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第290章 谈判的技巧（第1页）

王文不敢把心中的真实想法说出来，他委实不情愿让陆薇冒险去跟肖勇要古董，肖勇那是个老色狼，万一肖勇跟陆薇提出什么非法的要求，借机亲近陆薇的话，岂不是把陆薇推向火坑了嘛！想起肖勇在他的办公室里和女网友视频聊天的事情，再想起上次半夜加班看到孟莎在肖勇办公室里被肖勇猥亵的事情，他不得不担心到时候陆薇会不会被肖勇骚扰。

陆薇半天都没反应过来，待反应过来后浑身出了一身冷汗。按照王文的意思，难道是想让自己去跟那个老色狼要古董？她上次为了帮王文说话，差点就被肖总吃了豆腐。当时肖勇还想送给她一块独山玉，色泽挺鲜艳的，很精致很漂亮的，结果她没要，肖勇强行把玉塞到她手里，并趁机捏了她一下，她就快速找借口离开了。通过那件事，她也总算看清楚了肖勇的真实面目，和诸多男人一样，都不是什么好东西。为此，从那之后，只要能不去肖勇的办公室就坚决不去，多以邮件沟通。

王文见陆薇的神情就不对劲，就知道这个忙陆薇肯定也不想帮，说真的他也不希望陆薇为了帮他而冒这个险，不值得，大不了唐晓龙那边的投资不拉了。“算了，陆总，古董的事还是我自己想办法吧。”

“行，到时候再说吧，现在你最重要的任务是去一趟读讯天下，把这份资料交给梁一洁女士，她是读讯天下的商务经理，主要是负责商务谈判与合作的。我和她有过几面之缘，觉得她还不错，记得有一次酒会上，我见和她简单聊了聊，当时我还和问她有没有合作的可能，她说只要有合作的机会就合作，现在你去帮我打听下她那边的情况，并帮我问问咱们两家公司能不能达成合作共识，以便取得双赢的效果。”

“找谁？梁一洁？陆总，您真找对人了，我和梁一洁的交情可不浅呢，当时我在读讯天下门户的时候，她就是我的上司，商务部门的经理。”王文听到陆薇要让他去找梁一洁，顿时来了兴致，自从离开读讯天下后，他和梁一洁的联系就相对少了，接触范雷的时候，他试图想把梁一洁约出来吃个饭，可最终都没有找到合适的机会。现在终于可以借助这个机会见见梁一洁了，要知道当初在读讯天下的时候，梁一洁也很器重他，经常带着他一块出去谈合作，一方面想提高王文的商务谈判能力，另一方面也想让王文见世面，同时还教诲了他不少东西，至今很多都还适用。梁一洁所做的事情，让他受益匪浅，要是再不联系见见面的话，就真的说不过去了。

“正是因为这个我才决定让你去的，你小子嘴巴甜，关键时候脑子转悠得快，加上以前就在读讯天下待过，和梁经理的关系处得不错，这件事让你去办比我亲自出马都强。”陆薇看到王文的脸上多了一丝的喜悦，就点了点头，她相信在这件事上王文能够处理得很好，最起码这次比第一次让他去找苏雅要广告费容易得多。她清楚王文有什么资源可以利用，也有很多潜质可以开发，她器重王文，就会不惜余力地栽培他，是他足够大的发展空间，只有这样才能稳住王文，让王文老实巴交地踏踏实实地在昊海科技干下去。

到现在，陆薇还在想法设法地利用王文，利用王文对他的痴情，利用王文对她的好感，让王文死心塌地地为她办事。

“没问题，陆总您吩咐的事情，保证完成，我现在就去。”

“好，赶紧去吧，我也不想多说了，相信你也明白我的意思。尽量早点回来，实在回不来就直接回家吧，到时候我帮你把卡打了。”

爽啊，陆总监亲自帮老子打卡，这不就是徇私舞弊嘛！王文冲陆薇嘿嘿地笑了两下，“对了，陆总，我帮您完成这件事后，有什么好处没有？要不这样吧，我要是出色地促成了咱们公司和读讯天下公司的合作后，您就让我约您一次吧，唐晓龙那边虽然我没有搞定，但这件事我有百分之一百的把握完成。”

“滚！”陆薇用犀利的目光瞪着王文，真是江山易改本性难移啊！到现在，王文居然还惦记着约会的事，本来作为一个小小的员工跟上司提条件就已经很过分了，没想到他还这么得寸进尺，天天惦记着这事，简直都快无法无天了。

“陆总，您向来是言出必行的，您该不会反悔吧？”王文放下第一份文件，拿着第二份文件，做好了撒丫子逃跑的打算。在逃跑之前，他决定触及下陆薇的心理防线，看看陆薇究竟会作何反应。

陆薇猛然站了起来，从抽屉里再次拿出那个药瓶，给王文施加了不少的压力。“你滚不滚？不滚的话，休怪我对你不客气了，这件事你可是拥有天时地利人和的条件，要是给我搞砸了，你别活着回来见我！”

王文见状不敢在继续撒野了，冲陆薇道别后就快速地跑出了总监办公室。他想要是再不跑的话，眼睛肯定被陆薇弄瞎。回到自己的座位上，他简单地喝了口水，把电脑关了，随后拿起一个文件夹，把文件夹在里面，就快步出了公司。

坐上车后，王文并没有急着给梁一洁打电话，而是先给白琳琳发了条短信，把事情的缘故简单地向白琳琳汇报了下，告诉白琳琳如果下班之前回不来的话，就不让她等了。这条短信是必须要发的，不然冲白琳琳那小野蛮的性格，还指不定又会怎么样呢。上次欺骗了白琳琳，结果就闹出了那么大的矛盾，这次他是不敢再犯上次的那种低级错误了。

发完短信后，没多会王文就收到了白琳琳的短信，白琳琳回了一个好字。得到白琳琳的准许后，他显得轻松了许多。或许是白琳琳也不想再发生上次那样的矛盾了吧，学会体谅人了？变得宽容了？

随后，王文就翻出梁一洁的电话，拨打了过去。然而，拨通了之后梁一洁并没有接电话，而是直接挂了。难道她这会儿正在开会？还是正在外面谈合作？他觉得有些纳闷，决定给梁一洁发条短信，可按了还没有几个字，他就看到梁一洁打了过来。

“梁经理，忙什么呢？刚才给你打电话你不接，怎么打过来了？”王文笑着问道。

“你又不是不知道我手机有包月套餐，给你打不要钱。”

再次听到梁一洁那熟悉的声音，王文心里热乎乎的。对于梁一洁这个女人，他心里充满的都是感激，从梁一洁身上他学到了很多学不到的东西，尤其是在商务谈判方面，他学到了很多受用的东西，譬如仪容仪表的标准。对于个人的形象，恐怕每个人都会比较注重，但要是出去谈合作的话，仪容仪表是有一定标准的。刚开始的时候，他一窍不通，梁一洁则培训了他半天，着重讲的就是这个仪容仪表的问题。要知道谈合作的时候，第一印象是最重要的印象，如果第一印象就给对方造成了视觉障碍，恐怕合作就直接宣布告吹了。按照梁一洁的要求，他跟着出去谈合作的时候，务必要修理好发型，剃须，再就是保持口气的清新，尤其是他这种喜欢抽烟的男人。至于着装方面也是有要求的，正式的商务场合，他必须穿西装打领带，尽管他很不习惯，也不喜欢穿西装，但这是最起码的要求。当然了，穿西装还有要求，并不是随便什么西装都能穿，而是要尽量选择深色的西装。同时，穿西装的时候，系扣子也有讲究，在穿单排扣西服的时候，如果是两粒扣子的话，只能系上上面的那一粒，如果是三粒扣子的媳妇，只能系上上面的两粒，最下面的那一粒不能系。穿双排扣媳妇的时候，就需要系好所有的扣子等等。以上这些都是最基本的要求，以前的时候他总是喜欢以一种休闲的方式出现，现在不知不觉地已经改变了许多。当然了，这只是仪容仪表上的问题，除此之外，他还学到了很多专业性的谈判技巧。

王文从梁一洁那里学到的谈判技巧和原则，真的受益匪浅，以至于到最后，他以公司最高代表身份和乐天公司高层领导谈收购的时候，才发现那些谈判技巧居然能够终生适用。记得刚开始培训的时候，他还有些不愿意学那些乱七八糟的东西，毕竟他是个率直而简单的人，不喜欢被那么多的条条框框束缚着，直到后来，他才知道那些东西的价值。

在读讯天下的时候，每每出去谈合作，不论是谈之前，还是谈完之后，梁一洁都会给他讲很多相关的谈判原则，有时候甚至可以说是絮叨，叨唠的多了，王文都会烦。

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