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第87章　与陈瑾洽谈

“就凭我可以让你的珍品阁开遍全国各地，甚至于邻国都没有问题！”

“哦？”陈瑾听了这句胆大妄为的话，第一反应是林思言在逗他玩，但是看到林思言充满自信的的光芒，他不由好奇了，“说来听听。”

得到这句话，林思言好像受到了鼓励一般，将自己的想法透露了一小部分，“我知道你是做饮食连锁的，现在你珍品阁的店面和菜品，只要我有足够的钱，完全可以按照原样复制一份出来，但是你要是能在人员管理和酒店管理方面下手，我相信你的店铺不仅会变得比其他的店铺好，店铺的人员素质也会提高还有凝聚力。”

林思言说的话相当现代化了，她在学校兼职的时候，曾经去过很多酒店做兼职，无论是餐饮类的还是住宿类型的，她做过酒店前台、客房服务员，还因为自己脑子灵活的关系有段时间还成了店总助理，负责在店总出差的时候负责店内大大小小事物。

等正式走上工作岗位后，她做的工作又恰好是负责整个酒店的人员配备和销售，基本上在酒店管理方面，她可以说自己完全熟悉，只要给她足够的资金，她完全可以在古代开设一个属于自己的酒店式商业帝国！

陈瑾盯着林思言，只觉得刚才侃侃而谈地那个人怎么也不像他印象中的林思言，而且她嘴里说的好几个名词他完全不明白，可前面一部分他却听懂了。

他的珍品阁除了厨师的厨艺比其他酒楼更好之外，其次就是选择的原材料了，他这人一向不希望自己的店内，尤其是后厨有藏污纳垢的地方，因此每天做菜的原料都是最新鲜的。无论是各类蔬菜也好，还是比较难处理的鸡鸭鱼也好，他都要最新鲜的。

也正因为如此，自己的店铺才会慢慢被人所称道，继而开启了第一家分店、第二家分店……直到现在第十家分店。酒楼虽多，却也仅仅是在这些小县城里而已，他的梦想是酒楼有一天能开到京城去，然而酒楼开多了，得力助手难免就培养不过来，而在外面请的掌柜，他又不放心。

如果某一天他真的做大了，隐藏在暗地中龌蹉事慢慢就会越来越多，他真担心某一天出现店大欺主的问题。因此，当林思言说着他半懂不懂的话时，他唯一的问题就是，该怎么操作！

“李夫人说的很有道理，可要是我们真的合作，你该怎么做？总不能空口无凭吧。”

林思言对陈瑾的谨慎十分满意，毕竟她卖的是技术方面的东西，而不是有型的实物，能让陈瑾理解她的说法已经很不错了，更别说实施下去了。

“那么我说一个最简单的例子吧，珍品阁会在逢年过节打折么？”林思言说完见陈瑾一脸困惑，于是换了个说法，“就以现在这家珍品阁吧，你们二楼和三楼的雅间会对平民百姓开放吗？”

陈瑾点点头，“只要能拿出足够的银子，二三楼都能上去。”

林思言无声地叹了口气，再次问道，“那么，陈老板有没有刻意去收集过普通老百姓去了二三楼吃过后的看法呢？还是说二三楼只是因为视野更开阔，更有隐私空间外，就没有其他特色了？”

面对她的叹气，陈瑾满是不解，“所有的酒楼都是这样的，难道还需要其他多余的东西？！”

陈瑾略微生气的语气让林思言忍不住笑了，“陈老板，莫生气。我再问最后一个问题，之后我会将刚才问的所有问题给出我的意见，你看如何？”

陈瑾作无奈状，“你问吧。”

“据我所知，珍品阁是一个连锁酒楼，也就是说你至少开了十家分店，我就想问问，你这些店是否都是开在类似江县这种小县城，还是说在江城中也有连锁？”

林思言问完后，眼睛直勾勾地盯着陈瑾，见他微微变了脸，心底隐约有了底，这是个关键性的问题，无论是对陈瑾还是对她而言，或许这是陈瑾现阶段最想解决的问题，而对她来说，却是最好的切入点。

无论是什么类型的店铺，酒楼也好，客栈也罢，最重要的就是定位。

首先要明白自己的店铺定位是什么类型的，中高端，还是中低端，面对的客人是什么类型，主要希望哪类客人入店。

她曾经见过不少小说里面，主角给别人想的主意就是用诗词歌赋来考验来往吃饭的人，可那些仅仅针对学子们，而那些对诗词歌赋根本不感兴趣的人多得是，并且其中有钱的大多数都不是所谓的学子。

充其量只是风雅闻名而已，说白了就相当于现代开在某些大学旁边的餐馆酒店一般，只是多了些文化气息的氛围。

她开店的唯一目的是为了把店铺做的又好又大，增加收入，而所谓的氛围不过是其次。不是她瞧不起这个时代的书生学子，毕竟那些人中最后都是往官场奔去的，她也不敢瞧不起他们，毕竟她在古诗词方面并没有多少研究。

只是商人重利，无奸不商说的就是商人。而且利用诗词歌赋来揽客的招数早就用烂了，谁也不知道这东西一开始是不是就是从古代传下来的，说不定在大康朝的某处早就有人用了这一招了。

“珍品阁开店十余年，至今为止总共十家分店，除三家店开在城里之外，其他都是在县里。”陈瑾说着，见她没说话，自顾自往下说，“我毕竟是江城人，因此江城的珍品阁也是十家连锁店最大的酒楼，相当于总店。”

林思言点点头，算是对珍品阁有了一定的了解。江城是江州省省府，虽说江州省不大，却也不小，按照前世的划分的话，应该算的上一个三线城市的省会，也就是说物价也好，工钱也罢都不会太夸张，但是这两者之间却又有着天南地北的差距。

她现在没办法帮助陈瑾策划大局，但是至少江县这家珍品阁她还是有能力改变的。

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