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第64章 扪心自问（第1页）

“我？”王昌文将茶壶坐在托盘上，惊讶于聂鹏的问题。“这是搞什么？焦点访谈么？”

“您要是当成采访也没问题，我就是好奇，您说您钱也挣不少，能量也不小，怎么还这么拼命的干呢？”聂鹏索性顺着王昌文的话头，把请教变作了采访，模仿着印象中主持人的模样，装的一本正经的。

“拼命？哈哈哈，怎么？感觉到王叔在打你公司的主义，不放心啊？”他首先考虑到的是聂鹏对刚才的试探行为有了戒心，反倒是松了口气。思量着怎么样能够即解开聂鹏的猜忌，又顺理成章的拉近关系，毕竟阅历在这里放着，这些问题推开天窗之后，还是很容易说明白的。

于是一边想着，一边慢慢的打开话匣：

“陈团那小子，应该和你说了，我和他爸是战友，他爸立过攻，学问也好，是从师级作训科退下来的，算是副团。对了，陈团这名字，就是这么改过来的，之前好像叫什么。。对，陈永旺。”王昌文慢条斯理的讲，也没注意到聂鹏强憋着笑的脸。

“我退的早啊，当了不到5年兵吧。那些年，性子、脾气，就已经磨硬了，军人嘛，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。习惯了作战时候避敌之强，攻敌之弱，于是转到商场上，也就凭着一股子硬气和作战思路，闯了出来。”

聂鹏双眼发光的看着王昌文，没想到他会从发家史讲起，确实让自己感到新鲜。

“刚回来的时候，工作倒是不难找，可是我不想干一辈子卖力的活，就到处找厂子，想学技术。可是那时候，老技工可是把本事捂得很严实的，没有二斤猪头肉，人家不搭理你啊。”王昌文看聂鹏笑了起来，自己也笑了：

“你还真别不信，那时候我找关系，好容易打听到了咱齐市老机械厂的一名七级焊工能带徒弟，揣了两条红塔山就去拜师，结果你猜怎么着？

门都没进去！”

王昌文说到兴起，端着茶壶就准备跐溜一口，结果端起来才发现，这是分茶用的公道杯，索性将错就错又为聂鹏续了杯。

“冲我当时那脾气，那能答应么？肯定不行啊！当天我就找到机械厂的供销主任，用烟盒手画了一张名片给他，说要干销售。那主任接过名片，看都没看就往桌子上一扔，压根儿没当回事。

我就和他说，我虽然没干过销售，但我是党员，做过军官，立过功，而且我是土生土长的齐市人，对齐市熟。这些都对销售有利。而且我还能喝酒。”

说起故事来的王昌文声如洪钟，完全就是一股军人作风。

“那主任估计当时也被我镇住了，没见过我这样的二愣子，终于是点头应了下来，我就在老机械厂扎了根。”

聂鹏点点头，算是知道了王昌文的起家，可是想要问的问题还是没有得到答案，又迫切的要插话。

王昌文知道他想说什么，压了压手示意他听自己说。

“那个时候，兜里没钱啊，穷，看着什么东西都新鲜，就想要，可是想要又不能抢啊，那怎么办？挣钱买呗。于是就琢磨挣钱的事。

我管主任借了辆自行车，最老的那种二八大杠。挨家挨户的生产单位跑啊，最远骑到过鲁市，来回200公里。那滋味，不好受。”

聂鹏也是骑行爱好者，自然之道二八大杠奔波200公里的痛苦，会心的笑起来。

“那时候，像我这么跑业务的，真不多，有这心思的，也都去南边下海了。于是咱就起来了啊，没多久就干上了科长。可是干了科长之后，心思又不老实了，为什么？相中我们总经理的桑塔纳了。”

王昌文摸了摸兜，掏出烟来想要点上，想要递给聂鹏一根，见他摆摆手，也就没有勉强，于是自顾自的抽。

“到了什么位置，就琢磨什么样的事，现在不就这么说么？叫什么来着？什么什么。。屁股。。”

“屁股决定脑袋”

“对，就这话！做到了那个位置，很多东西就明白了。噢，我销售一台离心机，3000块，提成100，可是成本只有1000啊！那剩下的钱去哪了？

我指望这100块的提成，什么时候能坐上桑塔纳？”王昌文狠狠的嘬了一口烟屁股，憋在肺里很久后才吐出去，又接着说。

“于是，我就靠着仅有的1万块钱存款，买了设备，又拉了几个维修师傅，给人干机修，也没有门头，纯粹就靠一张嘴。就像街上打把势卖艺的，师傅们负责炼活儿，我负责吆喝。

这一来，钱就攒的快了，等到攒了能买半个车屁股的时候，我又犯愁了，愁什么？很多来钱的大活，咱干不了啊！你也知道，小打小闹的东西，也就是糊口，真想挣大钱，要有实力。

于是就七拼八凑的借钱，租了个门头，买了老厂子退下来的设备，说是退下来的，其实还有八成新，只不过闹过事故，一直闲置了罢了。

刚开起门头的时候，孩子又断奶了，奶粉钱都是借的，难啊，难到交不起电费，我背着一屁股的债，最苦的时候，10块钱硬是扛着花了倆礼拜。

可是还是扛了过来，后来有了桑塔纳，又惦记大门面，门面大了又考虑自有品牌，再后来，奥迪、奔驰、机械厂，一步一步都起来了，说起来，就是嫉妒心，看到别人有的，我没有，我就想做起来。

这硬件设施做的差不多了，又开始琢磨软件，什么4S、6S管理，绩效考核，都玩过。你要问以前咱的目的是什么，很简单，就是钱，因为穷。

可是现在有钱了啊，还图什么？

我也问过别人，那两年确实挺纳闷的，自己还图什么啊？起早贪黑的，为什么？

可是琢磨不明白不影响我挣钱啊，听到有订单我还是会兴奋，有新技术我一样会投产，然后慢慢的就明白了，努力挣钱，已经成了习惯了。

现在，脑子也通透了，很多东西并不是必须的，但是已经形成了，不这么做，又怎么做呢？问别人？还不如问问自己。”

王昌文放下杯子，一会儿的功夫，面前的烟灰缸里插了好几只烟蒂。

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