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第六章遵义章（第8页）

注释

注曰：用贤不任，则失士心。此管仲所谓：“害霸也。”

王氏曰：“用人辅国行政，必与赏罚、威权；有职无权，不能立功、行政。用而不任，难以掌法、施行；事不能行，言不能进，自然上下相疏。”

解释

对于有才能、有本事的人，如果只是羡慕他的才学，给

了官位却不放权，他就无法施展自己的抱负，不能建功立业。

被任命的人便会寒心，对上司也将敬而远之，使得上下疏离。

管仲所说的于霸业有害的策略，就是这个意思。

举例

汉朝末年，刘备去投靠刘表，刘表亲自到郊外迎接，待以上宾之礼，给了他不少兵马，让他驻扎在新野。当时正赶上曹操派兵进攻新野，刘备打败了曹兵，声誉日隆，四方豪杰归附刘备的很多。这样一来，刘表开始怀疑刘备有野心，悄悄地防备他了。不久，曹操出兵讨伐北方的乌丸，刘备劝刘表乘机袭击许昌，但刘表拒绝了。在曹操打败了乌丸之后，挥军就灭了刘表。

汉末时的公孙瓒打仗英勇，有名声。他和袁绍作战的时候，赵云带着部属和家丁来投奔他。公孙瓒表面上很高兴，但却不敢委以重任，赵云很失望，就趁给哥哥奔丧的机会告辞回去了。后来，赵云投靠刘备，刘备放手用他，终成蜀汉

的名将。

原典

行赏吝色者沮。

注释

注曰：色有靳吝，有功者沮，项羽之刓印是也。

王氏曰：“嘉言美色，抚感其劳；高名重爵，劝赏其

功。赏人其间，口无知感之言，面有怪恨之怒。然加

以厚爵，终无喜乐之心，必起怨离之志。”

解释

一个人再有能力也不可能包打天下，必须有人辅助。但当人家有了功劳、取得成绩的时候，就必须慷慨兑现用人时许下的诺言，这样，才能留住人才、留住人心。

否则，用人时大方承诺，一到论功行赏，却一毛不拔、翻脸不认账、概不兑现，手下的功臣必然感到沮丧。项羽失败的原因就在这里，他的将领屡建战功，可是他把刻好的印拿在手里转来转去，磨得棱角都没了，也舍不得给人家；后来他手下的人才全伤心地跑到刘邦那里去了，自己落了个乌江自刎的下场。

或者，迫不得已、碍于面子把奖赏给了人家，但心里不高兴，对人没有好脸色、嘴上没好话，这种小肚鸡肠的人最后也会离心离德。

《韩非子》说：奖赏很微薄，下属就不愿意做事；反过来，

奖赏很优厚，也信任他，他就会为你付出生命。

举例

春秋时鲁国人公仪休做宰相，他很喜欢吃鱼，于是很多人都买鱼送给他，他一概不接受。他弟弟问他为什么爱吃鱼

却不要人家送的鱼？他说：“正是因为我喜欢吃鱼，才不能接

受人家送的鱼。如果我接受了，就得听人家的，给人办事，

违反法律；违反了法律，就当不了宰相了。到了那个时候，虽然我爱吃鱼，谁还来送呢？所以，我不接受人家的鱼，也不会当不成宰相，我还能经常吃到自己的鱼。”

唐朝的郭子仪每次见客人的时候，让侍妾都到客厅里来。有一次，他听说卢杞来了，就把侍妾都打发到后面去了。很多人都不理解这是什么缘故，郭子仪说：“卢杞相貌丑陋，妇

女见了，可能会笑的，哪天卢杞发迹了，我就惨了。”

原典

多许少与者怨。

注释

注曰：失其本望。

王氏曰：“心不诚实，人无敬信之意；言语虚诈，必招怪恨之怨。欢喜其间，多许人之财物，后悔悭吝；却行少与，返招怪恨；再后言语，人不听信。”

解释

在关键或者紧急时刻，答应了人家好处，但事成之后又不给那么多了，或者干脆一点都不给了，就会招来怨恨。这是说做人、做领导一定要讲诚信，言出必践，有诺必现，否

则就失去了做人的根本。

举例

春秋时，晋献公死了，几个公子争王位。公子夷吾对外答应给秦国五座城，邀为外援，对内答应给里克汾阳一带一百万亩田，给丕郑父负葵一带七十万亩田招其做内应，并写了契约封好，让他们帮助自己。这样，夷吾得到了王位，就是晋惠公。但他上台之后，既没给秦国城池，也没给里克和郑父土地，使得内外都怨恨他。

宋太祖赵匡胤派大将曹彬去讨伐江南，并对他许愿说：“等你打败了李煜，我就让你做宰相。”潘美听说了，就祝贺曹彬，曹彬笑着说：“还有太原没打下来呢！”不久，曹彬果然俘虏了李煜，回到汴梁，太祖却变卦了，说：“本来打算让

你做宰相的，可惜刘继元不乐意，你还是做少侍吧。”

原典

既迎而拒者乖。

注释

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