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第五十八章 水师统帅（第1页）

刘芳带着卫队随雷时中来到前门绒线胡同，见到让·皮埃尔。

雷时中：”尊敬的皮埃尔先生，这是管夫人，她受人之托，想买兵船，故我带她来见你。”

皮埃尔：“尊敬的管夫人，你要买兵船吗？”

刘芳：“皮埃尔先生，我受云贵总督刘大人之托，特来向皮埃尔先生打听，他想买几艘兵舰，你经营吗？”

让·皮埃尔：“管夫人，我们身为一个有千万资产的大军火商，我什么都经营，不过你要买哪种兵船？”

刘芳：“我不要巡洋舰、驱逐舰和战列舰，我要那种甲板上有多门远射程大炮的，我说不出来。”

让·皮埃尔：“我知道，夫人说的是攻击舰，我们法兰西帝国最近刚制造出一种威力十分巨大，稳定性非常好的攻击舰，堪称是地球上最先进的。”

刘芳：“你说说它先进在什么地方？”

让·皮埃尔：“管夫人，这里有本图，我拿来翻给你看，你一看就明白。”

说着从书架上拿下一本图册，边翻边讲：

“尊敬的夫人，你看，这是一种双体船，两边为瘦长的双体，中间为宽宽的舰桥，这样它的第一个优点就是船体宽，可容多门远射程大炮，它正面是五门远射程炮，两侧各有一门，后尾有三门，共十门，因此是当今世界上威力最大的战舰。第二，他航速快，由于它是双体，迎浪面小，受阻力小，由四排人划，再加风帆，速度比一般舰队快得多，对追击敌船特别有利。第三，它船体轻，因为它中间是空的，自重小得多，这也是它速度快得多的重要原因。第四，它是双体，稳定性好得多。”

刘芳：“皮埃尔先生，一般攻击舰的真正售价是多少？”

让·皮埃尔：“喊价是二十万两，最多降到十八万两，再降就没有赚的，反而会蚀本了。”

刘芳：“我与你一样是做生意的，我准备在京师盖几座酒楼，我知道，你的喊价和你实际成本之间的差数，我对皮埃尔先生的攻击舰有兴趣，而且我不只买一艘，因此，我还有讨价还价的余地，为了做成这笔买卖，请皮埃尔先生不要过早关门，否则一个很好的机会就与我们擦肩而过了，你说是不是？”

让·皮埃尔：“管夫人很会讲话，好，我们继续讨论这个话题。”

刘芳：“我们中国人比较喜欢整数，我开个价，我给你一百万两，买六艘攻击舰，这是我的最高线了，请皮埃尔先生认真考虑。”

皮埃尔仔细考虑一下，仍有较大的赚头，于是说道：“管夫人真是谈判的专家，我无可辩驳，就这样，成交。”

刘芳：“皮埃尔先生是爽快人，成交。但中国人有句俗话：耳听为虚，眼见为实。我们只能草签协议，等我见着实物，体验了它的先进性能后，协议才能生效，我再付三成定金，交货后我全部付清，皮埃尔先生什么时候能让我见到真正的攻击舰，及其表演。还有，炮弹是怎么样的？弹头爆炸吗？多少钱一颗？”

让·皮埃尔：“管夫人，攻击舰使用的是落地即炸的开花弹，二十两一颗。”

刘芳：“皮埃尔先生喊价太高，你们西方用机器生产，成本是低的，同时我买的多，在买战舰时，皮埃尔先生已赚够了，因此炮弹问题上请让些利益给我，而且还是长期合作，长期买卖，大家从长远着眼，十两一发，我买一万发，而且还不断的买，怎么样，皮埃尔先生？”

让·皮埃尔：“好，一万发，十两一发。”

刘芳：“现在草签协议，请雷采办写协议。”

很快完成协议的签订。

让·皮埃尔：“管夫人，我的总部在广州，那儿有现成的样品，可作表演。”

刘芳：“很好，只是我目前还有公事，我准备从海路先到福州办点事后，再南下广州办事，大约可能两个月后到达广州，如果皮埃尔先生没有别的事，可坐我的船南下，而且我免费提供吃住，只是不是吃你们的西洋饭食，而我们是中国饮食。”

让·皮埃尔：“谢谢管夫人，我愿接受邀请，和夫人一道南下。”

刘芳：“我相信我们的旅途是愉快的，而从广州办完事后我们即返回京师，皮埃尔先生仍可和我们一道回来。”

让·皮埃尔：“请问管夫人，能否告诉我坐什么船？”

刘芳：“海船。”

让·皮埃尔：“什么海船？”

刘芳：“你感兴趣的海船，其它无可奉告。如皮埃尔先生没有别的事，我准备告辞了，但是希望把这本图借我好好看看，过两天我们南下时还给你。”

让·皮埃尔：“既然管夫人喜欢看就送给你吧！”

刘芳：“谢谢皮埃尔先生，回头见！”

与雷时中从紫禁城正阳门返回太和殿。

康熙帝与大将军已处理完鄂毕哈的事，正在等刘芳。

刘芳：“皇上，大将军，买战舰的问题基本上解决了，我买了六艘攻击舰，是双体船，轻便，船体宽，正面五门远射程大炮，两边各一门，加后面三门，共十门远射程大炮，可四面还击敌人，侧面的也可转向正面，所以，七门大炮同时射向敌人，攻击力极强，故叫攻击舰，用的是落地即炸的开花弹，这是所绘的图。皇上和大将军一看就清楚了。”

说着递过画册，太监接过放在康熙龙岸上。

康熙边看边问道：“这么好的战舰，怕要好多的银子呦。”

刘芳：“他喊的价是二十万两一艘，通过讨价还价，他降到十八万两，表示不再降价，我用我们惯用的打捆买卖的办法，用一百万两买了六艘，平均一艘才十六万六千两，并买了开花弹一万发，也只花了十万两，一共一百一十万两，我认为值。”

康熙帝：“我看了图和介绍，我也觉得很值，我这回不让你出钱了，光是鄂毕哈他交待的贪污的军费就八十万两，从他家中抄出了几百万两，这次不缺钱了，我拨付一百五十万两，你再买一万发炮弹，另三十万两做水师军费。”

刘芳：“谢皇上。皇上，我只是与皮埃尔草签了协议，我让他随我南下广州，他们法兰西远东军火公司总部在那里，我看了攻击舰，并观察了发射演习后才正式签协议，先付三成，余后七成交货再付。”

皇上：“刘芳，你以商人的精明，谋略家的智慧，战略家的胆略，那个皮埃尔绝不是你的对手。”

刘芳：“皇上，我自己也是做生意的，讲究要赚大家赚，让对手也要有适当的赚头，谈判才能成功。”

皇上：“让大家都是赢家，才谈得拢。刘芳，鄂毕哈已关入天牢，明日早朝，我即宣布傅大将军接任兵部尚书。明天我也要宣布任命你为我大清皇家水师提督，正二品，由我直接提调，兵部保障供给，同时我还下诏福建、广东、云贵，已派你为钦差大臣，授尚方宝剑，代朕巡守，具体的事，你给他们宣布。”

刘芳跪地谢恩，太监用一个托盘将一份策命书及金印装着，交给刘芳，刘芳双手接过，再次跪谢。

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