“哈哈哈,”二娃拉着他哥窜出去老远,回头答道,“救爷爷去!”
吉安:“……”
被落在后面的齐教授跟媳妇笑了好半晌,感慨道:“小项家这两个孩子还挺逗的,我看小项平时挺稳重的一个人,估计这两个孩子更像爸爸多一些。”
回家以后,更像爸爸的双胞胎兄弟,已经筹划着去食品博览会推销饼干夹心机了。
在大娃比赛期间,二娃负责去机器展厅踩点,专门搜集饼干生产线的资料。
“你俩不是已经把那个什么机卖了嘛?怎么还要卖?”苗玉兰跟着延安一起在展厅内转悠。
看了半天也没看出什么所以然。
“姥,这就跟你卖烤鱼片一样,机器也可以卖给多个顾客。”延安见她脸上有些疲态了,便拉着姥姥到休息区坐一会儿。
还从随身的背包里翻出槽子糕和水果给她吃。
“姥,咱们厂又没有商品参展,你看了这么多天都看什么啦?”
这是官方组织的食品博览会,参展商品全是出自国营单位的名优特产品,私营工厂的产品根本进不来。
苗玉兰喝了点水,遗憾道:“我主要是看看那些海鲜制品的,好多国营渔业公司生产的烤鱼片、鱼饼、鱼丸之类的,口味跟咱们的差不多,有的还没咱们厂的产品好吃呢,居然还能得奖!”
延安还没吃过那些零食,但帮亲不帮理地附和道:“就是,咱们要是能参展,怎么着也得拿个金奖呀!”
“那也不一定啦,有些工厂的食品确实做得好,这一点咱们还是要实事求是的。”苗玉兰从背包里翻出两个塑料袋,一袋各种品牌的海鲜零食,还有一大袋巧克力。
她晃着装有巧克力的袋子说:“这些都是上海益民食品厂生产的,回头你拿回家,跟你哥慢慢吃,我觉得还挺好吃的。咱们那边怎么买不到呢?”
“广告不行呗,”延安一颗接一颗嚼着麦丽素,对姥姥建议道,“姥,你也得重视起广告的作用啊!”
“我挺重视的,你妈给我拍了纪录片呢!”
“嗐,我说的不是那个。你得在报纸电视上打打广告呀!”延安现身说法,“你看我跟我哥,只打了三期广告,就把机器卖出去了。我们打广告之前,连个询问的人都没有。还有最近报纸上经常能见到的松下和卡西欧的广告,还有那个程控电话交换机的广告,他们要是不打广告,咱们哪能知道呀!”
“广告费太贵了。”
苗玉兰虽然赚得多,对儿女们也大方,但她只在刚暴发的那两年挥金如土了一段日子,甚至还捧过男演员。可是新鲜劲儿过去以后,她又变回了精打细算的苗玉兰。
这种一砸就是成千上万的广告费,她可不舍得砸。
“你们登广告的那个报纸,发行量不大,所以广告费才一千块,像北京这边的报纸,一次至少八千!谁舍得花这个钱呀!”
延安劝道:“姥,你可以试试嘛,要是八千块就能把咱家的产品卖到北京来,那多划算呀!我觉得咱们厂里的零食,比那些国营厂的还好吃呢!”
“我再想想吧。”
延安也只是随口一劝,他现在最惦记的还是饼干夹心机的销路,等到大娃参加完围棋比赛,延安带着他去了一家上海食品厂的展位前。
“小同学又来了?”展位负责人已经跟延安聊过几次了,这两天他经常在展位前徘徊。
“李叔叔,我今天是带我哥来跟您谈个生意的!”
“哈哈,什么生意?坐下聊。”展会已经接近尾声了,李志国闲着也是闲着,正好看看他们想说什么。
“我这两天来看了你们厂的饼干生产线,虽然我还看不太懂,但是听您给那些客户介绍的时候,也知道你们厂这种生产线很厉害了,圆形方形的饼干都能生产,而且还可以直接包装。”延安给他竖个大拇指,“真正的全自动,比我们老师上课介绍的那些还厉害。”
“呵呵,这是我们厂最新研制的机器,在这次博览会上得了银奖,很受客户欢迎。”
延安点点头说:“我觉得你们厂的生产线很好,但是也有美中不足!”
“哦,那你说说。”
“现在大城市里的很多小朋友已经流行吃夹心饼干了,那种饼干您吃过没有?”延安从包里翻出一包在友谊商店买的夹心饼干,递给他一片,“这里面可以夹巧克力、奶油、果酱,反正想夹什么都可以。但是你们厂的生产线只能生产普通饼干,并不能生产这种夹心的。”
李志国咬了一口饼干问:“你们不是来谈生意的?到底是什么生意?”
吉安接话说:“我们有最新款的饼干夹心机,如果贵厂将夹心机作为一个组件添加到生产线中,就可以生产夹心饼干了。”
“那个机器是你们自己发明的?”
“对,稍加改动就可以连接到你们的生产线上。”
李志国倒没轻视两个孩子,想了想说:“那你们给我看看样机或者图纸吧。”
“这个我们是不能给您看的。”延安实诚道,“万一被您学去了还怎么谈生意?”
“我们这条生产线,每分钟至少可以生产六十片夹心饼干,开关全部打开的话,能达到五六百片,效率非常高,而且只要是两公分以内的夹心,都可以做……”
吉安向对方详细描述了饼干夹心机的功能和效率,企图打动人家。
“没看到实物,我不能做决定呀。”李志国对这个夹心机有点兴趣,但是对两个孩子的发明还是不怎么放心。
“我们给您看了实物,万一被您学去了怎么办?”
“你们这台机器的制作方法这么简单嘛?别人一看就能学会?”李志国无语道,“你放心,我们是国营厂,要是你们的发明真的有用,我们厂不会占你们的便宜。”
吉安迟疑片刻,从书包里找出笔记本,翻到其中一页,招呼对方过来看。
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