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第 117 章 番外二十三最美的幸福（第2页）
“怎么，你们伊美人和上好吃最近不忙啊，还有空到我这儿来。”
朱厂长今年四十有五，身材微微发福，坐在他厂长的大皮椅上，颇有几分领导气势，看到文莉文兴民他们，
他也没起身，只抬头看着文莉他们问道。语气酸得空气里似乎都泛着一股子酸味儿。
文莉笑一下，她也没在朱厂长的态度，神色轻松的道：“难得朱厂长贵人事忙，还能记得我们兄妹，倒是我们的荣幸。（）”
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把茶递给文莉和文兴民，朱厂长问道。
文莉伸手接过茶，闻言也没喝，就端在手上，笑一声，说道：“朱厂长是直爽人，那我们兄妹也不兜圈子，我们这趟来是来邀请朱厂长合作来的。”
“合作？”
朱厂长愣一下，像是想到什么，他抬头看一眼文莉，又看向文兴民：“你们那栋楼造好了？”
文莉他们能和服装厂合作的，也就那栋政府如今很重视的批发商城大楼了。
“基本造好了，现在正在进行里面的装修和边上的基础配套设施的建造。”文兴民端着茶缸，微点一下头，笑回了句。
“这么快？”朱厂长挺吃惊的。
文莉他们是年底去政府开会，受到先进个人表彰的时候，朱厂长才知道他们兄妹二人竟然找政府拿了地要造楼的事。
在这上面刚重视经济发展的时候，能混到这个地步的人，是很厉害的，朱厂长对文莉兄妹难免多留意了一番。
但文莉他们大楼的地点离服装一厂这边一东一西，离得远，对这栋楼后续的情况不是很了解。
“你们那栋楼去年什么时候开始造的来着？”
“五月底。”文莉笑着回道。
“这不是楼造好了，准备招商了，我们就来找朱厂长了。”
“你想让我们服装厂的货进你们批发商城?”朱厂长眼眸微动，问一句。
“是，不知道朱厂长有没有兴趣？”
兴趣肯定是有兴趣的，这两年百货大楼生意受到外面零售摊贩的冲击，人流量少了，服装厂这边过去的衣裳也销量不好了。
厂里面堆了不知道多少库存，想清都没法子清，朱厂长都快愁死了，文莉他们那个批发商城要是能帮他解决一点销售问题，那是再好不过了。
不过人精的朱厂长也不会表露出来，他看一眼文莉兄妹，抬手端过茶缸，喝了一口茶，才作随意的问道：
“怎么合作啊？”
“看朱厂长怎么选择了。”
朱厂长不急，文莉和文兴民自然也不会表现出来急切。谈生意，最忌急躁。
她说一声，也端起茶缸轻吹一下，微抿了一口，在注意到朱厂长视线忍不住盯着他们，想听后续的时候，她才搁了茶缸，继续说道。
“我们这儿初步定了好几种方案。”
（）“一种，是租铺的形式，服装厂可以在批发商城以合适的价格租一块合适的位置，在遵守商城大制度的前提下，自己安排人管理销售，我们这边呢，会负责每天的帮送货进货，当然，会收取一些基本的运输费。”
“不过可以放心，我们收取的运输费肯定比运输公司收取的费用要低很多。”
杭城这边的服装厂没有自己的运输车队，平时运到各个百货大楼的货，用的运输队的车子配送，价格不算便宜，要给零售摊贩送货，肯定是不划算的。
“厂里最近资金挺紧张的，租铺子怕是不行，另外的呢。”朱厂长脑子里稍微过一下，就否了文莉说的这种。
那批发商城现在什么情况都不知道，他是不可能贸贸然砸钱进去的。
文莉和文兴民先前过来见朱厂长的时候，在车上就针对朱厂长这个人讨论过了，他们不意外朱厂长会这个反应，兄妹两人神色不变，相视一眼后，文兴民把第二种方案说了：
“另一种方案是分成经营模式，我们批发商城这边会出铺面和专门帮忙销售的人，贵厂这边只需要出货，每月售出的销售额，我们再进行分成。”
“当然，贵厂给到我们的必须是低廉的发价，而不是百货大楼的零售价，如果价格不合适，或者贵厂的款式质量不行，走量不起来，我们可能会选择偏僻一些的专柜位置，甚至结束合作。”
“分成，你们想怎么分啊？”
不用出钱，只出货，和他们给百货大楼那边供货是差不多模式，朱厂长想了想，问道。
“分成也有两种分法，一种是纯销售额分，这个我们只需要分三成就行，发价贵厂决定。”
“另一种就是纯利润分，贵厂在给到我们服装的时候，定两个价，一个是给到商城这边的发价，另一个是给到零售这边的发价，我们就按销售额减去给到商城这边发价，再减去店面租金，销售的工资，物流运输费用进行分成。”
文兴民说到这儿，看一眼神色微动的朱厂长，补充道：“当然，这个发价我们会根据服装的实际成本去估算，如果不合理，我们随时可以结束合作。”
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