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第1126章 赴汤蹈火在所不辞（第1页）

赴汤蹈火在所不辞

赵传薪听的毛骨悚然，扭头钻进四代游龙，「嗖」地窜了出去。

班杰明·戈德伯格暗自感慨：到底不比师父，做不到拔吊无情。

传薪不仁，以万花为刍狗。

赵传薪到了和平学院，传送胪滨府，去了府衙。

恰逢姚佳风风火火从外面归来：「大人，回来的正好。有人给我出主意，让我炮制奢侈品。你说黄花梨的千工床好，还是金银珠宝……」

赵传薪直接打断他：「没一点新意，俗不可耐。」

姚佳不服气：「怎麽就俗了？」

「你要说这个，那我可不困了。」赵传薪坐在走廊椅子上：「今后奢侈品，不能按实际工艺复杂度来计费，要炒概念，创品牌……」

他给姚佳讲解如何建立奢侈品品牌。

这个是赵传薪专业啊。

首先从衣服开始。

衣服品牌要分阶梯，有奢侈品品牌前，要先有平民品牌。

从锚点效应开始讲起。

赵传薪告诉姚佳：「普罗大众，首先没有判断能力，其次没有正确判断能力。当他们做决策时，必然会受到某个已知的参考点影响，作为判断和评估其它信息的标准……」

如果一件衣服，价值10块大洋，贵吧？

此时，你告诉他这件衣服打折，卖8块大洋，他会觉得很值。

如果一件衣服，价值5块大洋，你告诉他打折后3块大洋，他觉得不值得购买。

10块大洋卖8块大洋才八折。

可5块大洋卖3块，这相当于打六折。

姚佳感觉脑容量不够：「等等，我用笔记下……」

他脑细胞兴奋的很，这简直就是做生意的圣经。

之后，赵传薪又告诉他：「此外，当你宣传时，最好拿一个噱头来往死里宣传。比如卷王新推出一款豪车，这车的隔音效果极佳。你可以避开引擎，避开轮胎，只宣传这一点，就说在里面进行商业谈话丶政务谈话，外面的人绝对听不见，上位者必选……」

随后，赵传薪又给姚佳讲禀赋效应。

此时，周围已经围了一群公职人员，以及来府衙办事的商贾等人。

尽管姚佳频频使眼色，示意赵传薪技不外传，可赵传薪却不忌讳，大大方方说：「诸位想想，现在有个人，他有了一件东西，他一定对这件东西夸夸其谈，增高评价，因为这是他的，他得让别人羡慕。这种现象，在金融学当中，叫作损失厌恶理论。如果此人身居高位，便会上行下效，无形中给品牌赋予价值……」

周围人哗然。

「高，真高！」

「原来如此！」

紧接着，赵传薪又讲沉没成本：「这是人的心理帐户，就是你付出了时间丶金钱和精力，这些会对人的决策产生巨大影响。做人做事，在选择时应当排除沉没成本影响，可普罗大众是没办法做到的……」

几个商贾听的两眼放光。

此时，人已经将走廊围的水泄不通。

赵传薪又讲了讲人做决策，是如何受环境丶感情丶经验丶知识偏见丶消费偏好丶不对称信息这些因素影响的。

赵传薪见人多的已经影响府衙运转，就总结说：「总而言之，种种错误判断和决策，主宰我们的生活。商贾利用这些赚钱，衙门利用这个施政，而百姓呢，则应该避开这些陷阱，所以这门学问是各界之间的博弈。好了，散会。」

掌声如雷，经久不衰！

直到赵传薪回办公室，还能听到走廊的掌声与喝彩。

姚佳变颜变色的将办公室门关上，抱怨道：「大人，法不轻传道不贱卖啊！」

虽然赵知府……阿不，是赵都督……也不对，都督一职被撸了。

总之，赵传薪虽然不常来办公室，但被打扫的一尘不染。

赵传薪坐在办公椅上，翘起二郎腿：「无所吊谓。其实这些道理，咱们的各经典当中都有。只是没人来归纳总结，没人将此视为一个专业学科。我虽然讲了，但能做到的人寥寥无几，需要一个完整的思维模型，需要从生活中点点滴滴去自我训练才能做到。」

就像姚佳说的「法不轻传道不贱卖」，其实也是一种狭窄框架思维陷阱。

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