向陈霖的眼神像是在发光。
陈明生和杨娟觉得理所应当：陈霖就是这么厉害！
“提前搞定了海市这一单，现在就回宾馆收拾东西，我们坐下午的车去杭市。”
她决定，趁着大家还兴奋着，他们要一鼓作气直冲下一个战场！
“好！”
——
富华村。
陈霖他们五人已经出去十天了，昨天晚上打电话回来报平安说是已经到羊城了。说好只去四个城市，昨天打电话回来时说，还要再去桂市一趟。
村里大多数人觉得陈霖他们就是小打小闹做个小生意，就没放在心上。但是，陈霖出发后的第四天，突然打电话回来说已经拿到了一个订单，人家预定了三千斤的薏米！那天和陈霖一起出去的几
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