630中文网

122 百圭弟子（第1页）

首先是外贸部门的年青人介绍了向客人介绍了在场的自己人，外贸部部长，银行行长等一些重要的官员，最后才介绍了姬云。

为首的胖子作了自我介绍，“臣陶丘城曹垣，拜见江东君。”胖子行一大礼之后，随后便是向姬云将身后的近二十商贾作了一一的介绍。“这位是我的师弟卫向，这位是我的师弟……”而介绍的时候，身后的这些人也再次恭敬的给姬云行礼。

“你们原来都是师出同门，不知你们的师傅是那位高人？”姬云对此很好奇，对于这个时代很多大人物还是知道一些的，但是徒弟全都是生意人的，他确没有印象。

“禀君上，家师乃是洛阳白圭，早年曾经出仕魏国，任相国近十年，主持治河要务，后游离数国，最终感慨生不逢时，于是弃官从商业。”这曹垣这胖子讲起自己的师傅，脸上表情满是骄傲。

“原来诸位是这样一位名士，能在这里见到他的弟子，我也甚为荣喜”姬云一边寒暄一边在脑后中收索叫百圭的人，但没什么影响。

魏惠王早年是魏国强盛之时，能作魏国相，自然不是简单的人物，而且如今手里教出来的弟子都是商人，姬云虽然想不起这个人物是谁，但感觉这人是有料的。想来他的弟子，也应该不差。

“诸位都知道，我从小生长郢城外，只是一名匠人，对于白圭先生的事迹，知之甚少，还请诸位我讲讲先生的事情。”姬云不决定没什么面子，有实力怕什么。他的确需要了解这个叫做白圭的人，因为他的弟子来谈生意，自然不是小事情。做过官员，也就意味着在政治上，他有路，有人脉。这也是他所需要的。

曹垣见姬云如此礼贤下士不耻下问，道也觉得姬云态度很谦和，于是向姬云娓娓道来。

白圭，子圭，名丹，洛阳人。据说早年曾经师从鬼谷，从鬼谷那里学到了“致富之术”。魏惠王在位的早期，白圭从于魏国，当时大梁城靠近黄河，水患不断，白圭担当起了治理水患的重要任务，千里之堤毁于蚁穴即使出自于他的口中，他曾扬言自己治水的本领超越大禹。后来，魏国的政治越来越腐败，白圭看到这一情形，就毅然离开了魏国，到中山国和齐国游历。这两个国家的君主都想把白圭留下，帮助自己治理国家，可是白圭却都婉言拒绝了。有人问他为什么，白圭回答说：“这两个国家没有必行之事，那么信用已经到了尽头了；不注重声誉，那么名誉已经到了尽头了；没有仁爱，亲情已经到了尽头了；旅行的人没有干粮，居家的人没有食物，财力已经耗尽了；不能用人，又不能自己奋发图强，事功已经到头了。一个国家出现了这五种现象，一定会灭亡的。

之后白圭去了秦国游离，那个时候秦国正在进行商鞅变法活动，白圭对商鞅重农抑商的政策很是反对，于是没有在秦国做官。白圭经过一番游历之后，对各诸侯国的政治局势看得更是透彻，也对政治产生了很深的厌恶，于是他放弃从政，转而走上经商之路。

作为一个重商学者，他有自己独特的商业理念和商业操守，他以“人弃我取，人取我与”的原则，在商品滞销时放货，在商品紧缺时仿货。白圭所说的“与”，是予人实惠，当某些商品积压滞销时，一些奸商坐待价格贬得更低再大量购进，而白圭却用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时，奸商们又囤积居奇，白圭却以比别家低廉的价格及时销售，满足人民的需求。白圭的这种经营方法，既保证了自己能够取得经营的主动权，获得丰厚的利润，又在客观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护农民、个体手工业者以及一般消费者的利益。白圭自诩为“仁术”。

白圭的理财能力很强，他注重全局，会观察时局，把消费品运抵丰收有消费力的地方，又将丰收的地方粮食向紧缺的地方销售，价格格实惠。在很大程度上促进商品的流通，方面了人们的生活，自己从中赚去一定的利润，的确是利人利己。

更重要的是他懂得将自己丰富的知识运用到商业上来，观察集结环境变化，帮助农民防灾减灾，还像百姓们提供优良的种子，扶持农业生产，帮助农民们扩大生产，提高粮食产量，扩大自己的货源。他不选择高贵的珠宝之流的商品，而以农副产品作为对象，以薄利多销的为原则，加快流通从扩大规模来赢取收益和发展。姬云认为，百圭是一个真正的商人，有良心有责任的商人。

真是因为白圭的才华和商业品德，在后世一直被奉为“治生之祖”的高人。在后世中国很多著名的企业家，都以白圭“人弃我取，人取我予”为自己的商业原则，成就了自己的一番事业。

听过曹垣的一番介绍之后，姬云才真正切切的明白了，这个叫白圭的人，的确是一个了不起的牛人啊。早在几千年都已经对价值规律这些东西摸得通透，而且对圣品流通对社会的意义更是十分清楚，并主动担负商人这个较色来。为中原地区农民的安居乐业作出了巨大的贡献，如果姬云来评价，这人，比起很多国君都作用大。

姬云对胖子道：“听曹先生一番介绍，我虽未曾见过白先生，从他的一身所为里，明白了先生思想精要所在。不知如今先生何在，我若有机会，一定要亲自去拜访先生才是。”

“家师已经年迈行动不便，在洛阳老家休养。”胖子好像也举得很可惜。

姬云叹道：“白先生的治世之术，于我江东治国的理念破为相合。可惜有些生不逢时啊。我君生我未生，我生君以老啊！”情不自禁的歪了这么一句。

胖子见感情攻势之下，姬云已经沦陷，那么接下来谈生意，自然是自己得实惠了。赶紧趁着火候谈生意。“此次前来，家师傅听闻江东产雪盐，量甚大，超出江东所用。这次前来希望能够和江东订立一份长期的销售合同。我们愿意大量收购江东雪盐，以此代替那些在各国流通的劣质高价盐，以利百姓……“

江东的人也都不是沙子，自然能看明白这胖子的意思：“利百姓的确是好事，可是我们的价钱，的确很低了，已经比起普通的盐低了一层，而且，我们的盐在质地上由于其他的地方，你有没有想过，价格再低，是否会伤害到我们江东百姓的理由？“

“那么既然价格不能再低，那么我们恳求君上能每年供给我们二十万担盐。相信我们一家的商路，就能解决问题。君上只需要给我们供货即可，一切销售上的问题，自然有我们来解决。

听了胖子这话，在场的几名江东官员都有些愣了，这可是个极大的诱惑啊。

食盐这种东西，销售量很大，供不应求，因为每天都得吃，没有足够的盐分补充，就会是一件十分悲催的事情。但如今市场有原来的脉络在流通，以最大的力量来说，就是齐国，齐国煮海获利很大，对外销售广，虽然江东盐出产之后，有一些商人，甚至是齐国人都来购买食盐，但总体数量来说，江东的盐海水库存的要多一些。因为一种新的生产方式，即使还不完善，但他的威力已经显示了出来。但如此之多的盐一直滞销下去，就没什么意义了。当然如果能销售出去，利润少些，都可以接受，因为它堆在仓库里，就什么也不是。

无疑白圭的商业集团，有自己的粮食经营渠道，都一直面向低沉百姓发展，路子宽广，这些百姓都是要吃盐的，能买卖粮食，出售食盐，完全是轻松的小事情。更何况，江东的盐价格低，质量好呢。

这是个双赢的事情。

姬云在心里盘算了一下，二十万但盐，用一旦一百斤计算，总数就是两千万斤，乖乖啊，如果以战国时代两千万人口来消费算，每个人一年都能分到一斤盐。一包盐在后世大概一家人三口要吃一个月的样子。但在这个时代，消费量会少很过，因为盐太贵，大家口味也淡点因此一斤盐半年是没有任何问题了。

可二十万担盐换算下来，是后世的一万吨啊，以现在江东在武源小规模的盐田来讲，更本满足不了，必需加大人手和开拓规模才有可能满足。

胖子当然不可能知道江东产盐量，他这是在试探。姬云笑道：“这很让人动心，但是我们不能答应你。因为我们需要盟友。“

商贸部的官员解释道：“大量倾销食盐，很可能使得齐国盐业迅速崩溃。齐国现在是我们的盟友，在环境上讲，我们需要这位盟友，在经济上，它现在是我们最大贸易对象，而在文化上，稷下学宫向我们输出了众多人才，这些东西对我们都很重要。我们能卖给你们盐。但数量也达不到这么多。“

对面的一个商人问道：“盐的数量有限，如果我们先买完了是不是很合理的事情？“

“这个自然。“

拿好，我们签一份合约，每年江东的食盐，优先向我们供给就可以了。

姬云笑着摇摇头：“这位先生您还没有明白其中的道理。这样吧，我们可以签一份合约，每年供给你们两万挡盐，因为太多的食盐出口，会对齐国的盐民造成巨大的冲击，不利于地区稳定。除非……“姬云说道这里，突然停了下来。

“除非什么？“这些商人而言，这就是一个口子，于是急切的追问。

“除非你们还有我们不能拒绝的理由。“姬云慢慢的说。

旁边外贸部的长老接着道：“江东人口稀少，缺乏大量的牲口，像马，牛和骡子驴子等到，这些东西对我们太重要了，如果诸位能将这些贩运到我境内，我想我们可以为大家争取一些份额。“

哩米嘴巴动了动想要说什么，却被姬云拉住了。

姬云低声道：“当然，粮食我们也欢迎，因为现在江东缺粮了。“

在场的商人们眼睛一下子发出光了。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:重生鸿蒙鼎  轮回之帝国的历史  战国之鹰  绝代天仙  异界狂人录  全能召唤师  未来修理工  超级仙书  暗夜食神  天医鬼才  天马行空四部曲  悲歌震魂  黑侠包拯  诺亚时代之少女时代  学界精英  仙脉武神  桐人的综漫  纸渊  得道长生  逆道兄弟