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第142章（第1页）

从卫生间出来的刘思宽，看到的就是此番景象‐‐顾盼悠闲的靠在熊公仔身上，惬意的刷着手机。他不禁揉了揉眼睛，哇擦！这么磕碜的面积，还能整出个休闲场所，厉害了我的熊猫！

顾盼心情大好，也不嫌弃狭窄的家里凭空多出个人了，换了个姿势，让出了一半垫子，冲刘思宽招招手：&ldo;过来坐。&rdo;

刘思宽挨着顾盼坐下，舒服的靠在猫头鹰上点评：&ldo;垫子再厚些就好了。&rdo;

&ldo;瓷砖太硬了吧？如果是复合板会好得多。瓷砖地板上，我这招冬天不能用。&rdo;

&ldo;很好了，等福庆花园改造完，我们搬过去住，有正儿八经的沙发，不用缩在地上。&rdo;

顾盼问：&ldo;福庆花园打算带精装修吗？&rdo;

&ldo;是的，走公寓路线，精装修显然更好卖。公司已经跟连锁中介谈了意向性协议。能卖的直接卖，剩下的整包给他们出租，到时候带租约卖就是了，投资客反而更喜欢。他们最不想操心琐事，如果我们能解决出租，他们乐意的很。&rdo;

&ldo;我听说现在买公寓，可以包出租。租不出去也没关系，反正卖房的按月打钱。&rdo;

&ldo;现在公寓都是这个套路，你自己有信心租出去，那随意，价格自己定。如果委托我们出租，则需签3到5年的合约，中介每个月支付租金给他们。当然，整包的租金比较低。&rdo;

&ldo;如果租不出去，中介会不会亏本？&rdo;

&ldo;一般不会。因为中介赚的是差价啊。&rdo;刘思宽举例，&ldo;比如说福庆花园，业主跟中介签委托合约的话，大约是每个月2500上下。但40平米左右的精装修的公寓，在那个地段，租金至少3500。每套房每月差价就有1000多了，偶尔有些租不出去的，很容易平账。即使平不了，别的楼盘也能平了。长远来看，肯定是赚的。&rdo;

&ldo;明白了。&rdo;顾盼说着皱眉，&ldo;话说，地产商精装修的房子，巨多坑。我们自己住的话，很麻烦啊。&rdo;

刘思宽无奈的笑：&ldo;没办法，要控制成本，还得看起来像那么回事，只好……咳……所以我那套，到时候自己掏点钱换材料呗，我们不占那点便宜。正好，你不是打算做原木家居定制吗？拿自家练练手，算算成本多少。别怕超预算，入行没有不交学费的。再说了，装修是有价值的。以后那套房想出手，全屋原木家具跟地产商统一装修的，绝不可能一个价。我有信心加价出售。&rdo;

顾盼表示理解了，又问：&ldo;精装修得带橱柜和基本家具了吧？&rdo;

&ldo;通常不带家具和灯具，毕竟个人喜好不同，容易费力不讨好。有些带壁柜或者落地大衣柜。但是福庆花园啊……&rdo;刘思宽叹了口气，&ldo;那么奇葩的户型，我们不敢招惹。给两套样板楼，让客户自己折腾吧。&rdo;

&ldo;那对定制家居没什么诱惑了啊！&rdo;顾盼不解，&ldo;为什么阳光乐园那帮老板，盯你盯的那么紧？&rdo;

&ldo;橱柜啊！&rdo;刘思宽笑：&ldo;厨房一贯是装修预算的大头。正因为如此，精装修的房子多半带厨房整装。而橱柜分为上下两部分，只做操作台，不做吊柜是最便宜的。吊柜做哪样、哪个级别的价格各有不同。如果全套挑好的做，是笔大单了。&rdo;

顾盼心里算了回账，很快估算了个大概的数，摇摇头：&ldo;还是太夸张了。&rdo;

刘思宽笑着说：&ldo;不夸张了。我记得你提过，叶雪林家12万的订单，是晓意民居里最高纪录了吧？可见居民用户没有什么赚头，维持公司运营罢了。你设计的金色时光，总计6栋，每栋16层复式，每层30套。整整2880户啊！公寓的厨房特别简单，直接问商家大宗定制，1000块应该能拿下。橱柜即达到300万销售额。那边是复式楼，肯定带楼梯吧？并且金色时光是带衣柜的精装修。那个项目，晓意流水至少超千万。

白总拿着这单，不论是谈生意，还是跟银行要贷款，容易的不是一星半点。福庆花园的体量是远不如金色时光，也有810户。且属于正规居民楼，可以开燃气，定制厨房的规格又不一样，很费钱。因此，即使我们只定厨房，300万的销售额是起步价。不止做家居的，这两天圆哥被做灶具油烟机的骚扰的差点崩溃。&rdo;

房门被敲响，外卖到了。刘思宽开门接过外卖，两个人挪到了饭桌上。他一边拆着外卖，一边跟顾盼接着分说：&ldo;根据家居行业165的平均毛利率计算，福庆花园光橱柜部分，差不多能赚50万。比你们那点鸡零狗碎的居民房屋定制舒服多了。实业寒冬喊了多少年了？一直没回暖，且有越来越寒的趋势。家门口出现个大单，能不杀红了眼？&rdo;

顾盼从未看过财务报表，网络上的信息真假难辨，忍不住问：&ldo;你知不知道像晓意这样的家居店，一年大概能赚多少？&rdo;

&ldo;没有商业项目的话，全年50到60万的样子吧。白总持股68，年收入跟我差不多。&rdo;刘思宽给顾盼舀了一勺干锅米豆腐，示意她快吃饭，自己边扒着饭，边慢慢解释，&ldo;大树底下好乘凉呐。他留在爱家不走，以他是水平，30万年薪没问题的。自己出来创业，未必比打工赚的多，操的心却是打工的无数倍。唯一的指望，就是做大做强了。不过呢，创业做生意，看起来门槛低点。而打工，通常而言想要成为拿年薪的人，学历底线是211本科，1并且得不停的考证啊、进修啊之类的。总之哪条路都不好走。&rdo;

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