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第19章（第1页）

&ldo;我回来了!&rdo;那位阿姨笑容满面地说。

&ldo;阿姨您可真好，我们还有点担心您会改主意呢!&rdo;

&ldo;没有没有，&rdo;那位阿姨一边笑眯眯地掏钱，一边说：&ldo;这我几个朋友，她们几个孩子跟我家差不多大，听到我说起你们的补习班，也要跟过来看看，路上耽误了点时间。&rdo;

&ldo;阿姨好，阿姨好。&rdo;

孙静言忙使眼色，让其他的人招待新来的几位阿姨，自己忙着给这第一位阿姨收钱。

收了钱，孙静言将钱点了一遍，顺便看了看钱的真假，许多□□，她稍微摸一下，就大约能够确定了。

确定钱没有不对以后，孙静言用收据本写下了收据，撕下来一联，摁了手印，说：&ldo;阿姨，我们没有公章，这个手印也是独一无二的，比公章还难仿冒呢。这就是您的收据，也是凭证，以后有问题咱们有个依据。&rdo;

&ldo;诶，好嘞!&rdo;说着，收好了收据，就要去听别人怎么说。

孙静言忙拉住阿姨说：&ldo;阿姨，还有个事儿要跟您说，上课的时间，是从后天开始，后天就是一号了，按照日子算好计算钱。如果课的时间因为您或者因为我们耽误了，回头也可以补上，如果暑假时间不够，我们就去您家里补，总之不会让您吃亏。您在这儿稍等会儿，等会我让老师带您去我们教室看看，顺便认认路，等您送孩子来补课的时候，就知道该怎么走了。对了，到时候记得带上他近期所做的一些习题和试卷之类的，我们好根据这些来判断他的水平，也好制定上课的方案。&rdo;

这位阿姨没想到孙静言想的这么周到，忍不住笑着说：&ldo;还是你仔细，我差点都忘了问你们在哪里上课了。行，那我就等会儿。&rdo;

有了第一个成功的经验，后面的也就好说服多了。

后面跟着来的三个阿姨，除了一个阿姨因为还有点疑虑，所以没有报名外，另外两个阿姨都报了一门课程，而且都是报的孙静言的课程。虽然多出一些钱，但是心里安心，总觉得孙静言表现实在是突出，让他们相信能够教好自己的孩子。

孙静言也没有办法，这些都是客人自己的选择。

不过，这样一上午就有了两万出头的收入，大家都很开心，斗志也慢慢激发出来了。

作者有话要说：　　谢谢大家的支持，么么哒

☆、第12章要扩大宣传

到了中午快十一点的时候，树荫变得更小了，太阳已经快到头顶了，本来在外面活动的人，也越来越少了。外面没什么人了，宣传起来效果也不大。

于是孙静言安排说：&ldo;我们先把桌椅都搬回去吧，下午晚点的时候再出来。&rdo;

大家便一起动手，将桌椅往回搬。

等到办完了东西，孙静言说：&ldo;你们都先休息一会儿，颖慧，你对这个小区比较了解，你带我一去找一下灌煤气的，咱们去租个坛子灌煤气，顺便灌煤气，如果今天弄好了，明天就能够自己做饭了。&rdo;

跟大家说好，孙静言就带着程颖慧去小区里了转了一下，找到了灌煤气的地方，跟人家租了个煤气罐，买了一罐煤气，用了差不多一百块。

程颖慧跟着孙静言买了煤气，觉得很新鲜，她家里的煤气她从没关心过，这些家里的琐事都是大人处理的。

&ldo;静言，你懂得好多啊!要不是跟着你，我都不知道煤气是这样买的。&rdo;

孙静言笑了笑，说：&ldo;都是生活经验，处理过一两次，就知道了。&rdo;

以前孙静言刚出大学，自己在外上班的时候，没钱租通了煤气管道的房子，再加上厨房里的插座不够用，买电磁炉不方便，所以只好买煤气，每次都是自己扛上楼的。送煤气的确实是可以帮忙送上门，但是等她下班的时候，人家已经不送煤气了，所以每次只好送到楼下的保卫处。

想起那些日子吃过的苦，等到后来住到了高档小区以后，孙静言便深刻感受到，钱真的是好东西，能够省掉好多麻烦。

买好了煤气，两个人回到办学教室。

李威一看两个人回来了，便直接问：&ldo;静言，现在快到吃午饭的时候了，我们可以回去了吗?&rdo;

孙静言看了看时间，说：&ldo;确实不早了，你们先回去吧。&rdo;

&ldo;那我们下午什么时候过来呢?&rdo;有点微胖的徐彤彤问。

孙静言说：&ldo;下午可以晚点过来，晚上的时候外面的人才多，才能招的到学生。&rdo;

大家觉得也是，跟两个人说了再见之后，一起出门离开了，只剩下高高瘦瘦的张梅还留着。

孙静言问：&ldo;张梅，你还有什么事情吗?&rdo;

张梅有些不好意思，问：&ldo;孙静言，咱们早上招了好几个学生了。可是，一半是要上你的课的。像我们，会不会招不到学生啊?&rdo;

原来是担心自己没有学生可以教，孙静言说：&ldo;这个你不要担心，今天上午咱们才出去两个多小时，就招到了好几个学生，这是很好的开始。我们还有今天下午和明天一天，肯定能够招到不少学生的。&rdo;

&ldo;孙静言，我……会不会没人愿意上我的课啊?&rdo;

张梅有些自卑，虽然成绩不错，但是因为在家里不受重视，自己性格又有些内向，所以总是不够自信，总觉得自己在别人心中没点能耐，没有人会信自己。

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