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几位设计师都点着头，接着讨论了起来。

☆、

小汪设计的小米贝壳小包包，在百货商场并没有热销起来，但很意外的，却受到外商的喜欢，七月份一个月下来，接了十几张单子，共计5万只小包包。另有中国风人物绣系列并新研发的样品三个系列，也接了数张单，凑一凑数，一共有5万只小包包。

就商铺这边的利润来算，10万只小小包接下来，却有两百多万的利润。扣除员工本月的工资并商场租金，及其它费用等等，这一个月订单的纯利润，那也达两百万了。

但工厂那边就没有这样乐观了，超百的员工，工价高，原料贵，每月光是工资和杂费支出，就高达四十多万元，只接10万只小包包去做，算一算，最多保本，却没有赚钱。

乔玉壁开工厂的本意是要扩大生意额，把生意做大，如果工厂只靠上面商铺接到的单子来维持，明显不行。

这一天到了工厂，乔玉壁就召各主管并设计师等人开会，商讨如何开源节流，保本之下能小赚一点。

人事主管说：“要不然，就不再招工了，保留住这五十个绣工就行，货品如果做不完，就外发。缩减一点人手，便能减些开支。”

车间人管说：“车间可以并桌刺绣，集中装吊扇抽风机，减少一些电力损耗。”

生产主管说：“要设立物料监控机制，领多少料做多少货出来，减少物料浪费。”

后勤主管又说些节水节电之类的指议。

乔玉壁道：“你们建议的都很好，全部执行。但这些只能开源节流，咱们固然要省钱过日子，但不能忘记，开工厂的目的是为了赚钱过好日子。”

一个设计师开口说：“我们设计图纸出来，就要打板师打板成实物，工厂生产东西出来，就要有客户来买单。咱们工厂，应该设立销售部门，专门跑市场接单，不能单靠上面一间商铺接的单子来维持。”

乔玉壁赞赏说：“对，这个就说到点子上了。必须设立销售部门。设计和销售是重点。”

众人讨论了一下，也认为销售确实为重。

乔玉壁便吩咐人事主管说：“不用再招绣工了，重点招销售人才，手里有客户资源的优先。”

开完会后，乔玉壁吩咐余慧几句，这才开车回家。

乔妈妈正煲汤，见她回来，赶紧先盛了一碗汤出来给她喝，一边念叨说：“忙成这样，三餐都不正常了。我看你这阵下巴越来越尖了，再瘦下去，以后怎以生小孩。”

乔玉壁暗汗，反驳说：“这跟生小孩有什么关系？”

“太瘦了，营养不够，就容易不孕不育。你跟元青都这么长时间了，还……”乔妈妈看乔玉壁的肚子一眼，喃喃说：“扁平成这样，肯定没有啦！”

乔玉壁：“……”

乔妈妈掩过来，神神秘秘问：“还是说，你们采取措施了？暂时不要小孩？”

乔玉壁嚷着说：“妈，我还没结婚的，说什么小孩？”

“切，这年头奉子成亲的不要太多，元青这样条件的，你就该赶紧怀上，把人绑住才好。”乔妈妈心急抱孙，鼓动着说：“现在怀了，等你四十几的时候，孩子已能自己赚钱了，你就可以退休享老福了。太迟要小孩，等你五十时，孩子大学还没毕业，你自己得拼到六十，不合算啊！”

乔玉壁赶紧喝完汤，躲进房间不出来。

元青那边下了班，倒是打了电话给乔玉壁说：“今天晚上家里要开个家庭会议，不能和你吃饭了，明天再约。”

乔玉壁笑着说：“你忙你的，不用理我。我今天晚上也有节目的。”

“什么节目？”元青一下紧张起来，你不要说又和贺景阳去吃饭就好。

乔玉壁答道：“陪我妈去看电影并购物。”

元青吁出一口气，这才笑着说：“玩得愉快一些！”

乔玉壁双唇一碰，对着电话里“啪”了一声说：“亲一个，我挂电话了！”

元青又不舍得挂电话，悄悄声说：“要不，我开完家庭会议去接你，咱们到我自己的家？”

乔玉壁失笑了，低声说：“还是明天晚上见吧，不差这一个晚上。”

元青一听，这才依依不舍挂了电话。

乔玉壁拿着手机正要放回桌面上，手机又响了，这回是余慧打来的。

余慧笑着说：“老总，我今天晚上看见碧琪姐了。她接到锁匙包单子，拿单子下来给郑老板做，听说我们招了绣工，问能不能帮她加工刺绣钉珠呢？那样品，是我们以前做过大货的样品，听说接了一万只货。”

乔玉壁笑着说：“她如果要找我们工厂做刺绣，就是我们工厂的客户了，让生产主管见一见她，看看能不能安排绣工给她加工。”

余慧本来还在嘀咕，刘碧琪拿了乔玉壁以前的样品来做货，没准客户还是乔玉壁的客户，不理会也是正常的。现一听乔玉壁这样说，便道：“咱们最近接了10万只锁匙包的单子，自己也绣不过来，如果接了她的单子，只能外发的。”

乔玉壁说：“那么，外发能不能赚到差价呢？”

“当然能，要不能，谁会白接单？”余慧随口答了。

“既然这样，为什么不接她的单？”乔玉壁道：“她能发展起来，多接单来给我们工厂加工，就是帮衬我们赚钱，不说旧情份，就单从工厂利益来说，也要好好接待她的。”

以乔玉壁来想，刘碧琪以前毕竟带过余慧，照理来说，余慧应该要帮着刘碧琪说话才是，现下这是……

乔玉壁略略一思考，便明白了过来。刘碧琪脱身出去独立，现在看着并没有什么跃起的苗头，而余慧却是工厂的总经理助理，工资不错，一群人奉承着，在心理上，就有了优越感，对刘碧琪的态度再不像从前那样了。且因为这种优越感，会排斥刘碧琪，更想着法子要帮自己排异几，讨好自己。

刘碧琪其实很苦逼，这张订单做下来，可能要赔本的。

就是今天早上，她去外面转悠看别人热销的货，一回来，申晴就说：“嫂子，我接了一张订单，一万只锁匙包。”说着递给她一张订单。

刘碧琪先是惊喜，正要夸申晴，等看完订单，一下白了脸色说：“你没报错价钱么？怎么比我定的价低了十元？”

申晴说：“嫂子不是提过，这只锁匙包成本价是35元么？咱们报48元也太高了，怎么能接到订单？这个客户说是以前在乔玉壁那边定过这只货，现在想补货，如果这边分店能够以38元的价格定给她，她就要一万只。我想着，38元的话，咱们还赚3元呢，就接单了。”

刘碧琪苦笑着说：“35元的成本价，是上个月的事了。这个月因为工价再次上涨，珠子和珠片材料费也贵了，成本算起来，每只包大概要37元了。”

申晴一怔，还是反驳说：“那也赚一元钱了，一万只锁匙包下来，就赚一万元呢！”

刘碧琪无力，指着合同上标明的细节说：“客户要求防尘袋，防潮纸，包装盒，一百只锁匙包一个小包装箱。这些不要钱？这些摊到每只锁匙包身上，哪止一元？”

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