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第二十二章 第八国（第1页）

“其实，解决问题，最主要的就是要找准问题所在的关键点。“

“我们现在所要面临的问题就是自身的实力有限。这宣纸所带来的好处，仅凭我们两家是吞不下的。而且在面对已竹简为核心的老旧势力的反扑时，我们连自保都做不到。小侄绝对不是危言耸听。那些老旧势力在这邯郸城内有些着各种错综复杂的关系，往往牵一发而动全身，说不定，还会牵出我们惹不起的存在，到那时，可能我们真就要人才两空了。“

这些张启都知道，他比秦枫更清楚那些惹不起的存在都是些吃人不吐骨头的主儿，被那些人逮到机会，他张家可就有家破人亡的危险了。张启心里暗暗下了个决定，实在不行的话，也唯有放弃，静待时机再图打算，毕竟名利虽好，家却只有一个。所以秦枫接下来说的话对他就至关重要了。充满期待的看着秦枫。也许连张启自己都不知道从什么时候起，他已把秦枫当成同等之人了。

“要想在这场对抗中胜出，而且是不伤己身，唯一的办法就是壮大我们自己本身。可以试想一下，如果全邯郸城的人甚至于整个七国都是我们的盟友，那么还有什么可畏惧的呢?谁来都得死。“

秦枫最后的那个“死”字是吼出来的，他看得出，张启已心生惧意，想要退却，这不是一个好的开始。新旧交替本就是你死我活的局面，没有死的觉悟，又何来生的希望。

蛇吞象从来都只是传说，毕竟谁也没见过。张启在秦枫眼中是个老实本分的商人，守成有余而魄力不足。这种人很难让他做出超过自己能力以外的事，不是不想而是不敢，所以蛇吞象的奇迹注定不会发生在这种人身上。

在秦枫的构想中，张家是很重要的一环。未来几年里，他会全力协助张家，使他迅速成为七国之外的第八国，一个庞大的商业帝国。而管理这个商业帝国的掌门人就显得尤为重要了。

在秦枫眼中，张苍才是帝国掌门人最好的人选。在后世的史书中记载着，张苍即是大数学家，又是大汉的第二任宰相，所以秦枫心目中最理想的财政部长就是张苍。就是现在年龄太小了，张启不敢更不会随意的就把家主之位让给他，即便他是张启唯一的亲儿子。

秦枫对此也很无奈，毕竟现在张家家主还是张启，尽管他早已没有了置之死地而后生的勇气，但至少秦枫不会担心自己养虎为患。所以他只能一步步引导，慢慢的波动张启的心弦，激起他早已被俗世磨灭了的雄心，从而为张苍赢得成长的时间。这可能有点伤人，但事实却是如此。

效果还可以，虽然退意未去，但惧意已没那么明显。秦枫有信心，当他把自己的计划全盘托出时，张启的胸中热血，会再次被点燃。

在秦枫强烈的心里暗示下，张启的畏惧感已不再那么强烈了，但他也不是三言两语就能被忽悠的，秦枫的计划如果在他看来不靠谱的话，那么就只能明哲保身了。

“贤侄之意固然甚好，但这盟友又该如何去找，找谁又找多少方为合适，怎能让其与我们同心同敌？”张启急切的问道。

“伯父莫急，请听小侄一一道来。”秦枫端起茶碗，一饮而尽，尽管茶碗里的水早已喝光。

“首先，我们第一批出来的纸张，不能拿去贩卖，而是给邯郸城所有的塾院免费使用，还必须长久的执行下去。其好处有三

“一、我们的善举能得到整个塾院的支持和赞赏，塾院中的学子们就是我们最好的宣传员，这比我们自卖自夸要好千百倍。”

“二、能让我们与所有的塾院捆绑在一起。如果我们出事了，断了塾院的纸张供应，那些用惯宣纸的学子和先生们，让他们再回去使用又笨又重的竹简，他们能答应吗？所以他们为了自己，也不得不帮我们。千万不要小看那些学子和先生们，因为你永远也不知道他们所识之人当中是否有或者自己本身就是王族贵亲。能得到他们的帮助，我就立于不败之地了。“

“三、邯郸城的塾院里，不单有赵国的学子，其他国家的也有。我们为他们提供了方便，那他们学成归去，将来主政一方的时候，就会给予我们方便。对于我们商路的开拓起到了重要作用。

“这个伯父可能理解吗？”秦枫看向张启说道。

“贤侄你先稍等，容我多想想。”张启现在的脑袋有点懵，信息量太大处理不过来，更重要的这对他来说是一种全新的商业模式，他需要时间来慢慢琢磨此间的利与弊。

“枫哥！我好像有些明白了，我说说，你看对不对？”

张苍没注意自己父亲一脸惊愕的表情，看着秦枫赞赏的笑容，竟然有些不好意思了，他觉得这个笑容就是对他最大的肯定，从此张苍不再是那个没有自信的张苍了，他的信心就因为秦枫的一笑，全部都回来了，此刻他已迫不及待的想要表现自己，微有急促的说道：

“我，我是这么，这么想的！枫哥你的意思是我们利用宣纸为敲门砖，敲开塾院的大门，从而让我们靠上这条大船，并且捆绑在一起。当他们把宣纸当成了一种不可替代习惯时，那我们与塾院就会成为一个利益共同体，帮助我们的同时，也在帮助他们自己。“

说完张苍满怀希望的看向秦枫，就像一个学生完成试题后，急切的等待老师的点评一样。

对于张苍所表现出远超同龄人的理解和分析能力，秦枫也忍不住大加赞赏，更加不会吝啬自己的赞扬。

“好！分析的非常好，理解的也很透彻，不错！我看好你哟！”秦枫也小小的幽默了一把。

对别人多鼓励、多赞美，也能让自己的心更舒畅，赞美别人的同时，情谊也在无形中升华。当然，无故的和违心的那就不叫赞美了，那是阿谀和奉承。

秦枫转向张启说道：

“伯父可想明白？”

张启被问的脸上有点挂不住了，两个孩童都想明白了的事情，他这个一家之主竟然还有点茫茫然的，总觉得哪里没转过弯来，似懂非懂的样子。他开始不自信了，“是自己老了，还是现在的小孩太厉害了”。不过张苍今日所展现出来的能力，让他非常惊喜，心里有了安慰，毕竟子比父强，是每个当爹的心愿。

“贤侄，你继续说吧！不必等我。”

“人老咯！脑袋也不中用了。唉~！”张启丧气的说道。

“伯父，您错了！您不应该怪自己的。其实根本原因是，伯父您浮沉商海数十年，早已形成了自己的一套商业运作习惯，而小侄所说的是一种全新模式，故两种商业模式在伯父的心中激烈的碰撞，使其您看不明，分不清。相信在给伯父一点时间，您就能捋顺了，也就想明白了。所以伯父大可不必介怀。“

“听贤侄之言，老朽有些明白了，贤侄你继续，别在老朽身上耽搁时间了。”

“好，那小侄就继续了。”

秦枫心里清楚，只有等张启自己想明白了，他才能彻底的恢复自信。

“我们与塾院进行利益捆绑，弊端我就不说了，无非是增加了我们成本，但相比我们所得到的利益来说，那点付出就可以忽略不计了。”

“小侄想说的是，我们还有个最大的好处，让所有塾院的学子和先生们，承我们的情，自然他们就会念我们的好，慢慢的改变他们心中对商人看法，最后我们得到他们的认可，从而得到了整个社会的认可。“

这个张启听懂了，老泪已在眼中打转多时了。秦枫所描绘的不正是全天下商人的梦想吗？现在路已铺好，只等他一步步的走去就能实现多年的所愿，他怎能不激动，怎能不落泪。

张苍有心想去安慰下自己的父亲，却被秦枫的眼色阻止了。

秦枫也没有打扰张启发泄自己的情绪，就这样静静的看着这个可爱又纯粹的商人。心中有些同情那些跟张启一样纯粹的商人，他们心中的那个”名“，从来都只是名分、认可、尊严。如果有可能，秦枫很愿意帮助他们了却心愿。

张启轻拭着眼角的泪水，秦枫见他的情绪已慢慢平缓，继续说道：

“塾院只是我们计划的第一步，借他人之力，终究还是被动的。接下来小侄所讲的就是怎么最快的发展我们自身的实力。“

后世的那套连锁加盟的概念，是秦枫计划中的核心理念。什么是连锁加盟，这样做的好处是什么。怎么去运营和管理，自己和加盟主的利益又如何去保障等诸多问题他都一一讲解出来。这二人也听的如痴如醉，遇见不明白的时候，秦枫总是耐心的解答。更是以三角形的形式来描述各阶层的关系，这样让二人理解起来就更加清晰。就这样，后世的那套连锁加盟管理体系，在这父子二人心中，慢慢的落地生根。

“我们自己开的店，以后就是代表行内标杆的旗舰店，这种店也只有我们自己能开，不接受任何形式的加盟。至于各个阶层的店面，我们也要有严格的标准，他们不仅是自己的颜面，还有代表了我们的形象。一定要本着宁缺毋滥的原则，细细的挑选加盟主。“

“还有就是店内一定要统一风格，这样有助于品牌的推广，不遵循的一律不允加盟。”

“好了！这就是小侄的全套计划，伯父，张苍，你们还有什么疑问吗？“

张启用他早已沙哑的声音，心不在焉的说道：

“没，没有了！”

“枫哥，按照这个计划走下去，我们最终能走到哪一步啊？”张苍问道。

秦枫没有正面的回答，只是神秘笑了笑说”到时候就知道了“，如果此时张苍会读心术的话，他就会知道这份计划的名称叫做——第八国计划（一）。

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